
- •2.4. Служба маркетинга в организации 56
- •1. Маркетинг – концепция рыночного управления
- •1.1. Основные понятия маркетинга
- •1.2. Принципы маркетинга
- •1.3. Окружающая среда маркетинга
- •1.4. Содержание концепции
- •2. Предпринимательская деятельность и маркетинг.
- •2.1. Развитие предпринимательства – условие создания рыночной экономики.
- •2.2 Отношения собственности и их структура.
- •Отношения собственности на средства
- •2.3. Организация как субъект рыночной экономики.
- •Правовое положение участников предпринимательской деятельности.
- •Граждане (физические лица).
- •Юридические лица.
- •Организационно-правовые формы организаций.
- •Хозяйственные товарищества и общества.
- •Принципиальные отличия в ответственности
- •Государственное и муниципальное унитарное предприятие.
- •Индивидуальный предприниматель
- •Некоммерческие организации. Объединения юридических лиц.
- •Участие рф, субъектов рф, муниципальных образований в отношениях, регулируемых гражданским законодательством.
- •Малые предприятия
- •Интеграция организаций
- •Внешняя среда организации
- •2.4. Служба маркетинга в организации
- •3. Рынок как объект маркетинга
- •3.1. Механизм регулирования рынка.
- •Закон спроса и предложения.
- •Реакция покупателей при различных видах спроса.
- •3.2. Конкуренция
- •3.3. Классификация рынков
- •Рынок предприятий
- •Потребительский рынок
- •Рынок труда
- •3.4. Методы анализа рынка
- •4. Формирование продуктовой политики.
- •4.1. Виды продукции.
- •4.2. Жизненный цикл продукции
- •1 Этап - разработка товара.
- •2 Этап - выход на рынок.
- •3 Этап — рост продаж.
- •4 Этап - зрелость товара.
- •5 Этап - спад продаж.
- •4.3. Оценка конкурентоспособности товара
- •Сравнительные параметры продукции фирм
- •Расчет потребительского индекса
- •Расчет сводного экономического индекса
- •Сравнительные параметры технического уровня
- •4.4. Услуги
- •4.5. Идентификация продукции
- •5. Формирование ценовой политики
- •Процесс ценообразования
- •5.1. Факторы, определяющие величину цены.
- •Себестоимость производства и реализации продукции.
- •Поведение переменных и постоянных затрат при изменении объема выпуска продукции в релевантном периоде (краткосрочный период).
- •Группировка затрат по статьям калькуляции.
- •Внешние факторы, влияющие на величину цены.
- •5.2. Методы установления цены товара.
- •Затратный метод
- •Агрегатный метод.
- •Ценообразование на основе текущих цен.
- •Ценообразование на основе анализа безубыточности.
- •5.3. Разработка стратегии ценообразования
- •Стратегия установления цен на новые товары.
- •Стратегия «снятия сливок»
- •Стратегия прочного внедрения
- •Стратегия установления цен на уже существующие товары.
- •Стратегия скользящей падающей цены
- •Стратегия преимущественной цены
- •6. Формирование сбытовой политики предприятия
- •6.1. Структура и типы каналов распределения.
- •6.2. Методы сбыта товара
- •Прямой или непосредственный сбыт.
- •Косвенный сбыт.
- •6.3. Выбор оптимального канала сбыта
- •6.4. Оптовая и розничная торговля
- •7. Методы продвижения товаров на рынок
- •7.1. Организация рекламы
- •7.2.Формирование спроса и стимулирование сбыта
- •7.3. Формирование общественного мнения
- •7.4. Персональная продажа
- •8. Риск в предпринимательстве и угроза банкротства
- •8.1. Виды рисков и методы их оценки
- •Методы оценки рисков.
- •Параметры мероприятий
- •Стадии разработки проекта
- •1. Подготовительная стадия Риски проекта
- •Мнения экспертов
- •Мнения экспертов
- •Мнения экспертов
- •Расчет риска
- •Пути снижения риска
- •3.2. Социальные риски
- •Мнения экспертов
- •Расчет риска
- •Пути снижения риска
- •3.3. Технические риски
- •Мнения экспертов
- •Расчет риска
- •Общий риск проекта
- •8.2. Страхование
- •8.3. Понятие и процедура банкротства
- •9. Планирование маркетинга
- •9.1. Стратегическое планирование
- •Оценка текущего состояния бизнеса.
- •Выбор миссии и стратегии целей.
- •Выбор стратегии развития организации.
- •Особенности стратегии роста малых предприятий.
- •Стратегия копирования («ложный гриб»).
- •Стратегия оптимального размера («премудрый пескарь»).
- •Стратегия участия в продукте крупной фирмы («жалящая пчела»).
- •Стратегия использования преимуществ крупной фирмы («хамелеон»).
