- •1 Резюме
- •2 Характеристика организации и стратегия ее развития
- •3. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга
- •3.1. Анализ рынков сбыта
- •3.1.1. Телевизионная техника
- •Структура мировых продаж телевизоров
- •3.1.2 Бытовая техника
- •3.1.3 Медицинская техника
- •3.2 Стратегия маркетинга
- •3.2.1 Цели и задачи деятельности оао «Витязь»
- •3.2.2 Стратегия маркетинговой деятельности Телевизионная продукция
- •Продвижение
- •Бытовая техника
- •Продвижение
- •Медицинская техника
- •Продвижение
- •3.2.3. Пути повышения конкурентоспособности продукции оао «Витязь»
- •3.2.4. Ассортиментная политика
- •3.2.5 Товаропроводящая сеть и ее развитие
- •Республика Беларусь
- •Мероприятия, направленные на развитие рынков сбыта и товаропроводящей сети
- •3.2.6. Мероприятия по формированию и укреплению бренда «Витязь»
- •4. Прогнозирование производства продукции.
- •Основные характеристики продукции, планируемой к выпуску в 2011 г.
- •Устройства пожаротушения ранцевые ˝Витязь упт˝
- •Основные технические характеристики
- •5 Импортозамещение
- •6 Управление качеством продукции
- •2 Техническое нормирование и стандартизация
- •4 Сертификация комплектующих изделий для подтверждения качества
- •7 Производственные мощности
- •8 Прогнозирование материально-технического обеспечения
- •9. Прогнозирование научно-технического развития
- •Основные характеристики тюнеров sd
- •Основные характеристики тюнеров hd
- •Технические характеристики разработанных цифровых lcd тв
- •Технические характеристики цифровых led тв, планируемых к разработке на оао «Витязь».
- •15 Lcd… 19 lcd… 20 lcd…
- •11 Трудовой потенциал
- •12 Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности
- •13 Реструктуризация Организационно-правовая реструктуризация
- •3.4.12.2. Имущественная реструктуризация
- •14. Инвестиционный план.
- •II. Производство пластмассовых деталей и лакокрасочное производство. Цех литья пластмасс
- •III. Производство печатных плат и гальванических покрытий.
- •IV. Металлообрабатывающее производство.
- •V. Транспортно-складское хозяйство и обслуживание.
- •VI. Производство строительных материалов.
- •VII. Реконструкция тепличного хозяйства.
- •Раздел 15. Энергосбережение
- •16. Охрана окружающей среды и использование природных ресурсов.
- •17 Расчет эффективности бизнес-плана
- •18 Определение мер и описание конкретных мероприятий, обеспечивающих достижение целевых параметров развития организации
- •Индикативные показатели прогноза социально-экономического развития в 2011 году по основному виду деятельности организации. Оао «Витязь»
- •Целевые параметры развития предприятия на 2011 год.
- •Объемы производства экспорта промышленной продукции. Импорт.
- •Состояние и динамика развития собственной товаропроводящей сети
- •Прогнозные значения выпуска промышленной продукции по товарам- представителям оао «Витязь»
- •Расчет удельного веса импортных комплектующих изделий и материалов в себестоимости продукции, по основной (базовой ) продукции, определяющей специализацию предприятия
- •Сводная ведомость возрастного состава оборудования на 2011 год
- •Номенклатура технологического оборудования, планируемого к приобретению в 2011г.
- •Млн. Руб.
- •Номенклатура технологического оборудования, планируемого к модернизации в прогнозируемом периоде на 2011 г.
- •Расчет материальных затрат
- •Расчет материальных затрат Среднегодовая потребность в основных сырье, материалах, комплектующих
- •Ниок(т)р проводимые организацией
- •Себестоимость товарной продукции ( прогноз на 2011 год)
- •Прогноз выполнения задания по снижению уровня затрат на производство и реализацию продукции
- •Снижение затрат на 1 руб. Товарной продукции по основным технико-экономическим факторам в 2011 году по оао "витязь"
- •Инвестиции в основной капитал
- •Перечень важнейших инвестиционных проектов
- •Показатели производственно финансовой деятельности.
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Общая информация о коммерческой организации
- •Показатели бизнес-плана развития по_ оао «Витязь»
- •Показатели бизнес-плана развития Барановичского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Бобруйского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Брестского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Пинского филиалаОао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Гродненского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Кричевского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Лидского филиала_оао «Витязь на_2011_год, представляемых в систему мониторинга
- •Показатели бизнес-плана развития Минского филиала №1_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Могилевского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Мозырского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Молодечнского филиала_оао «Витязь на_2011_год, представляемых в систему мониторинга
- •Показатели бизнес-плана развития Воложинский участок Молодеченского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Оршанского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Солигорского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Глубокского филиала_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Минского филиала №2_оао «Витязь на_2011_год, представляемых в систему мониторинга
- •Показатели бизнес-плана развития торгово-производственного комплекса оао «Витязьна_2011_год, представляемых в систему мониторинга
- •Показатели бизнес-плана развития подсобного хозяйства «Весна»_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития оздоровительного лагеря_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития транспортного управления_оао «Витязь на_2011_год, представляемых в систему мониторинга
- •Показатели бизнес-плана развития поликлиники_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития кафе «Остров сокровищ»_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития торговому дому «Витязь»_оао «Витязь
- •Показатели бизнес-плана развития Полоцкого филиала оао «Витязь на_2011_год, представляемых в систему мониторинга
- •Показатели бизнес-плана развития ремонтно - строительному управлению_оао«Витязь на_2011_год, представляемых в систему мониторинга
- •План мероприятий обеспечивающих достижение целевых параметров развития на 2011 год.
