- •1 Резюме
- •2 Характеристика организации и стратегия ее развития
- •3. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга
- •3.1. Анализ рынков сбыта
- •3.1.1. Телевизионная техника
- •Структура мировых продаж телевизоров
- •3.1.2 Бытовая техника
- •3.1.3 Медицинская техника
- •3.2 Стратегия маркетинга
- •3.2.1 Цели и задачи деятельности оао «Витязь»
- •3.2.2 Стратегия маркетинговой деятельности Телевизионная продукция
- •Продвижение
- •Бытовая техника
- •Продвижение
- •Медицинская техника
- •Продвижение
- •3.2.3. Пути повышения конкурентоспособности продукции оао «Витязь»
- •3.2.4. Ассортиментная политика
- •3.2.5 Товаропроводящая сеть и ее развитие
- •Республика Беларусь
- •Мероприятия, направленные на развитие рынков сбыта и товаропроводящей сети
- •3.2.6. Мероприятия по формированию и укреплению бренда «Витязь»
- •4. Прогнозирование производства продукции.
- •Основные характеристики продукции, планируемой к выпуску в 2011 г.
- •Устройства пожаротушения ранцевые ˝Витязь упт˝
- •Основные технические характеристики
- •5 Импортозамещение
- •6 Управление качеством продукции
- •2 Техническое нормирование и стандартизация
- •4 Сертификация комплектующих изделий для подтверждения качества
- •7 Производственные мощности
- •8 Прогнозирование материально-технического обеспечения
- •9. Прогнозирование научно-технического развития
- •Основные характеристики тюнеров sd
- •Основные характеристики тюнеров hd
- •Технические характеристики разработанных цифровых lcd тв
- •Технические характеристики цифровых led тв, планируемых к разработке на оао «Витязь».
- •15 Lcd… 19 lcd… 20 lcd…
- •11 Трудовой потенциал
- •12 Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности
- •13 Реструктуризация Организационно-правовая реструктуризация
- •3.4.12.2. Имущественная реструктуризация
- •14. Инвестиционный план.
- •II. Производство пластмассовых деталей и лакокрасочное производство. Цех литья пластмасс
- •III. Производство печатных плат и гальванических покрытий.
- •IV. Металлообрабатывающее производство.
- •V. Транспортно-складское хозяйство и обслуживание.
- •VI. Производство строительных материалов.
- •VII. Реконструкция тепличного хозяйства.
- •Раздел 15. Энергосбережение
- •16. Охрана окружающей среды и использование природных ресурсов.
- •17 Расчет эффективности бизнес-плана
- •18 Определение мер и описание конкретных мероприятий, обеспечивающих достижение целевых параметров развития организации
- •Индикативные показатели прогноза социально-экономического развития в 2011 году по основному виду деятельности организации. Оао «Витязь»
- •Целевые параметры развития предприятия на 2011 год.
- •Объемы производства экспорта промышленной продукции. Импорт.
- •Состояние и динамика развития собственной товаропроводящей сети
- •Прогнозные значения выпуска промышленной продукции по товарам- представителям оао «Витязь»
- •Расчет удельного веса импортных комплектующих изделий и материалов в себестоимости продукции, по основной (базовой ) продукции, определяющей специализацию предприятия
- •Сводная ведомость возрастного состава оборудования на 2011 год
- •Номенклатура технологического оборудования, планируемого к приобретению в 2011г.
- •Млн. Руб.
- •Номенклатура технологического оборудования, планируемого к модернизации в прогнозируемом периоде на 2011 г.
- •Расчет материальных затрат
- •Расчет материальных затрат Среднегодовая потребность в основных сырье, материалах, комплектующих
- •Ниок(т)р проводимые организацией
- •Себестоимость товарной продукции ( прогноз на 2011 год)
- •Прогноз выполнения задания по снижению уровня затрат на производство и реализацию продукции
- •Снижение затрат на 1 руб. Товарной продукции по основным технико-экономическим факторам в 2011 году по оао "витязь"
- •Инвестиции в основной капитал
- •Перечень важнейших инвестиционных проектов
- •Показатели производственно финансовой деятельности.
