- •2.4. Служба маркетинга в организации 56
- •1. Маркетинг – концепция рыночного управления
- •1.1. Основные понятия маркетинга
- •1.2. Принципы маркетинга
- •1.3. Окружающая среда маркетинга
- •1.4. Содержание концепции
- •2. Предпринимательская деятельность и маркетинг.
- •2.1. Развитие предпринимательства – условие создания рыночной экономики.
- •2.2 Отношения собственности и их структура.
- •Отношения собственности на средства
- •2.3. Организация как субъект рыночной экономики.
- •Правовое положение участников предпринимательской деятельности.
- •Граждане (физические лица).
- •Юридические лица.
- •Организационно-правовые формы организаций.
- •Хозяйственные товарищества и общества.
- •Принципиальные отличия в ответственности
- •Государственное и муниципальное унитарное предприятие.
- •Индивидуальный предприниматель
- •Некоммерческие организации. Объединения юридических лиц.
- •Участие рф, субъектов рф, муниципальных образований в отношениях, регулируемых гражданским законодательством.
- •Малые предприятия
- •Интеграция организаций
- •Внешняя среда организации
- •2.4. Служба маркетинга в организации
- •3. Рынок как объект маркетинга
- •3.1. Механизм регулирования рынка.
- •Закон спроса и предложения.
- •Реакция покупателей при различных видах спроса.
- •3.2. Конкуренция
- •3.3. Классификация рынков
- •Рынок предприятий
- •Потребительский рынок
- •Рынок труда
- •3.4. Методы анализа рынка
- •4. Формирование продуктовой политики.
- •4.1. Виды продукции.
- •4.2. Жизненный цикл продукции
- •1 Этап - разработка товара.
- •2 Этап - выход на рынок.
- •3 Этап — рост продаж.
- •4 Этап - зрелость товара.
- •5 Этап - спад продаж.
- •4.3. Оценка конкурентоспособности товара
- •Сравнительные параметры продукции фирм
- •Расчет потребительского индекса
- •Расчет сводного экономического индекса
- •Сравнительные параметры технического уровня
- •4.4. Услуги
- •4.5. Идентификация продукции
- •5. Формирование ценовой политики
- •Процесс ценообразования
- •5.1. Факторы, определяющие величину цены.
- •Себестоимость производства и реализации продукции.
- •Поведение переменных и постоянных затрат при изменении объема выпуска продукции в релевантном периоде (краткосрочный период).
- •Группировка затрат по статьям калькуляции.
- •Внешние факторы, влияющие на величину цены.
- •5.2. Методы установления цены товара.
- •Затратный метод
- •Агрегатный метод.
- •Ценообразование на основе текущих цен.
- •Ценообразование на основе анализа безубыточности.
- •5.3. Разработка стратегии ценообразования
- •Стратегия установления цен на новые товары.
- •Стратегия «снятия сливок»
- •Стратегия прочного внедрения
- •Стратегия установления цен на уже существующие товары.
- •Стратегия скользящей падающей цены
- •Стратегия преимущественной цены
- •6. Формирование сбытовой политики предприятия
- •6.1. Структура и типы каналов распределения.
- •6.2. Методы сбыта товара
- •Прямой или непосредственный сбыт.
- •Косвенный сбыт.
- •6.3. Выбор оптимального канала сбыта
- •6.4. Оптовая и розничная торговля
- •7. Методы продвижения товаров на рынок
- •7.1. Организация рекламы
- •7.2.Формирование спроса и стимулирование сбыта
- •7.3. Формирование общественного мнения
- •7.4. Персональная продажа
- •8. Риск в предпринимательстве и угроза банкротства
- •8.1. Виды рисков и методы их оценки
- •Методы оценки рисков.
- •Параметры мероприятий
- •Стадии разработки проекта
- •1. Подготовительная стадия Риски проекта
- •Мнения экспертов
- •Мнения экспертов
- •Мнения экспертов
- •Расчет риска
- •Пути снижения риска
- •3.2. Социальные риски
- •Мнения экспертов
- •Расчет риска
- •Пути снижения риска
- •3.3. Технические риски
- •Мнения экспертов
- •Расчет риска
- •Общий риск проекта
- •8.2. Страхование
- •8.3. Понятие и процедура банкротства
- •9. Планирование маркетинга
- •9.1. Стратегическое планирование
- •Оценка текущего состояния бизнеса.
- •Выбор миссии и стратегии целей.
- •Выбор стратегии развития организации.
- •Особенности стратегии роста малых предприятий.
- •Стратегия копирования («ложный гриб»).
- •Стратегия оптимального размера («премудрый пескарь»).
- •Стратегия участия в продукте крупной фирмы («жалящая пчела»).
- •Стратегия использования преимуществ крупной фирмы («хамелеон»).
- •9.2. Операционное (текущее) планирование
- •Разработка плана маркетинга.
- •Определение затрат
- •9.3. Разработка программы маркетинговой деятельности
- •Раздел 1. Организация и окружающая среда.
- •Раздел 2. Финансовое обоснование проекта.