3.2.6. Мероприятия по формированию и укреплению бренда «Витязь»
Существенным фактором, влияющим на размер рыночной доли предприятия, является его деятельность в сфере коммуникаций, включающая в себя рекламные кампании и плановые рекламные мероприятия. Основной целью коммуникационной деятельности ОАО "Витязь" является информирование целевой аудитории (потребителей и оптовых покупателей) о существовании продукции предприятия, её потребительских характеристиках, мотивация к покупке именно наших телевизоров, регулярное напоминание о них, необходимого для стимулирования дополнительного спроса и реализации по приоритетным для предприятия регионам. Вспомогательная цель – сглаживание сезонных колебаний спроса для обеспечения бесперебойной работы производства. При выведении на рынок нового продукта используется активная рекламная стратегия, продолжающаяся несколько месяцев.
Необходимость в грамотной рекламе в настоящее время все возрастает в связи с ужесточением конкуренции на рынке.
ОАО «Витязь» использует для имиджевой рекламы и продвижения продукции следующие рекламные носители:
Региональные и центральные каналы радио и телевидения.
Газеты, журналы.
Сеть Интернет, продвижение продукции предприятия как через собственный сайт, так и через другие системы (например, статьи новостных сайтах Интерфакс, Белта).
Наружная щитовая реклама – размещение около фирменных магазинов банеров, лайтбоксов, постеров, биллбордов в различных городах для раскрутки бренда «Витязь».
Участие в выставках позволяет повысить престиж и узнаваемость бренда «Витязь».
Печатная продукция – проспекты, каталоги, календари различных форматов, плакаты, буклеты, листовки и другие печатные носители.
Важной составляющей формирования благоприятного имиджа предприятия является создание своей странички в пространстве Internet. Главное преимущество использования Internet в пропагандистских целях – малые затраты. Сайт ОАО «Витязь»: www.vityas.com содержит информацию по следующим разделам:
подробная информация о предприятии и истории его создания;
информация об основных направлениях деятельности фирмы,
информация о технических особенностях и преимуществах товаров фирмы,
детальный ассортимент и потребительские свойства всей производимой продукции;
торговая сеть и дилеры по Беларуси и другим регионам;
сервис-центры и система послепродажного обслуживания продукции;
контактная информация предприятия.
Сайт содержит информацию на русском и английском языках, оснащен интерактивной картой сайта, имеет горячую линию обратной связи с пользователями. Осуществляется систематическое обновление сайта.
Для повышения имиджа предприятия и создания торговых представительств проводится разработка, внедрение и поддержание фирменного стиля, который будет включать в себя различные элементы оформления торгового пространства: фирменные ценники и шелфтокеры, вобблеры и банеры и др.
Имиджевая политика требует постоянного совершенствование стиля и философии компании, поэтому постоянно разрабатываем новые атрибуты и совершенствуем старые, пересматриваем рекламную политику, ищем новые идеи и подходы.
Рекламный бюджет на 2011 год составляет 900 тыс. долл. (Таблица 3.9).
Таблица 3.9
Бюджет на рекламу в 2011 году
-
№ п/п
Статьи затрат
Сумма, тыс. долл.США
1.
Поддержка продаж в РБ, в т.ч. по направлениям:
415,00
2.
Выставочная деятельность, в т.ч. по направлениям:
130,00
телевизоры+бытовая техника
75,00
медицинская техника
40,00
пожарная техника
15,00
3.
Интернет, поддержка продаж
12,00
в т.ч. реклама в интернете, размещение статей и баннеров
12,00
4.
Поддержка дилеров и развитие товаропроводящей сети, в т.ч.
160,00
РФ
140,00
Украина, прочее
20,00
5.
Медицинская техника, продвижение товаров на рынок РБ и развитие уровня продаж
100,00
6.
Печатная продукция
39,00
7.
Сувенирная продукция
26,50
8.
BTL (непредвиденные расходы)
17,50
Итого затрат на рекламу
900,00
Итак, основной целью маркетинговой стратегии является поступательное укрепление позиций бренда и поддержание лояльности бренду «Витязь», что подразумевает максимизацию прибыли, обеспечение конкурентоспособности продукции, завоевание лидерства по показателям качества.
Благодаря созданию соответствующего имиджа ОАО «Витязь» удастся обеспечить в перспективе значительное увеличение объемов экспорта и своей прибыли. С этой целью и утверждается стратегия развития экспорта, которая заключается в том, что новая модель развития будет базироваться в большей степени на экспорте.