- •ОСновы предпринимательства Учебное пособие
- •Содержание
- •Введение
- •1. Основные понятия предприни-
- •1.1. Сущность предприниимательской
- •1.1.1. Определение сущности предпринимательства
- •1.1.2. Определение сущности предпринимательства в
- •1.1.3. Место предпринимательства в системе научных знаний
- •1.1.4. Краткая история развития учений о предпринимательстве
- •1.1.5. Предпринимательство как явление и как процесс
- •1.1.6. Функции предпринимательства
- •1.2. Типы и виды предпринимательской
- •1.2.1. Подходы к классификации предпринимательской
- •1.2.2. Производственное предпринимательство
- •1.2.3. Коммерческое предпринимательство
- •1.2.4. Финансовое предпринимательство
- •1.2.5. Консультационное предпринимательство
- •1.2.6. Организационно-правовые формы предпринимательства
- •1.3. Предпринимательская среда
- •1.3.1. Сущность предпринимательской среды
- •1.3.2. Экономическая свобода как фактор
- •1.3.3. Внешняя предпринимательская среда
- •1.3.4. Внутренняя предпринимательская среда
- •1.3.5. Рынок – среда существования предпринимателей
- •1.4. Субъекты предпринимательской
- •1.4.1. Физические лица как предприниматели
- •1.4.2. Юридические лица как предприниматели
- •1.4.3. Права предпринимателей
- •1.4.4. Обязанности предпринимателя
- •1.4.5. Личностные качества предпринимателя
- •1.4.6. Индивидуальный предприниматель
- •2. Содержание предприни-
- •2.1. Методология предпринимательства
- •2.1.1. Генерирование предпринимательской идеи
- •2.1.2. Экспертная оценка идеи
- •2.1.3. Сбор и анализ рыночной информации
- •2.1.4. Расчёт издержек производства
- •2.1.5. Выявление предпринимательского эффекта от
- •2.1.6. Экспертная оценка информации, полученной
- •2.1.7. Принятие предпринимательского решения
- •2.2. Логика предпринимательской деятельности
- •2.2.1. Поведение предпринимателя и факторы на него
- •2.2.2. Основные направления действий предпринимателя
- •3. Организация и управление
- •3.1. Создание собственного дела
- •3.1.1. Общие условия создания собственного дела
- •3.1.2. Государственная регистрация предпринимательской
- •3.1.3. Лицензирование деятельности предпринимательской
- •3.1.4. Товарные знаки и знаки обслуживания
- •3.2. Планирование предпринимательской
- •3.2.1. Планирование деятельности и бизнес-план
- •3.2.2. Общая характеристика фирмы
- •3.2.3. Характеристика товара/услуги
- •3.2.4. Рынок сбыта товаров/услуг
- •3.2.5. Конкуренция на рынках сбыта
- •3.2.6. План маркетинга
- •3.2.7. План производства
- •3.2.8. Организационный план
- •3.2.9. Риски в деятельности фирмы
- •3.2.10. Финансовый план
- •3.2.11. Приложения к бизнес-плану
- •3.3. Культура предпринимательства
- •3.3.1. Сущность культуры предпринимательства
- •3.3.2. Культура предпринимательской фирмы
- •3.3.3. Этика и этикет в предпринимательстве
- •3.4. Предпринимательская тайна
- •3.4.1. Сущность предпринимательской тайны
- •3.4.2. Формирование сведений, составляющих
- •3.4.3. Понятие о механизмах защиты предпринимательской
- •4. Экономическое управление
- •4.1. Внутрифирменное планирование
- •4.1.1. Цели, виды и этапы планирования
- •4.1.2. Бюджетное планирование
- •4.2. Финансы предпринимательской фирмы
- •4.2.1. Основные понятия финансов фирмы
- •4.2.2. Понятие финансового менеджмента
- •4.2.3. Структура капитала
- •4.3. Бухгалтерский учёт и налогообложение
- •4.3.1. Бухгалтерский учёт
- •4.3.2. Основные понятия налогообложения
- •4.4. Ценообразование в предпринимательской
- •4.4.1. Затраты предпринимателя и цена товара
- •4.4.2. Норма и масса прибыли
- •4.4.3. Калькуляция цены
- •4.5. Предпринимательское инвестирование
- •4.5.1. Понятие инвестиций и инвестиционного проекта
- •4.5.2. Инвестиционные расчёты
- •4.5.3. Основные правила инвестирования
- •5. Маркетинговое управление
- •5.1. Основные понятия маркетинга
- •5.1.1. Маркетинг как явление современной жизни
- •5.1.2. Субъекты, объекты и функции маркетинга
