Часть 2. Ревизия стратегии маркетинга

Рынок как объект маркетинга.

• Что показывают кривая спроса и кривая предложения?

• Что показывает эластичность спроса по цене?

• В нашей речи часто используется выражение : «Этот товар пользуется высоким спросом». Что такое «высокий спрос»? Какое явление за ним скрывается?

• Что такое конкуренция?

• По каким основным признакам можно классифицировать рынки?

• Какие факторы влияют на поведение покупателя на рынке товаров?

• Какие цели достигает предприятие с помощью сегментации рынка?

Формирование продуктовой политики.

• Что такое товар? Какими свойствами он обладает?

• Чем определяется ценность товара или услуги:

А) с точки зрения потребителя;

Б) с точки зрения производителя.

• Какие затраты лежат в основе стоимости товара?

• Что такое жизненный цикл товара?

• Каковы особые случаи жизненного цикла товара?

• От каких параметров зависит конкурентоспособность товара?

• Как оценить уровень конкурентоспособности товара?

• Что такое услуги? Какими свойствами она обладает?

• Что такое логотоп?

Формирование ценовой политики.

• Какова структура розничной цены?

• Какие внешние факторы влияют на ценообразование?

• Как классифицируются издержки производства по способу включения в себестоимость?

• Зачем необходимо проводить калькулирование затрат на производство и реализацию продукции?

• В чем особенности введения единого социального налога?

• Что такое релевантный период?

• Какие внешние факторы влияют на величину цены?

• Что характеризует «точка безубыточности»? Нарисуйте график, характеризующий зону безубыточной работы предприятия.

• Каковы особенности установления цен на новые товары?

Формирование сбытовой политики предприятия.

• Что такое канал распределения (сбыта)?

• В чем отличие дистрибьютера от дилера?

• Каковы особенности прямого метода сбыта?

• В каких случаях есть смысл организовывать собственную торговую сеть?

• Каковы основные отличия оптовой торговли от розничной?

Методы продвижения товаров на рынок.

• Что является главной задачей продвижения продукции?

• Дайте определение понятию «реклама»?

• Какие черты характеризуют рекламу?

• Какие способы стимулирования используют для посредников?

• Какова цель формирования общественного мнения?

• Каковы основные отличия персональной продажи?

• Какова эффективность методов продвижения товаров на рынках товаров производственного назначения и на потребительском рынке?

Методы продвижения товаров на рынок.

• Поясните, что такое риск в предпринимательстве?

• В чем суть экспертного метода оценки предпринимательского риска?

• С какой целью предприниматель страхует свои имущественные интересы?

• Что такое страховой случай?

• Что такое внешнее управление при процедуре банкротства?

Планирование маркетинга.

• Оцените роль маркетинга в стратегическом управлении?

• Каковы различия стратегического планирования от тактического (текущего)?

• Какие методы применяются для оценки текущего состояния бизнеса?

• Что такое миссия и стратегические цели организации?

• Каковы особенности стратегии роста малых предприятий?

• Что входит в состав мероприятий текущего плана маркетинга?

• Бизнес-план производства нового продукта и его отличие от технико-экономического обоснования выпуска нового изделия?

• Что такое дисконтирование?

• Как определить срок окупаемости инвестиций?

• Как определить оптимальный объем производства, обеспечивающий максимальную прибыль при определении цены продукции?

Информационное обеспечение маркетинговой деятельности.

• Дайте определение маркетинговым информационным системам и опишите ее структуру.

• Какие направления деятельности включают маркетинговые исследования?

• В чем основная особенность в организации маркетингового контроля?