- •1. Понятие и содержание маркетинга.
- •2.Принципы маркетинга.
- •3.Эволюция маркетинга. Концепции маркетинга.
- •4. Процесс маркетинговой деятельности.
- •5. Маркетинговая среда фирмы
- •6. Система маркетинговой информации
- •7.Источники внешней информации
- •8. Методы получения первичной информации
- •9. Процесс маркетинговых исследований
- •11. Характеристики покупателя
- •12. Процесс покупки
- •13. Покупательское поведение предприятий-потребителей.
- •14. Типы маркетинга в зависимости от подхода к сегментации.
- •15. Принципы сегментации
- •16 . Уровни сегментирования. Сущность целевого маркетинга,
- •17.Оценка привлекательности сегментов.
- •18. Позиционирование товара
- •19. Три варианта охвата рынка
- •21 Классификация товаров.
- •23 Жцт: этапы и реализуемые
- •24. Товарная марка. Маркетинговые решения о необходимости тов.Марки.
- •25.Выбор марочного названия
- •26. Марочные стратегии
- •27. Упаковка товара
- •28. Маркетинговые решения относительно товарной номенклатуры –
- •29. Факторы, влияющие на уровень цен
- •30. Цели и стратегии ценообразования
- •31.Методы ценообразования
- •32. Адаптация (корректировка цен)
- •33. Инициативное изменение цен
- •34. Каналы распространения товаров
- •2 Харак-ки :
- •35. Методы сбыта и формы работы с посредниками
- •36. Организация товародвижения и сервиса .
- •37. Оптовая торговля.Значение,виды,участники
- •38.Маркетинговые решения в оптовой торговле
- •39.Сущность,Виды и организация розничной торговли
- •40.Маркетинговые решения в розничной торговле
- •41. Комплекс маркетинговых коммуникаций
- •42.Требования к разработке эффективной системы коммуникаций.
- •43. Сочетание эл-ов комплекса марк.Коммун.В завис-ти от типа рынка,стратегия сбыта,стадии жизн.Цикла
- •45. Основные этапы рекламной деят-ти
- •46. Характеристика ср-в распр.Рекламы
- •47. Методы стимулирования сбыта
- •48. Личные продажи: сущность, этапы, задачи
- •49. Особенности услуг в системе маркетинга.
- •50. Особенности маркетинга на рынке товаров промышленно-производственного назначения
- •51. Типы организационных структур управления маркетинга на предприятии.
- •52. Планирование маркетинга
1. Понятие и содержание маркетинга.
Маркетинг- процесс исследования потребителей и нужд потребителей на рынке, формирование рыночного предложения для целевых потребителей, сбыт и продвижение товаров и услуг с целью получения прибыли.
Цели (как фун-и управления) Задачи. Сущность
-оценка перспективных видов бизнеса на рынке
-изучение потребительского спроса, поведения потребителей и формирования целевых групп
-формирование товарного ассортимента, который обеспечивает конкурентные преимущества предприятия на рынках.
-разработка стратегий и оперативного плана маркетинга 4Р
-контроль и реализация избранных стратегий и оперативных планов маркетинга
4Р – оперативный план
Р1- Product – решения в области продук.ассортимента (упаковка,наладка,гарантии)
P2-Price - целевые решения,( цели, методы, стратегии, способоы рын.торговли)
P3-Place – распространение и сбыт, методы продаж ( массовый,выборочный,элитарный)
P4-Promotion – продвижение, формирование маркетинговых коммуникаций (реклама,пиар,прямые продажи)
Маркетинг
-технологии реализации избранной стратегии, техническая конкуренция на рынке
-как экономическая дисциплина
-философия бизнеса
2.Принципы маркетинга.
принципы маркетинга - это "основные черты маркетинга как системы управления торгово-производственной деятельностью, они "отражают сущность маркетинга, вытекают из его современной концепции и предполагают эффективное достижение целей маркетинговой деятельности
Ориентирован на коммерческий результат
постоянное обновление выпускаемой или реализуемой продукции
Комплексный подход к достижению цели (производство и продажа товаров должны соответствовать потребностям покупателей, рыночной ситуации и возможностям компании)
Учет условий и требований целевого рынка(присутствие на рынке на момент наиболее эффективно возможной реализации продукции;)
Формирование долговременных целей для товаров, кот обладают новыми потреб-ми свойствами
Адаптивная предприимчивость (полное удовлетворение потребностей покупателей и соответствие современному техническому и художественному уровню;
Программно-целевой подход (единство стратегии и тактики для быстрого реагирования на изменяющийся спрос)
3.Эволюция маркетинга. Концепции маркетинга.
1 тип – Совершенствование производства - потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, а следовательно, руководство должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности системы распределения
2 тип – Совершенствование товара потребители будут благосклонны к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики, а следовательно, организация должна сосредоточить свою энергию на постоянном совершенствовании товара.
3 тип – Расширение продаж
4 тип – Активный маркетинг ( товарный ассортимент под конкретного потребителя, сегмент рынка «Отыщите потребности и удовлетворите их», залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами.)
5 тип – Социально – Этический ( деят-ть с учетом влияния на состояние общ-ва)
6 тип – Стратегический (конкурентный) - работа на отд.рыночных нишах, используемых уникальные конкурентные стратегии, формирование долговременных конк. преимуществ
7 тип – Сетевой маркетинг (e-bay, объем продаж)