- •5.1.3. Основные определения маркетинга
- •5.1.4. Маркетинговые инструменты
- •5.2. Анализ рыночной ситуации в маркетинге
- •5.2.1. Маркетинговая информация
- •5.2.2. Маркетинговая среда
- •5.2.3. Рынки и поведение покупателей на рынках
- •5.2.4. Сегментация рынков
- •5.2.5. Позиционирование товара
- •5.3. Комплекс маркетинга
- •5.3.1. Понятие комплекса маркетинга
- •5.3.2. Товар в маркетинге
- •5.3.3. Марка товара
- •5.3.4. Жизненный цикл товара
- •5.3.5. Ценообразование
- •5.3.6. Факторы, влияющие на цены
- •5.3.7. Распространение товара
- •5.3.8. Продвижение товара
- •5.4. Реализация маркетинговых мероприятий
- •5.4.1. Маркетинговые стратегии
- •5.4.2. Маркетинговое планирование
- •Список рекомендуемой литературы
- •Вопросы для подготовки к зачёту
3.2.5. Конкуренция на рынках сбыта
Этот раздел бизнес-плана должен быть посвящён анализу рыночной конъюнктуры, характеристике возможных конкурентов, а также анализу стратегий и тактик этих конкурентов. Для этого нужно дать объективные ответы на следующие вопросы:
является ли область деятельности фирмы новой и быстроизменяющейся или давно существующей и стабильной;
как много фирм предлагают подобные товары/услуги и каковы их характеристики;
какую часть рынка контролируют крупные многопрофильные фирмы и какова динамика этого контроля;
какие организационные структуры наиболее характерны для фирм-конкурентов;
каковы результаты деятельности конкурентов: доходность, обновляемость товаров, послепродажное обслуживание и т.п.;
какова конкурентоспособность конкретного товара/услуги на своём сегменте рынка;
на какой стадии жизненного цикла товара/услуги предполагается вывод его на рынок;
на какие новые рынки или их сегменты предполагается продвигать конкретные товары/услуги;
является ли проведение НИОКР важным фактором повышения конкурентоспособности конкретного товара/услуги;
какой параметр является объектом наиболее жёсткой конкуренции для конкретного товара/услуги (цена, качество, дизайн, имидж фирмы и т.п.);
насколько активна рекламная деятельность конкурентов;
каковы результаты сравнительных испытаний конкретного товара/услуги с аналогичными товарами конкурентов;
каковы цены на аналогичные товары/услуги у конкурентов и проводимая ими ценовая политика;
каков имидж у конкурентов.
3.2.6. План маркетинга
Основная задача плана маркетинга – это выяснение того, какие маркетинговые стратегии будут применяться фирмой, по каким схемам будут продаваться товары, какой будет ценовая политика, каков ожидаемый уровень прибыли, за счёт чего предполагается наращивать объёмы продаж, как предполагается формировать имидж товаров и самой фирмы и многое другое. Поэтому данный раздел обязательно должен включать следующие проработки:
цели и маркетинговые стратегии фирмы;
принятая система ценообразования;
каналы распространения товаров;
методы стимулирования продаж;
реклама и формирование общественного мнения о товаре/услуге и самой фирме;
организация процесса продаж, а также допродажного и послепродажного обслуживания и ремонта.
3.2.7. План производства
Данный раздел разрабатывается только в том случае, если фирма планирует реально производить данный товар/услугу. Задачей данного раздела является демонстрация всем заинтересованным лицам того факта, что фирма в состоянии производить заявленные товар/услугу в нужном объёме и нужного качества. Составляется план производства обычно на 2-3 года, а в крупных и давно работающих фирмах – на 3-5 лет.
В плане производства должны быть отражены этапы разработки конкретного товара/услуги, собственно производства и отгрузки потребителю. План производства должен дать ответ на следующие вопросы:
какова должна быть общая организация производства;
какие источники сырья и энергии предполагается использовать;
кого планируется привлечь в качестве партнёров и субподрядчиков;
какие технологии и какое оборудование предполагается использовать;
какие проблемы могут возникнуть с персоналом.