- •2.4. Служба маркетинга в организации 56
- •1. Маркетинг – концепция рыночного управления
- •1.1. Основные понятия маркетинга
- •1.2. Принципы маркетинга
- •1.3. Окружающая среда маркетинга
- •1.4. Содержание концепции
- •2. Предпринимательская деятельность и маркетинг.
- •2.1. Развитие предпринимательства – условие создания рыночной экономики.
- •Отношения собственности на средства
- •2.2 Отношения собственности и их структура.
- •2.3. Организация как субъект рыночной экономики.
- •Правовое положение участников предпринимательской деятельности.
- •Граждане (физические лица).
- •Юридические лица.
- •Организационно-правовые формы организаций.
- •Хозяйственные товарищества и общества.
- •Принципиальные отличия в ответственности
- •Государственное и муниципальное унитарное предприятие.
- •Индивидуальный предприниматель
- •Некоммерческие организации. Объединения юридических лиц.
- •Участие рф, субъектов рф, муниципальных образований в отношениях, регулируемых гражданским законодательством.
- •Малые предприятия
- •Интеграция организаций
- •Внешняя среда организации
- •2.4. Служба маркетинга в организации
- •3. Рынок как объект маркетинга
- •3.1. Механизм регулирования рынка.
- •Закон спроса и предложения.
- •Реакция покупателей при различных видах спроса.
- •3.2. Конкуренция
- •3.3. Классификация рынков
- •Рынок предприятий
- •Потребительский рынок
- •Рынок труда
- •3.4. Методы анализа рынка
- •4. Формирование продуктовой политики.
- •4.1. Виды продукции.
- •4.2. Жизненный цикл продукции
- •1 Этап - разработка товара.
- •2 Этап - выход на рынок.
- •3 Этап — рост продаж.
- •4 Этап - зрелость товара.
- •5 Этап - спад продаж.
- •4.3. Оценка конкурентоспособности товара
- •Сравнительные параметры продукции фирм
- •Расчет потребительского индекса
- •Расчет сводного экономического индекса
- •Сравнительные параметры технического уровня
- •4.4. Услуги
- •4.5. Идентификация продукции
- •5. Формирование ценовой политики
- •Процесс ценообразования
- •5.1. Факторы, определяющие величину цены.
- •Себестоимость производства и реализации продукции.
- •Поведение переменных и постоянных затрат при изменении объема выпуска продукции в релевантном периоде (краткосрочный период).
- •Группировка затрат по статьям калькуляции.
- •Внешние факторы, влияющие на величину цены.
- •5.2. Методы установления цены товара.
- •Затратный метод
- •Агрегатный метод.
- •Ценообразование на основе текущих цен.
- •Ценообразование на основе анализа безубыточности.
- •5.3. Разработка стратегии ценообразования
- •Стратегия установления цен на новые товары.
- •Стратегия «снятия сливок»
- •Стратегия прочного внедрения
- •Стратегия установления цен на уже существующие товары.
- •Стратегия скользящей падающей цены
- •Стратегия преимущественной цены
- •6. Формирование сбытовой политики предприятия
- •6.1. Структура и типы каналов распределения.
- •6.2. Методы сбыта товара
- •Прямой или непосредственный сбыт.
- •Косвенный сбыт.
- •6.3. Выбор оптимального канала сбыта
- •6.4. Оптовая и розничная торговля
- •7. Методы продвижения товаров на рынок
- •7.1. Организация рекламы
- •7.2.Формирование спроса и стимулирование сбыта
- •7.3. Формирование общественного мнения
- •7.4. Персональная продажа
- •8. Риск в предпринимательстве и угроза банкротства
- •8.1. Виды рисков и методы их оценки
- •Методы оценки рисков.
- •Параметры мероприятий
- •Стадии разработки проекта
- •1. Подготовительная стадия Риски проекта
- •Мнения экспертов
- •Мнения экспертов
- •Мнения экспертов
- •Расчет риска
- •Пути снижения риска
- •3.2. Социальные риски
- •Мнения экспертов
- •Расчет риска
- •Пути снижения риска
- •3.3. Технические риски
- •Общий риск проекта
- •Мнения экспертов
- •Расчет риска
- •8.2. Страхование
- •8.3. Понятие и процедура банкротства
- •9. Планирование маркетинга
- •9.1. Стратегическое планирование
- •Оценка текущего состояния бизнеса.
- •Выбор миссии и стратегии целей.
- •Выбор стратегии развития организации.
- •Особенности стратегии роста малых предприятий.
- •Стратегия копирования («ложный гриб»).
- •Стратегия оптимального размера («премудрый пескарь»).
- •Стратегия участия в продукте крупной фирмы («жалящая пчела»).
- •Стратегия использования преимуществ крупной фирмы («хамелеон»).
- •9.2. Операционное (текущее) планирование
- •Разработка плана маркетинга.
- •Определение затрат
- •9.3. Разработка программы маркетинговой деятельности
- •Раздел 1. Организация и окружающая среда.
- •Раздел 2. Финансовое обоснование проекта.
- •9.4. Финансовое обоснование программы
- •Отчет о прибылях и убытках
- •Отчет о движении денежных средств
- •Метод чистого дисконтированного дохода.
- •Метод срока окупаемости.
- •Метод доходности (ставка доходности).
