2. Система цен. Ценообразование в рыночной системе хозяйствования.

Напоминание Анвара Садата (президент Египта) «Те, кто изобрел закон спроса и предложения, не вправе жаловаться, когда он оборачивается против них».

Цена является денежным выражением стоимости. Цена играет центральную роль в системе рыночного механизма и является объективной экономической категорией, то есть инструментом, функционирующим только на основе экономических законов. Все цены, действующие в экономике страны, взаимосвязаны и составляют единую систему. Эта система подвержена постоянному влиянию разнообразных рыночных факторов, а поэтому она находится в непрерывном движении и развитии. Все цены классифицируются в зависимости от определенных признаков.

В зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения различают следующие их виды:

• оптовые цены, по которым предприятия (фирмы) реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым обычно крупными партиями (оптом);

• розничные цены – это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению;

• закупочные цены – это оптовые цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки

• цены на строительную продукцию или сметная стоимость строительства;

• тарифы транспорта - это плата за перевозки грузов и пассажиров различными видами транспорта (железнодорожным, водным, авиационным, автомобильным и т.д.);

• тарифы на платные услуги населению – это особый вид розничной цены;

• цены внешнеторгового оборота (экспортные и импортные);

• биржевые цены (биржевые котировки)- представляют собой цены специально организованного, постоянно действующего оптового рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. На товарных биржах продают сельскохозяйственное непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефть и нефтепродукты, зерновые, масличные, сахар, какао-бобы, живой скот и т.д.;

• аукционные цены - это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот). Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион. Цены аукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйства, рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства.

• Цены торгов – это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получении подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям, предполагающем привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для организаторов. Отличительной чертой такой формы торговли является наличие нескольких продавцов (оферентов) и одного покупателя (заказчика), который из этих предложений выбирает наиболее выгодное, в том числе и по цене предложения.

По способу получения информации об уровне цены различают публикуемые и расчетные цены.

Публикуемые цены – это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.

Справочные цены – это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты.

Прейскурантные цены – это цены на товары и услуги, зафиксированные в специальных справочниках-прейскурантах, как правило, без указания срока действия. В прейскурантах могут быть представлены базисные цены на отдельные категории товаров, отражено качество товара, способы транспортировки, скидки и условия их предоставления, условия оплаты, налоги и другие условия, от которых зависит размер фактической цены.

Расчетная цена – применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.

В зависимости от степени свободы цен от воздействия государства при их определении различают:

• свободные цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения;

• регулируемые цены – это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления, или цены, в отношении которых органы власти и управления ставят какие-либо ограничивающие условия. Регулируемые цены могут быть гарантированными, рекомендуемыми, лимитными, залоговыми, пороговыми (защитными). Правительство и федеральные органы исполнительной власти регулируют цены на следующие основные виды продукции и ус луг:

- газ природный;

- электро- и теплооэнергия, тарифы на которые регулируются федеральной энергетической комиссией;

- продукция оборонного назначения;

- драгоценные металлы и сплавы;

- перевозку грузов, погрузо-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте;

- услуги ледокольного флота и т.д.

• фиксированные цены или тарифы, устанавливаемые на определенном уровне органами управления на какие-либо товары.

Цены в зависимости от времени действия могут быть: долговременные, текущие, скользящие, гибкие и сезонные.

• долговременные цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту.

• текущие цены, это такие цены, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена измениться (повысится или понизится) которые могут изменяться в рамках одного контракта;

• скользящие цены – это цены, исчисляемые в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. (Например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т.д.). Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроком изготовления, например сложное промышленное оборудование, суда.

• гибкие цены, быстро реагирующие на изменение спроса и предложения;

• сезонные цены, действующие в определенный период времени, - цены на путевки, (туристическое снаряжение и т.п.).

По территории действия различают: единые или поясные цены и региональные цены.

Единые или поясные цены устанавливаются и регулируются органами управления (федеральными и региональными).

Региональные цены устанавливаются региональными органами власти и управления.

В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов.