- •9.4. Финансовое обоснование программы
- •Отчет о прибылях и убытках
- •Отчет о движении денежных средств
- •Метод чистого дисконтированного дохода.
- •Метод срока окупаемости.
- •Метод доходности (ставка доходности).
- •10. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности
- •10.1. Маркетинговые информационные системы
- •10.2. Маркетинговый контроль
- •Часть 1. Ревизия маркетинговой среды.
- •Часть 2. Ревизия стратегии маркетинга
- •Литература
Отчет о движении денежных средств
Форма № 4 по ОКУД
за _______________ 200__г. Дата (год, месяц, число)
Организация __________________________________________________ по ОКПО
Идентификационный номер налогоплательщика _______________________ ИНН
Вид деятельности ______________________________________________по ОКДП
Организационно-правовая форма _________________________ по ОКОПФ/ОКФС
Единица измерения____________________________________________ по ОКЕИ
|
Наименование показателя |
Код строки |
Сумма |
Из нее | ||
|
по текущей деятельности |
по инвестиционной деятельности |
по финансовой деятельности | |||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
1. Остаток денежных средств на начало года |
010 |
|
Х |
Х |
Х |
|
2. Поступило денежных средств – всего |
020 |
|
|
|
|
|
в том числе: выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг |
030 |
|
|
Х |
Х |
|
выручка от продажи основных средств и иного имущества |
040 |
|
|
|
|
|
авансы, полученные от покупателей (заказчиков) |
050 |
|
|
Х |
Х |
|
бюджетные ассигнования и иное целевое финансирование |
060 |
|
|
|
– |
|
безвозмездно |
070 |
|
|
– |
– |
|
кредиты, займы |
080 |
|
|
|
– |
|
дивиденды, проценты по финансовым вложениям |
090 |
|
Х |
|
|
|
прочие поступления |
110 |
– |
– |
– |
– |
|
3. Направлено денежных средств – всего |
120 |
|
|
|
|
|
в том числе: на оплату приобретенных товаров, работ, услуг |
130 |
|
|
– |
– |
|
на оплату труда |
140 |
|
Х |
Х |
Х |
|
отчисления в государственные внебюджетные фонды |
150 |
|
Х |
Х |
Х |
|
на выдачу подотчетных сумм |
160 |
|
|
– |
– |
|
на выдачу авансов |
170 |
|
|
|
|
|
на оплату долевого участия в строительстве |
180 |
|
Х |
|
Х |
|
на оплату машин, оборудования и транспортных средств |
190 |
|
Х |
|
Х |
|
на финансовые вложения |
200 |
|
– |
|
|
|
на выплату дивидендов, процентов |
210 |
|
Х |
– |
– |
|
на расчеты с бюджетом |
220 |
|
|
Х |
– |
|
на оплату процентов и основной суммы по полученным кредитам, займам |
230 |
|
|
|
– |
|
прочие выплаты, перечисления и т.п. |
250 |
|
|
– |
– |
|
4. Остаток денежных средств на конец отчетного периода |
260 |
|
Х |
Х |
Х |
Руководитель _____________________ Главный бухгалтер _______________________
(подпись) (расшифровка подписи) (подпись) (расшифровка подписи)
Примечание. Знак «Х» в таблице указывает, что этот пункт не заполняется. Знак «–» означает, что денежные суммы не поступали или не выплачивались.
В разделе 1 «Остаток денежных средств на начало года» по статье 010 столбца 3 отражается сумма денежных средств, числящихся на счетах организации или находящаяся в кассе по состоянию на 1 января года начала работ.
В разделе 2 «Поступило денежных средств» отражается сумма средств, поступивших как на счет организации в банках, так и в кассу.
По строке 030 отражается фактически поступившая выручка от реализуемой продукции, указанная сумма вписывается в строку 030 столбцов 3 и 4.
Авансы, полученные от покупателей и заказчиков в счет предстоящих поставок продукции, отражаются по строке 050 (столбцы 3 и 4) с учетом НДС.
Денежные средства, поступившие из бюджета, отражаются по строке 060, при этом указывается:
в столбце 3 – общая сумма средств;
в столбце 4 – сумма средств, поступившая на финансирование текущей деятельности;
в столбце 5 – средства на финансирование инвестиционной деятельности (приобретение оборудования).
По строке 070 (столбцы 3 и 4) отражаются средства, полученные от любых организаций или физических лиц безвозмездно.
По строке 080 указываются суммы кредитов и займов, поступивших в кассу или на банковские счета организации, при этом указывается:
в столбце 3 – общая сумма поступивших кредитов и займов;
в столбце 4 – сумма на финансирование текущей деятельности (пополнение оборотных средств, приобретение сырья, материалов и т.д.);
в столбце 5 – средства на финансирование инвестиционной деятельности (приобретение оборудования).
По строке 090 в столбцах 3 и 5 отражаются проценты по долговым ценным бумагам (векселям), проценты по выданным займам, полученные организацией. Доходы отражаются в строке 5 (если они получены по финансовым вложениям, осуществленным на срок 12 месяцев) или в столбце 6 (если они получены по финансовым вложениям, осуществленным на срок более 12 месяцев).