- •9.2. Операционное (текущее) планирование
- •Разработка плана маркетинга.
- •Определение затрат
- •9.3. Разработка программы маркетинговой деятельности
- •Раздел 1. Организация и окружающая среда.
- •Раздел 2. Финансовое обоснование проекта.
- •9.4. Финансовое обоснование программы
- •Отчет о прибылях и убытках
- •Отчет о движении денежных средств
- •Метод чистого дисконтированного дохода.
- •Метод срока окупаемости.
- •Метод доходности (ставка доходности).
- •10. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности
- •10.1. Маркетинговые информационные системы
- •10.2. Маркетинговый контроль
- •Часть 1. Ревизия маркетинговой среды.
- •Часть 2. Ревизия стратегии маркетинга
- •Литература
Мнения экспертов
(подготовительная стадия)
Простые Риски |
Эксперты |
| ||
1-й |
2-й |
3-й | ||
1 |
25 |
0 |
25 |
17 |
2 |
25 |
25 |
50 |
33 |
3 |
50 |
25 |
50 |
42 |
4 |
25 |
0 |
25 |
17 |
Таблица 8.1.5.
Расчет риска
(подготовительная стадия)
Простые риски Si |
Веса Wi |
|
Балл
|
1 |
0,250 |
17 |
4,250 |
2 |
0,375 |
33 |
12,375 |
3 |
0,250 |
42 |
10,5 |
4 |
0,125 |
27 |
3,375 |
Итого по всем рискам: |
1,0 |
|
R = 30,5 |
Для наиболее
существенных рисков (то есть для тех, у
которых значения произведения веса на
оценку экспертов
>
10) указываются мероприятия по
противодействию и формируется табл.
8.1.6.
Таблица 8.1.6.
Пути снижения риска
(подготовительная стадия)
Простой риск |
Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие |
Удаленность от инженерных сетей |
Поиск наиболее оптимальных способов создания необходимой инфраструктуры |
Отношение местных властей |
Встречи с местными властями с целью установления более тесных контактов и улучшения взаимоотношений |
Аналогичные расчеты проводятся для всех стадий проекта (табл. 8.1.7 – 8.1.21).
2. Строительная стадия
Таблица 8.1.7.
Риски проекта
Вид риска |
Отрицательное влияние на ожидаемую прибыль от реализации |
Приоритет Рi |
Вес Wi |
Платежеспособность заказчика |
Увеличение объема заемных средств и снижение чистой прибыли из-за выплат процентов |
2 |
0,2 |
Непредвиденные затраты, в том числе из-за инфляции |
Увеличение объема заемных средств |
1 |
0,4 |
Несвоевременная поставка комплектующих |
Увеличение сроков выхода на проектный режим |
1 |
0,4 |
Итого: |
|
1,0 |
Таблица 8.1.8.
Мнения экспертов
Простые Риски |
Эксперты |
| ||
1-й |
2-й |
3-й | ||
1 |
50 |
25 |
25 |
33 |
2 |
50 |
25 |
50 |
42 |
3 |
75 |
50 |
75 |
66 |
Таблица 8.1.9.
Расчет риска
Простые риски Si |
Вес Wi |
|
Балл
|
1 |
0,2 |
33 |
6,6 |
2 |
0,4 |
42 |
16,8 |
3 |
0,4 |
66 |
26,4 |
Итого по всем рискам: |
1,0 |
|
49,8 |
Таблица 8.1.10.
Пути снижения риска
Простой риск |
Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие |
Непредвиденные затраты, в том числе из-за инфляции |
Практически невозможно предсказать
|
Несвоевременная поставка комплектующих |
Выбор наиболее ответственного поставщика на рынке и тесный контакт с ним
|
3. Стадия функционирования
Таблица 8.1.11.
3.1. Финансово-экономические риски
Простые риски |
Отрицательное влияние на ожидаемую прибыль |
Приоритет Рi |
Вес Wi |
Неустойчивость спроса |
Падение спроса с ростом цен |
3 |
0,090 |
Появление альтернативного продукта |
Снижение спроса |
2 |
0,135 |
Снижение цен конкурентами |
Снижение цены |
1 |
0,180 |
Увеличение производства у конкурентов |
Падение продаж или снижение цены |
1 |
0,180 |
Рост налогов |
Уменьшение чистой прибыли |
2 |
0,135 |
Неплатежеспособность потребителей |
Падение продаж |
3 |
0,090 |
Рост цен на сырье, перевозки |
Снижение прибыли из-за роста цен |
4 |
0,050 |
Зависимость от поставщиков, отсутствие альтернативы |
Снижение прибыли из-за роста цен |
4 |
0,050 |
Недостаток оборотных средств |
Увеличение кредитов |
3 |
0,090 |
Итого: |
|
1,0 |
Таблица 8.1.12.