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Показатели бизнес-плана развития по_ оао «Витязь»
- •Показатели бизнес-плана развития Барановичского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Бобруйского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Брестского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Пинского филиалаОао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Гродненского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Кричевского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Лидского филиала_оао «Витязь на_2011_год, представляемых в систему мониторинга
- •Показатели бизнес-плана развития Минского филиала №1_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Могилевского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Мозырского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Молодечнского филиала_оао «Витязь на_2011_год, представляемых в систему мониторинга
- •Показатели бизнес-плана развития Воложинский участок Молодеченского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Оршанского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Солигорского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Глубокского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Минского филиала №2_оао «Витязь на_2011_год, представляемых в систему мониторинга
- •Показатели бизнес-плана развития торгово-производственного комплекса оао «Витязьна_2011_год, представляемых в систему мониторинга
- •Показатели бизнес-плана развития подсобного хозяйства «Весна»_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития оздоровительного лагеря_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития транспортного управления_оао «Витязь на_2011_год, представляемых в систему мониторинга
- •Показатели бизнес-плана развития поликлиники_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития кафе «Остров сокровищ»_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития торговому дому «Витязь»_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Полоцкого филиала оао «Витязь на_2011_год, представляемых в систему мониторинга
- •Показатели бизнес-плана развития ремонтно - строительному управлению_оао«Витязь на_2011_год, представляемых в систему мониторинга
- •План мероприятий обеспечивающих достижение целевых параметров развития на 2011 год.
3.2.5 Товаропроводящая сеть и ее развитие
В настоящее время перед ОАО «Витязь» стоит необходимость расширения рынков сбыта и увеличения объемов продаж. Данная тенденция актуальна как для производства основной продукции – телевизоры, так и для производства альтернативной продукции, особенно бытовой и медицинской техники.
Это связано с рядом причин. Во-первых, с насыщением внутреннего рынка, что следует из того, что за последние годы в Республике Беларусь покупательский спрос на телевизоры «Витязь» и бытовую технику находится на более-менее постоянном уровне. Для сохранения достигнутого уровня продаж необходимо предлагать покупателю продукцию с принципиально новыми характеристиками.
Во-вторых, высокий уровень конкуренции на Российском рынке и рост качества, а также снижение цен на выпускаемые на территории России телевизоры не позволяет активно расширять рынки сбыта в России и увеличивать объем продаж.
Основными рынками сбыта медицинской техники являются отечественный рынок и рынки России и Украины, на которых реализуется основная часть производимой продукции.
В розничной торговой сети Республики Беларусь широко представлена продукция, произведенная на ОАО «Витязь», основную долю которой занимает телевизионная техника, а также DVD-проигрыватели, пылесосы, чайники, фены.
Торговая сеть охватывает всю территорию РБ. Торговые Дома «Витязь» находятся в таких городах, как г.Барановичи, г.Барань, г.Брест, г.Бобруйск, г.Гомель, г.Кричев, г.Калинковичи, г.Минск, г.Могилев, г.Молодечно, г. Орша, г.Пинск, г.Полоцк, г.Новополоцк, г.Солигорск, г.Светлогорск, г.Лида. в 2011 году планируется открытие двух фирменных магазинов в г. Лида и г. Бресте.
Основными рынками сбыта ОАО «Витязь» в 2010 году стал рынок Российская Федерация, а также рынки стран СНГ (Украина, Казахстан, Кыргызстан, Литва).
В 2010 году налажено сотрудничество не только с местными региональными дилерами, но с крупными торговыми сетями Российской Федерации, куда поставляется телевизионная продукция ОАО «Витязь».
Для обеспечения объёмов поставок на экспорт ОАО «Витязь» планирует увеличить объемы выпуска других видов продукции: медицинской аппаратуры, DVD-проигрывателей, пылесосов и др. Будут проводиться работы по ее сертификации в станах Ближнего Зарубежья.
На рисунках 10.1, 10.2 показана товаропроводящая сеть по реализации основной продукции – телевизионная техника и медицинской техники.
