3. Ценовая политика предприятий. Основные методы определения цены и их краткая характеристика

Уточнение Закона «Товар – Деньги» по Л.Л.Крайнову-Рытову (русский журналист, искусствовед, исследователь афористики): Постулат «За что купил, за то и продаю» - верный путь к банкротству.

Возражение Уинстона Черчилля (премьер-министр Великобритании) «Социалисты считают, что получать прибыль – грех. Я считаю, что настоящий грех – терпеть убытки».

В условиях рыночной экономики каждое конкретное предприятие или фирма разрабатывает определенные стратегические формы ценовой политики и варианты ее осуществления.

Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых предприятием в краткосрочном периоде и в перспективе.

Процесс установления цены состоит из шести этапов:

• постановка целей и задач ценообразования;

• определение спроса;

• оценка издержек;

• анализ цен и товаров конкурентов;

• выбор метода ценообразования;

• установление окончательной цены.

Широкое применение находят следующие методы установления (расчета) цен:

Установление цены по методу "средние издержки плюс прибыль". Это самый простой способ ценообразования, заключающийся в вычислении определенной наценки на себестоимость товара. Данная методика не учитывает особенности текущего спроса и конкуренции и не позволяет выйти на оптимальную цену.

Установление цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли. В основе метода лежит желание фирмы установить цену, которая обеспечивала бы желаемый объем прибыли. Эта методика представлена графиком безубыточности (рис.7).

Рис. 7. График безубыточности предприятия

А - точка безубыточности, которой соответствует объем продукции Q_А, при котором фирма не имеет убытков (самоокупаемость).

Объем продукции для самоокупаемости рассчитывается по следующей формуле:

(6)

где - сумма постоянных затрат, необходимых для производства продукции, руб.;

- цена за единицу продукции (услуг) руб.;

- сумма переменных издержек, необходимых для производства единицы продукции, руб.

• Установление цены на основе ценности товара. Критерием оценки ценности товара являются не затраты производителя, а покупательское восприятие.

• Установление цены на основе уровня текущих цен. Основным ориентиром в данном случае служат цены конкурентов.

• Установление цены на основе закрытых торгов. Конкурентное ценообразование применяется в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов.

В процессе установления цен на продукцию предприятие должно контролировать свои издержки, т.к. их даже незначительное увеличение приводит к уменьшению прибыли.

Издержки принято условно подразделять на постоянные и переменные.

Постоянные издержки представляют собой затраты, которые имеют место даже тогда, когда производство не осуществляется вовсе. Это издержки, существующие независимо от любого изменения объема выпуска товаров. К ним в частности относятся: цеховые расходы, общепроизводственные расходы, общехозяйственные расходы и т.п.

Переменные издержки представляют собой затраты на: сырье и основные материалы; топливо и энергию на технологические цели; основную и дополнительную заработную плату рабочих и т.д. Изменение издержек в зависимости от количества производимой продукции отражает категория предельных издержек. Сумма постоянных и переменных издержек составляет совокупные или валовые издержки.

Постоянные, переменные и валовые издержки представлены на рисунке 8.

Из графика видно, что постоянные издержки не зависят от объема выпуска продукции и существуют даже при нулевом объеме производства, а переменные, наоборот, зависят от количества произведенной продукции.

При определении стратегии поведения предприятия важное значение приобретают дополнительные издержки, связанные с увеличением объема производства. Такие издержки в зарубежной литературе называют "предельными издержками".

Рис. 8. Постоянные, переменные и валовые издержки

Предельные издержки - это издержки, которые требуются дополнительно для выпуска одной дополнительной единицы продукции сверх определенного количества.

Следует подчеркнуть, что одним из факторов, определяющих спрос в процессе установления цены, является покупательная способность населения, зависящая от его доходов.

Среди прочих ценообразующих факторов нужно назвать качество товара, дополнительных услуг и сервиса, жизненный цикл товара.

Таким образом, цена, устанавливаемая предприятием на производимый ею товар, зависит от издержек производства, от фактора спроса и предложения, от платежеспособности населения, от ценовой политики и рыночной стратегии предприятия, от качества товара, дополнительных услуг, сервиса и, наконец, от его жизненного цикла.

Эти факторы являются регулирующими, то есть с их помощью происходит регулирование цен предприятиями в условиях рыночных отношений.

Вопросы для самоконтроля:

1. Понятие себестоимости и ее виды в зависимости от последовательности формирования.

2. Классификация затрат по экономическим элементам.

3. Калькуляция. Классификация затрат по статьям калькуляции.

4. Виды цен в зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения.

5. Виды цен в зависимости от воздействия государства.

6. Виды цен в зависимости от времени действия.

7. Виды цен в зависимости от степени новизны.

8. Структура образования цены. Спрос и предложение.

9. Ценовая политика предприятия.