- •10. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности
- •10.1. Маркетинговые информационные системы
- •10.2. Маркетинговый контроль
- •Часть 1. Ревизия маркетинговой среды.
- •Часть 2. Ревизия стратегии маркетинга
- •Литература
Поведение переменных и постоянных затрат при изменении объема выпуска продукции в релевантном периоде (краткосрочный период).
|
Объем производства, (сбыта) |
Переменные затраты |
Постоянные затраты | ||
|
Суммарные (годовые) |
На единицу продукции |
Суммарные (годовые) |
На единицу продукции | |
|
Растет |
Увеличиваются |
Неизменны |
Неизменны |
Уменьшаются |
|
Падает |
Уменьшаются |
Неизменны |
Неизменны |
Увеличиваются |
Полупеременные затраты. Они имеют одновременно переменные и постоянные компоненты. Часть этих затрат изменяется при изменении объема выпуска, а часть остается фиксированной. Например, месячная плата за телефон включает постоянную сумму абонентской платы и переменную часть, которая зависит от количества и длительности междугородних телефонных разговоров, затраты на электроэнергию, на отопление и т.п.
По способу учета и группировки затрат:
простые (сырье, материалы, зарплата, износ, энергия и т.п.);
комплексные (собираемые в группы либо по функциональной роли в процессе производства (малоценные и быстроизнашивающиеся предметы), либо по месту осуществления затрат (цеховые расходы или операционные, общезаводские расходы и т.п.)).
По срокам использования затрат в производстве:
каждодневные (текущие);
единовременные, разовые затраты, осуществляемые реже чем 1 раз в месяц.
При графическом отражении постоянные затраты будут характеризоваться горизонтальной линией на определенный период работ. Как видно из рисунка 5.1.1. постоянные расходы не меняются при падении или росте объема производства.
Постоянные
затраты, тыс. руб.
Объем
производства, тыс.ед.
Рис. 5.1.1.
На рисунке 5.1.2. приведены три графика суммарных переменных затрат в расчете на заданный объем производства. Каждый из графиков имеет свой угол наклона к горизонтальной оси, зависящий от величины переменных расходов на единицу продукции.


Рис.5.1.2.
Чем меньше угол наклона графика затрат, тем выгоднее бизнесмену: небольшие переменные расходы на единицу продукции связывают меньше оборотных средств и обещают более значительную прибыль.
С
ложением
переменных и постоянных затрат получают
суммарные (полные) затраты на весь объем
продукции (рисунок 5.1.3.).
Переменные
затраты
Постоянные
затраты
Рис. 5.1.3.
Затраты, образующие смету затрат на производство продукции группируется по следующим экономическим элементам:
Материальные затраты. Из затрат на материальные ресурсы исключается стоимость возвратных отходов. Здесь отражается стоимость:
приобретаемых сырья и материалов, которые входят в состав изготовляемой продукции, или обеспечивают нормальное течение технологического процесса и изготовления упаковки;
покупных комплектующих изделий и полуфабрикатов, подвергающихся в дальнейшем монтажу или дополнительной обработке на данном предприятии.
Затраты на оплату труда. Здесь отражаются затраты на оплату труда промышленно-производственного персонала, включая премии рабочих и служащих за производственные результаты. Здесь же учитываются все выплаты компенсирующего характера. В состав затрат на оплату труда включается стоимость продукции, выдаваемой в порядке натуральной оплаты работников.
Отчисления (взносы) на оплату единого социального налога. Здесь учитываются все отчисления на социальные нужды. С 1 января 2001 года установлены ставки отчислений: для работодателей – 35,6% от фонда оплаты труда; для индивидуальных предпринимателей – 22,8% от налоговой базы; для сельхозпроизводителей – 26,1% от оплаты труда.
Затраты на топливо и энергию. Здесь отражаются затраты всех видов энергии (электрической, тепловой, сжатого воздуха, холода и др.).
Амортизация основных фондов. Здесь отражается сумма амортизационных отчислений на полное восстановление основных производственных фондов предприятия. Предприятия, осуществляющие свою деятельность на условиях аренды, по элементу «амортизация основных фондов» отражают амортизационные отчисления как по собственным, так и по арендованным фондам.
Прочие затраты. В их состав включают налоги, сборы, отчисления в специальные внебюджетные фонды, платежи за предельно допустимые выбросы (сбросы) загрязняющих веществ, по обязательному страхованию имущества, плата за недра и др.
Классификация затрат по экономическим элементам имеет для организации важное значение. Сметный разрез затрат позволяет определить общий объем потребляемых фирмой различных видов ресурсов. На основе сметы осуществляется увязка разделов производственно-финансового плана организации: по материально-техническому снабжению, по труду, определяется потребность в оборотных средствах и т.д. По смете затрат исчисляется себестоимость валовой продукции, изменение остатка незавершенного производства, списание затрат на непроизводственные счета.
Вместе с тем на основе сметного разреза нельзя определить конкретное направление и место использования затрат (производственный процесс, обслуживание цеха, содержание заводоуправления и т.п.), что не позволяет анализировать эффективность использования затрат, вскрывать резервы их снижения. А главное, на основе элементов сметы затрат невозможно определить себестоимость единицы выпускаемой продукции. Эти задачи решает классификация затрат по статьям калькуляции.