Транспортные расходы продавца, составляющие наряду с собственно ценой товара (отпускной ценой товара) внешнеторговую цену, весьма разнообразны и могут составлять до 40 – 50% цены товара (так называемая транспортная составляющая). Порядок обязанностей продавцов и покупателей в части распределения между ними транспортных и других сопутствующих расходов изложен в документе, который известен как ИНКОТЕРМС – сборник «Международных правил толкования торговых терминов», издаваемых Международной торговой палатой. С 1 января 2000 года в силу вступила новая, седьмая по счету редакция ИНКОНЕРМС – ИНКОТЕРМС-2000. В этом документе содержится трактовка 13 базисных условий поставки, расположенных последовательно друг за другом по принципу возрастания расходов и ответственности продавца по доставке товара, т.е. от его наименьших расходов и обязанностей (условие поставки «Ex Works» - с завода) до расходов и обязанностей наибольших, максимальных (условие «DDP» - поставка с оплатой пошлины, т.е. поставка полностью оплачена). Вот только некоторые из них:

• цены ФОБ – FOB – Free on Board … named port of shipment свободно на борту судна в обозначенном порту отгрузки. При этой цене товар продается покупателю в месте его производства.

• единые цены, включающие все расходы по перевозке товара. В этом случае предприятие устанавливает единую цену для всех покупателей независимо от их местоположения с включением в нее средней стоимости всех перевозок.

• цены, установленные на основе базисного пункта. При этом методе предприятие определяет в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию. В качестве базисной цены понимают цену товара определенного качества, спецификации, в заранее установленном географическом пункте. Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок.

• Цены франко-станция (пристань) отправления – цены которые помимо затрат на производство и необходимой прибыли включают транспортные расходы до пункта начала основной транспортировки груза и расходы по погрузке продукции на транспортные средства. Например, добытый уголь от шахты доставляется до ближайшей железнодорожной станции, откуда будет транспортироваться на большое расстояние.

• Цены франко-станция (пристань) назначения – цены, включающие помимо себестоимости и прибыли расходы до пункта назначения, вплоть до пункта потребления. Свободные (договорные цены) нефти для каждого нефтеперерабатывающего завода устанавливаются на условиях франко-завод, т.е. включают транспортные расходы по доставке нефти из районов ее добычи до НП, которые осуществляют предприятия компании «Транснефть». Аналогичным образом оптовая цена на железорудное сырье устанавливается по типу франко-металлургический завод.

В зависимости от степени новизны товара различают: цены на новые товары и цены на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время. По новым товарам различают цены: «снятия сливок», «проникновения» (внедрения) на рынок, «следования за лидером» и т. д.

Цена "снятия сливок" подразумевает метод, при котором с момента освоения и появления нового товара на рынке устанавливается максимально высокая цена, значительно выше цены производства, это так называемое премиальное ценообразование. Как только сбыт по данной цене сокращается, необходимо снижать цену, чтобы привлечь к себе следующий слой клиентов, достигая тем самым в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.

Цена "проникновения (внедрения) на рынок" имеет своей целью привлечь максимальное количество покупателей и занять наибольшую долю рынка на основе установления более низких цен, по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. Так, если предприятие снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышает долю своего участия на рынке, добиваясь по мере роста выпуска продукции снижения издержек единицы товара, то на этой основе сможет продолжать снижать цены.

Цена "следования за лидером" предполагает установление цены исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей самой большой рыночной долей, т.е. занимающей в данной отрасли лидирующее положение по масштабам производства и продаж, уровню технологии, престижности и т.д.

Обычно фирмы, следующие в формировании своей ценовой политики за лидером, весьма слабы и по степени известности, и по степени признания покупателями их торговой марки. Поэтому им ничего не остается, как держать цены на свою продукцию на уровне цен, установленной фирмой-лидером.

Следует знать, что каждая конкретная цена состоит из ряда экономических элементов. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет собой структуру цены. Особое значение имеет структура отпускной цены предприятия. Эта цена является конечной ценой для большинства видов продукции производственно-технического назначения. Она состоит из полной себестоимости и прибыли. Формирование полной себестоимости рассмотрено выше.

