3.2.2 Стратегия маркетинговой деятельности Телевизионная продукция

Конкурентная стратегия - Дифференциация - создание товаров с уникальными преимуществами. Для достижения данной стратегии будем использовать еще несколько стратегий:

Стратегия роста:

• Развитие нового направления товара – LCD телевизоров – для выполнения задачи обновления бренда и удержания завоеванных позиций на рынке.

• Различное товарное предложение для основного сегмента (модификация продукции в ассортиментной линейке).

Общая маркетинговая стратегия:

• Для рынка РБ – Лидер рынка - близость к потребителю.

• Для рынка РФ - Массовый маркетинг.

Стратегия подхода к рынку:

• Протаскивание – продвижение товаров нацелено на потребителя на рынке РБ.

• Проталкивание – продвижение, направленное на дистрибьюторов на рынке РФ.

Стратегия ценообразования:

• Адаптивная ценовая стратегия – ориентация на конкурентную рыночную цену.

Реализуя маркетинговую стратегию необходимо достигнуть следующей ситуации:

Таблица 3.4 – Основные направления развития ОАО «Витязь» на рынке РБ

Показатель	Текущее положение 2010	Планируемое положение 2015
Объем рынка в штуках	450 тыс. шт.	450 тыс. шт.
Структура рынка CRT/LCD в %	70/30	-/100
Доля рынка в %	35%	45%
Позиционирование на рынке	Лидер рынка	Лидер рынка
Потребительский сегмент	массовый	Массовый / средний
Портрет потребителя	Потребитель со средним и средне- специальным технич. образованием в возрасте 36 –60 лет . Низкий доход	Потребитель со средне-специальным и высшим образованием в возрасте 36 –60 лет. Низкий и средний доход.
Основной фактор выбора	цена	УТП товара
Мотив покупки	Поломка / появились деньги	Моральное устаревание

При выводе ассортиментной линейки LCD телевизоров с высокой дополнительной ценностью и приемлемой по цене, можно решить несколько задач:

- создать собственный рынок LCD телевизоров;

- защитить рынок от «китайских» товаров;

- поставить барьер компании «Горизонт», вытеснив ее полностью с доходных сегментов.

Продвижение

Выбранная стратегия для рынка – протаcкивание, следовательно, основной упор в продвижении ставится на потребителя. Основной потребительский сегмент, с которым необходимо построить коммуникации - средний класс, высшее образование, по образу жизни – активны, белые воротнички, предприниматели, специалисты. Они покупают товар с дополнительной ценностью. Данный сегмент платежеспособен и досягаем.

Каналы, через которые можно построить коммуникации с данным сегментом:

-Internet.

- Телевидение.

- Журналы и газеты.

- Наружная реклама.

- Реклама в местах продаж.

- PR- на различных мероприятиях.

- Выставки.

Бытовая техника

Конкурентная стратегия – Горизонтальная диверсификация - пополнение ассортимента товарами, которые никак не связаны с основной деятельностью предприятия (телевизионной техникой). Для достижения данной стратегии будем использовать еще несколько стратегий:

Стратегия роста:

• Развитие нового направления товара – бытовая техника (пылесосы, электрочайники, утюги, фены, СВЧ-печи) – для выполнения задачи обновления бренда и удержания завоеванных позиций на рынке.

• Дифференциация товаров в рамках рынка – различное товарное предложение для всех сегментов (модификация продукции в ассортиментной линейке) и вывод новых товаров.

Общая маркетинговая стратегия:

• Для рынка РБ – атакующая стратегия (стратегия наступления) – активная позиция предприятия на рынке с целью завоевания и расширения большей рыночной доли.

• Для рынка РФ - массовый маркетинг – стандартизированное товарное предложение, соответствующее запросом большого числа покупателей.

Стратегия подхода к рынку:

• Протаскивания – направляет основные маркетинговые усилия на конечного потребителя РБ.

• Смешанная – продвижение как на потребителей так и на дистрибьюторов на рынке РФ.

Стратегия ценообразования

• Стратегия проникновения на рынок – первоначальная продажа новых товаров по низким ценам по сравнению с установившимися на рынке ценами.

• Адаптивная ценовая стратегия – приспособление цен к действиям конкурентов.

Реализуя маркетинговую стратегию необходимо достигнуть следующей ситуации:

Таблица 3.5 - Основные направления развития ОАО «Витязь» на рынке РБ

Показатель	Текущее положение 2010	Планируемое положение 2015
Объем рынка в штуках	800 тыс. шт.	900 тыс. шт.
Доля рынка в %	20%	25%
Позиционирование на рынке	Развитие рынка	Глубокое проникновение на рынок
Потребительский сегмент	Массовый	Массовый / Средний
Портрет потребителя	Потребитель с низким доходом	1 –Потребитель с низким доходом 2- Со средним
Основной фактор выбора	Цена	УТП товара
Мотив покупки	Поломка / появились деньги	Моральное устаревание

Следовательно, принята новая маркетинговая стратегия – интенсивный путь развития, который основана на агрессивной стратегии трех «П»:

• Повсеместность. Лучшая реклама – это поступление и наличие новой продукции бытового направления во всех магазинах и филиалах компании.

• Приемлемость/Адекватность. Стремление сделать продукт по доступной цене, адекватно доходам сегментов предприятия на рынке. Бытовая техника производства ОАО «Витязь» не должна быть предметом роскоши, она должна быть продукцией доступной каждому.

• Предпочтительность. Следует создать первоочередной спрос, организовать мероприятия по продвижению бытовой техники таким образом, чтобы данная продукция четко позиционировалась в сознании покупателя на первое место. При появлении импульса покупки у человека должно возникать желание приобрести изделие, призванное расширить представления покупателя о возможностях простого использования и подарить чувство уверенности и удовольствия от его эксплуатации.