23 Жцт: этапы и реализуемые

маркетинговые решения. Иcxoдными дaнными для пpинятия peшeний пpи paзpaбoткe или кoppeктиpoвкe пpoдyктoвoй пoлитики являeтcя aнaлиз жизнeннoгo циклa тoвapa нa pынкe, кoтopый пpeдcтaвляeт coбoй мoдeль pынoчнoй peaкции, oтpaжeннoй в пapaмeтpax вpeмeни и cтoимocтныx пoкaзaтeляx

Каждый товар имеет свою прод-ть жизни на рынке. На протяжении жцт фирме приходится пересматривать свою стратегию маркетинга, поск-ку измен-ся экон-е усл-я, действия конк-тов, меняется отн-е потреб-лей к продукту. Концепция жцт предполагает, что любой товар не явл-ся вечным и рано или позно вытесняется с рынка другими, более соверш-ми или дешевыми.

Этапы жцт:

1. внедрение – период медленного увеличения объема продаж, когда товар только начинает поступать на рынок и завоевывать покуп-лей. Начинается с момента поступ-я товара в продажу. Прибыль отсут-ет.

2.рост – период быстрого признания товара потреб-ями и значит-го роста прибыли.

3.зрелость – период замедления темпов роста объема продаж в связи с признанием товара большой группой покуп-лей и выходом на рынок др фирм с подобными товарами. Прибыль снижается или стабилизируется.

4.спад – период снижения объема продаж и уменьшения прибыли. Способы защиты и поддержки товара: модификация рынка – поиск новых польз-лей и новых сегментов рынка; модификация товара связана с изменение его качеств, св-в и внеш-го оформл-я с целью привлеч-я новых польз-лей и интенсификации потреб-я; модификация комплекса маркетинга предус-ет изм-я одного или неск его эл-тов, для привлеч-я новых пок-лей фирма может снизить цены, разраб-ть более действ-ую рекламу и тд.

24. Товарная марка. Маркетинговые решения о необходимости тов.Марки.

Торговая(товарная) марка- имя,термин,знак,символ,рисунок или их сочетание,предназначенное для идентификации товара и услуг или 1го продавца или группы, а также дифференциации от конкурентов.

Марочное название-

Марочный знак –(логотип) часть марки,кот можно опознать(символ, изображение, отличительная окраска)

Товарный знак- марка или ее часть,обеспеченная правовой защитой защищ товар продавца или использ. тов. Знака.

Авторское право- исколючительное право на воспр, публикацию и продажу содержания и формы литер-го, музык, худож. произведения

+сюда входят решения из 25,26,27,28 вопросов

25.Выбор марочного названия

Решения относительно марочного обозначения :

1. О том,будет ли фирма присваивать товару марочное название – отсутствие марочного обозначения ведет к снижению цены (д\лекарств, прод.питания) – экономия на упаковке и рекламе

2.решение о хозяине марки –

-товар можно выпускать на рынок под маркой самого производителя

-посредник может присвоить товару свою марку

-произво-ль может продавать часть под совей маркой,а часть под маркой посредника

3.Решение о качестве марочного товара – уровень качества очень важен.

Качество- расчетный способ марочного товара выполняемый свои фун-ии. Эта проблема очень распространена.

4.Решение о семейственности марки

4 подхода к присвоению марке названия

- индивид. Марочное название (порошок Tide)

-единое марочное название для всех товаров (Heinz)

-коллективное марочное название д\товаров семейства

-торговое название фирмы в сочетании с индивид. марками товаров (Bella)

Преимущества присвоения индивидуального марочного названия – фирмы не связывает свою репутацию с фактом восприятия \ невосприятия рынком товара.

Стратегии

-Снижение издержек, сбыт пойдет успешнее, если имя уже знакомо

- Название фирмы придает товару отдельную силу, а новое название придает индивидуальность.

- Название должно способствовать упрощению воспроизводства мнения о товаре.