Законодательством регламентируются условия, когда допускается реализация продукции ниже ее себестоимости: ликвидация предприятия, ускоренная распродажа запасов сезонных товаров, распродажа продукции, подверженной быстрой естественной порче (если нельзя обеспечить ее сохранность), если реализация продукции обусловлена каким-либо чрезвычайным происшествием и т.п.

Посреднические организации устанавливают наценки к отпускным ценам предприятия. Таким образом, происходит возмещение всех издержек оптовой торговли: расходов по закупке, хранению, комплектации, сортировке, фасовке, транспортировке и реализации продукции, а также прибыль, признанная необходимой для нормальной деятельности.

Для доведения товара до конечного потребителя торговыми организациями определяются розничные цены, в состав которых, кроме перечисленных элементов (себестоимости, прибыли, налогов, наценок/скидок), составляющих в совокупности рыночную отпускную цену, включаются также торговые надбавки. Расходы, связанные с реализацией товаров розничными торговыми предприятиями населению, называются торговой надбавкой. Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно, исходя из конъюнктуры рынка. В торговую надбавку включаются издержки розничного продавца, в том числе транспортные расходы по доставке товара от поставщика, другие расходы по закупке и реализации товаров розничной торговой организацией, а также прибыль и налог на добавленную стоимость.

Самостоятельными элементами цены являются косвенные налоги: налог на добавленную стоимость, акцизы, таможенные пошлины. Косвенные налоги – это налоги на потребителя, они выступают в форме надбавки к цене товара, поэтому, если они растут, увеличивается уровень цен, если снижаются, цены могут быть снижены на величину снижающего налога (при условии, если предприятия не увеличат свою прибыль на величину снижения налога).

На рис.3 представлена структура образования цены.

Необходимо иметь в виду, что в условиях рынка преобладает децентрализованное ценообразование. Рыночной модели соответствуют цены, формируемые на основе спроса и предложения.

Спрос сложившаяся в определенный период времени зависимость величин спроса на данном товарном рынке от цен, по которым товары могут быть предложены к продаже.

Нетрудно заметить, что между ценой и количеством покупок существует обратная зависимость, то есть чем ниже цена товара, тем больше его количество (при прочих равных условиях) может быть куплено и наоборот. Цене Р₁ соответствует объем покупок Q₁, который больше объема покупок Q₂ при цене Р₂ (т.к. Р₁  Р₂). Эту зависимость в экономической теории называют законом спроса, который математически был сформулирован А. Курно (1838 г.).

Кривая спроса (рис.4)– это кривая, точки которой показывают по каким ценам в течение определенного времени покупатели могли бы приобрести различные количества товара.

Рис.3. Структура образования цены

На рисунке 4 представлена кривая спроса.

Рис. 4. Кривая спроса

Предложение – сложившаяся в определенный период времени зависимость величины предложения на рынке определенного товара в течение определенного периода времени от уровней цен, по которым этот товар может быть продан.

Между ценой и количеством предлагаемого продукта существует прямая зависимость, то есть чем выше цена товара, тем больше его количество (при прочих равных условиях) будет произведено и предложено к реализации и наоборот. По цене Р₁ будет предложен объем продукции равный Q₁, а с увеличением цены с Р₁ до уровня цены Р₂, соответственно и возрастет объем предложения с Q₁ до Q₂.

Кривая предложения (рис.5)– это кривая, показывающая количество товара или услуг, которые продавцы предлагают к продаже по разным ценам в течение определенного периода.

Рис. 5. Кривая предложения

Равновесие спроса и предложения достигается при пересечении кривых спроса и предложения. Соответственно, цену, при которой достигается такое равновесие принято называть равновесной ценой, а объем товаров, который по этой цене можно продать, равновесным объемом продаж. Графически это будет выглядеть следующим образом (рис.6).

Рис. 6. Равновесная цена

В точке «с» объем предложения будет равен объему спроса Q₀ и устанавливается цена равновесия Р_0, одинаково удовлетворяющая как покупателей, так и продавцов.

Таким образом, в рыночной экономике основным регулятором цен является рынок, утверждение цен отсутствует, базой цен становятся мировые цены. Однако в условиях высокой концентрации, специализации производства, когда преобладает монополизм производителя на сферу свободного ценообразования, прямо или косвенно оказывает регулирующее воздействие государство.