На рисунке 10.1 представлена товаропроводящая сеть основной продукции предприятия – телевизоров. По данной схеме движения товаров также реализуются СВЧ печи, пылесосы, другие ТНП.
Рис. 3.1. - Схема товаропроводящей сети ОАО «Витязь» - основная продукция.
Прямые поставки
потребителям (организациям) – для
собственных нужд Торговля через
собственную сеть и посредников Сеть-Фармацевтика
(Москва) Дилеры, торг. компании
«С-Витязь»
(Санкт-Петербург)Республика Беларусь
Филиалы: оптовые и
розничные продажи
Рис. 3.2. - Схема товаропроводящей сети ОАО «Витязь» - медицинская техника.
Мероприятия, направленные на развитие рынков сбыта и товаропроводящей сети
В ближайшие годы ОАО «Витязь» планирует расширять рынки сбыта:
осуществлять более глубокое проникновение на существующие рынки (в т.ч. в таких странах СНГ, как Украина, Казахстан, Молдова).
осваивать новые рынки, причем особое внимание необходимо уделять странам Дальнего Зарубежья.
Для развития товаропроводящей сети в 2011-2015г. планируется провести следующие мероприятия:
Выполнение намеченных показателей экспорта на рынки Ближнего и Дальнего Зарубежья. Это позволит повысить уровень известности марки «Витязь» у населения и сформировать имидж продукции с высоким уровнем надежности.
Налаживание торговых связей с фирмами, расположенными в целевых регионах РФ (налаживание контактов с фирмами, заинтересованными в реализации телевизоров ОАО «Витязь»; заключение договоров на поставку первой партии телевизоров; а также налаживание контактов с фирмами, заинтересованными в ремонте телевизоров ОАО «Витязь»).
Отбор возможных дилеров, дистрибьюторов в целевых регионах (при этом будут учитываться желание торговой фирмы взять на себя функции дилера, дистрибьютора; отсутствие нареканий при продаже первой партии товара; месторасположение торговой фирмы; участие торговой фирмы в программах стимулирования сбыта; контролируемая торговой фирмой доля рынка).
Оптимизация товарных потоков в целевых регионах (определение основных дилеров в регионе, масштабов их деятельности; расчет грузопотоков с минимизацией затрат - определение оптимальных путей товародвижения телевизоров: напрямую от ОАО «Витязь» или через дилера).
ОАО «Витязь» в работе с торговыми организациями РБ стремится обеспечить поддержку приоритета реализации на внутреннем потребительском рынке отечественных товаров. Поддержка приоритета осуществляется в ходе реализации следующих шагов по отношению к предприятиям торговли:
Открываются фирменные секции с оплатой по фактической реализации.
Применяется гибкая система скидок в зависимости от объемов поставленной продукции и сроков оплаты.
Производится кольцевой развоз продукции.
Производится доставка продукции транспортом предприятия на 30% ниже существующих расценок транспортных организаций.
Осуществляются широкомасштабные рекламные акции (розыгрыши призов среди покупателей) с освещением данных мероприятий на TV и в СМИ.
В СМИ периодически публикуются имиджевые статьи и рекламные объявления о продукции предприятия и предприятии в целом.
Применяются предпразничные скидки на реализуемую продукцию.
В дальнейшем ОАО «Витязь» планирует увеличить достигнутые показатели, а также применять на практике:
1. Изучение опыта ведущих мировых производителей по внедрению на новые рынки сбыта, выявлению новых методов стимулирования продаж на экспортном рынке.
2. Внедрение в сбытовую практику новых форм и методов торговли, что позволит обеспечить в будущем стабильный уровень продаж выпускаемой продукции на всем экспортном рынке, включая страны дальнего зарубежья.
Для сохранения завоеванных позиций на рынке в долгосрочной перспективе необходимо будет модернизировать, переоснащать, дополнять существующие производственные мощности новым оборудованием, позволяющим выпускать востребованную, пользующуюся спросом, конкурентоспособную продукцию.
Реализация указанных предложений позволит сохранить и укрепить позиции ОАО «Витязь» и обеспечить конкурентоспособность производимой продукции на внутреннем и внешнем рынке.