По строке 110 «Прочие поступления» показывается общая сумма средств, поступившая на банковские счета организации или в кассу и не нашедшая отражения по предыдущим строкам. В частности, по этой строке могут быть отражены поступившие доходы от сдачи имущества в аренду, штрафы, пени и т.д.
Строка 020 заполняется путем суммирования показателей столбцов 030–110.
В разделе 3 «Направлено денежных средств» отражаются суммы средств, перечисленные организацией с банковских счетов и выданные из кассы.
По строке 130 указываются денежные средства, перечисленные поставщикам и подрядчикам в оплату поставленных товаров (выполненных работ, оказанных услуг). Указанная сумма отражается в столбцах 3 и 4. А сумма средств, перечисленная продавцам недвижимого имущества (земельных участков, зданий, сооружений и т.д.), а также нематериальные активы, отражаются по столбцу 5.
Денежные средства, выданные из кассы или перечисленные с расчетного счета в качестве оплаты труда, отражаются по строке 140 (столбец 3).
Общая сумма перечислений в счет единого социального налога отражается по строке 150 (столбец 3).
По строке 170 указывается общая сумма авансов, перечисленных поставщикам материально-производственных ценностей с учетом НДС, при этом указывается:
в столбце 3 – общая сумма авансов;
в столбце 4 – сумма за поставку сырья и материалов;
в столбце 5 – сумма за поставку основных средств и оборудования;
в столбце 6 – сумма за продажу ценных бумаг.
Средства, перечисленные или выданные в качестве финансирования строительства, указываются по строке 180 в столбцах 3 и 5.
По строке 200 отражается сумма средств, направленная на приобретение краткосрочных и долгосрочных ценных бумаг, долей в уставных капиталах других организаций, выдачу займов, ссуд и т.п. В строке 200 указывается:
в столбце 3 – общая сумма средств, направленных на приобретение ценных бумаг;
в столбце 5 – сумма средств, направленная на приобретение долгосрочных ценных бумаг;
в столбце 6 – сумма средств, направленная на приобретение краткосрочных ценных бумаг.
Общая сумма налоговых платежей в бюджет указывается в строке 220 (столбцы 3 и 4).
По строке 230 проставляются проценты по полученным кредитам и займам, фактически перечисленные кредиторам, при этом указывается:
в столбце 3 – общая сумма перечисленных процентов;
в столбце 4 – сумма процентов, перечисленная по займу, полученному на пополнение оборотных средств;
в столбце 5 – сумма процентов, уплаченная по кредиту, полученному на приобретение производственного оборудования.
По строке 250 «Прочие выплаты, перечисления и т.п.» показывается общая сумма средств, перечисленная с расчетного счета (выданная из кассы) и не нашедшая отражения по предыдущим строкам формы (столбцы 3 и 4).
Строка 120 заполняется путем суммирования показателей соответствующих столбцов строк 130–250.
В разделе 4 по строке 260 столбца 3 отражается остаток денежных средств в кассе, а также на расчетных счетах организации. При правильном заполнении строк формы показатель этой строки равен: стр. 260 = стр. 010 + стр. 020 – стр. 120.
При анализе данных о движении денежных средств целесообразно выделить:
денежные средства по текущей деятельности: сумма ………..;
денежные средства по инвестиционной деятельности: сумма ………..;
денежные средства по финансовой деятельности: сумма ………..;
Показатели денежных потоков характеризуют затраты по проекту, прибыль выражает абсолютный эффект, но все эти показатели не дают однозначного ответа об эффективности инвестиций и проекта в целом.
Для оценки эффективности инвестиций и проектов используют различные подходы и факторы: ситуация на рынке инвестиций, состояние финансового рынка, профессиональные интересы инвестора, финансовой состоятельности проекта и т.д. Однако на практике существуют универсальные методы определения инвестиционной привлекательности и доходности проектов, которые дают формальный ответ на вопросы: выгодно или невыгодно вкладывать деньги в данный проект? Какой проект предпочесть при выборе из нескольких вариантов?
Отличительной чертой инвестиционного процесса является разрыв во времени, как правило, более одного года, между вложением денег и получением дохода, а следовательно, эти данные несопоставимы. Для объективной оценки надо сравнивать затраты по проекту с доходами, приведенными к их текущей стоимости на момент осуществления затрат, т.е. доходы должны быть продисконтированы. Расчет дисконтированной стоимости ведется по формуле:
,
где Д0 – текущий доход; Дн – будущий доход; Енп – ставка дисконта; t – срок вложения денег.
Чтобы оценить доходность инновационных проектов, используют различные методы оценки экономической эффективности реализации инноваций. Наиболее популярными из них являются:
метод чистого дисконтированного дохода (ЧДД);
метод срока окупаемости:
метод индекса доходности и рентабельности проекта.
Оценка инвестиционной привлекательности проекта предполагает использование всех показателей, так как каждому из них присущи некоторые недостатки, устраняемые в процессе расчетов другого показателя.
