Продвижение

Выбранная стратегия продвижения для рынка – протаскивание (PULL). Следовательно, действия в области продвижении бытовой техники должны быть адресованы на потребителя. Необходимо сформировать желание у конечных потребителей приобрести товар, чтобы они, «требовали» его в местах продажи. Работа дистрибуции ориентирована на поддержание оптимальных запасов продукта в торговых точках, филиалах и фирменных магазинах компании.

Работа маркетинга ориентирована на развитие потребительской идеи в сознании потребителя и на управление процессом покупки товара в торговых точках. Эффективность работы маркетинга определяется динамикой роста покупок продукта конечными потребителями в различных сегментах розницы.

Основной потребительский сегмент, с которым необходимо построить коммуникации - средний класс, высшее образование, по образу жизни – активны, белые воротнички, предприниматели, специалисты. Они покупают товар с дополнительной ценностью. Данный сегмент платежеспособен и досягаем.

Таблица 3.6 - Тактика продвижения бытовой техники на рынке

	Выход на рынок	Концепция	Стимулирование сбыта	Каналы *	Задача
Пылесосы	Выведено	«ТВОРИТЬ» - Уверенно в работе и Просто в создании уюта	периодичное	Основные. Обязательная информация	Формирует рынок
Чайники	Выведено	«ТВОРИТЬ» - Гармония в жизни с кружкой в руках	периодичное	Основные. Обязательная информация	Формирует рынок
Утюги	Активно	«ТВОРИТЬ» - «Гладкая» жизнь	периодичное	Основные. Обязательная информация	Формирует рынок
Фены	Активно	«ТВОРИТЬ» - Сам себе парикмахер	периодичное	Основные. Обязательная информация	Формирует рынок
СВЧ-печи	Активно	«ТВОРИТЬ» - Истинное творчество начинается с полной свободы	периодичное	Основные. Обязательная информация	Формирует рынок

* С учетом рынка и бюджета

Каналы, через которые можно построить коммуникации с данным сегментом:

- Internet

- Телевидение

- Журналы и газеты.

- Наружная реклама.

- Реклама в местах продаж

- PR- на различных мероприятиях

- Выставки

Медицинская техника

Конкурентная стратегия: стратегия реагирования – своевременный ответ на действия конкурентов и тенденции рынка.

• Рынок РБ:

стратегия лидера рынка - сохранение имеющейся доли, увеличение спроса на номенклатуру товара;

• Рынок РФ:

стратегия последователя – следование за лидером.

Стратегия роста: стратегия внутреннего развития – поиск возможностей для более полного удовлетворения потребностей потребителей путем предложения новых товаров:

• разработка товара - создание новых товаров, расширение существующего товарного ассортимента;

• расширение рынков – выход выпускаемых товаров на новые рынки.

Стратегия подхода к рынку:

• Рынок РБ:

протаскивание - продвижение товаров нацелено на потребителя;

• Рынок РФ:

проталкивание – продвижение, направленное на дистрибьюторов.

Стратегия ценообразования:

• Адаптивная ценовая стратегия – ориентация на конкурентную рыночную цену.

Реализация такой маркетинговой стратегии позволит:

1. активизировать продвижение продукции на рынке

2. привлечь новых потребителей и побудить фактических потребителей к покупкам;

3. удержание нынешних позиций на рынке и завоевание новой доли рынка.