3. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга
3.1. Анализ рынков сбыта
3.1.1. Телевизионная техника
По итогам 2010 года общий объем отгрузок в рамках мирового рынка телевизоров составит более 242 млн. штук, показав заметный 15-процентный рост.
При этом важно отметить, что хорошую динамику показывает не только сегмент LCD-моделей - рост на 29% до отметки в 181,5 млн. штук - но и сегменты плазменных и CRT-моделей. Одним же из основных трендов этого рынка в 2010 году является рост популярности телевизоров, оснащенных LED-подсветкой.
Доминирующей технологией на мировом рынке телевизоров остается LCD - доля этого сегмента во всех регионах составит около 75%, а в Азиатско-Тихоокеанском регионе даже чуть больше.
Что же касается LED-телевизоров, то аналитики скорректировали прогноз по отгрузкам для этих моделей на 2010 год до 37 млн. штук. Интересна динамика развития этого сегмента - так, в 2009 году здесь было отгружено всего 3,6 млн. телевизоров, причем большая часть в четвертом квартале.
LCD стала самой популярной технологией среди покупателей. Доля мирового рынка LCD телевизоров в 2010 г. составила 75% (181.5 млн. руб.). Доля ЭЛТ телевизоров составила 20% (48,4 млн. руб.), в то время как на плазменные панели и телевизоры с задней проекцией пришлось 5% (12,1 млн. руб.).
Диаграмма 3.1
Структура мировых продаж телевизоров
Успех LCD телевизоров на рынке объясняется тем, что покупатели приобретают их в качестве замены ЭЛТ моделей. Таким образом, сегодня LCD является единственной альтернативной технологией, привлекательной для большинства пользователей благодаря своим характеристикам.
Диаграмма 3.2
Доли
рынка основных игроков на российском
рынке LCD
-телевизоров
Определяем основные направления развития телевизионного рынка России:
Рынок по-прежнему привлекает новых игроков: как зарубежных, так и отечественных. Первые, для снижения издержек (в основном, связанных с логистикой и таможней) ищут способ переноса производства техники под своими марками в Россию; вторые спешат укрепить свои позиции.
Наибольшие темпы роста показывают среднеценовые сегменты – отечественный потребитель стремится приобретать более дорогостоящую и качественную продукцию, которая обладает расширенным набором функций и возможностей. Это стало возможным благодаря широкому распространению потребительского кредитования.
Анализ объема продаж телевизоров торговой марки «Витязь»
На основе аналитических данных составлена таблица, в которой представлен объем продаж телевизоров торговой марки «Витязь» на рынке Республики Беларусь в динамике (таблица3.1).
Таблица3.1 – Динамика объемов продаж телевизоров на рынке РБ за 2006-2010 годы, шт.
|
период |
2006 г. |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
2010 г. |
|
Объем продаж, шт. |
279 697 |
235 723 |
212 317 |
160 214 |
140 131 |
|
Темп роста, % |
- |
- 15,7 |
- 9,9 |
- 24,5 |
- 12,5 |
По данным таблицы построен график (рис. 3.1) изменения объемов продаж.
Рисунок 3.3 – Динамика объемов продаж телевизоров на рынке РБ за 2006-2010 годы, шт.
Из графика видно, что с 2008 года в связи с экономическим кризисом наблюдается резкое уменьшение объемов продаж на 33,9%. Объем продаж в 2010 году по сравнению с 2006 годом уменьшился на 49,9 %.
Рассмотрим объемы продаж по всем рынкам (таблица3.2).
Таблица 3.2 - Динамика объемов продаж телевизоров за 2006-2010 годы, шт.
|
Период Страна |
2006 г. |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
2010 г. |
|
Беларусь |
279 697 |
235 723 |
212 317 |
160 214 |
140 131 |
|
Россия |
213 207 |
259 918 |
275 391 |
169831 |
223 919 |
|
Другие страны |
9 060 |
2 716 |
5 287 |
2 098 |
1 145 |
|
ИТОГО: |
501 964 |
499 886 |
492 995 |
212 157 |
365 191 |
Динамика объемов продаж телевизоров на рынках России и Беларуси представлена на рисунке 3.4.
Рисунок 3.4 – динамика объемов продаж телевизоров на рынках России и Беларуси за 2006-2010 годы, шт.
Объем продаж на рынке России:
с 2006 по2008 г. продажи возросли на 68,1%;
с 2008 по 2009 год объем продаж телевизоров резко упал на 76,2%;
с 2009 года наметилась положительная тенденция продаж, объем к 2010 году увеличился на 270,7%.
В общем, минуя экономический кризис, объем продаж телевизоров на Российском рынке возрос на 48%.
Можно сделать вывод, что на территории Российской Федерации телевизоры торговой марки «Витязь» больше востребованы, чем на рынке Беларуси, в 2010году объем экспорта в Россию вырос на 128,8% .
Рисунок 3.5 – Динамика объемов продаж телевизоров по всем рынкам за 2006-2010 годы, шт.
Из графика видно, что общий объем продаж по всем рынкам:
со второго полугодия 2008 года начал падать и к первому полугодию 2009 года уменьшился на 50%;
с первого полугодия 2009 по второе полугодие 2009 года наблюдается рост на 76,8%;
со второго полугодия 2009 по первое полугодие 2010 года объем продаж снизился на 9%.
Проведем анализ продаж по регионам (таблица3.3).
Таблица 3.3 – Структура продаж по регионам за 2006-2010 годы
|
Период
Страна |
2006 г. |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
Iполугодие 2010 г. | |||||
|
Объем продаж, шт |
УД, % |
Объем продаж, шт |
УД, % |
Объем продаж, шт |
УД, % |
Объем продаж, шт |
УД, % |
Объем продаж, шт |
УД, % | |
|
Беларусь |
279 697 |
55,73 |
235 723 |
47,16 |
212 317 |
43,07 |
160 214 |
48,24 |
58 458 |
30,29 |
|
Россия |
213 207 |
42,47 |
259 918 |
51,99 |
275 391 |
55,86 |
169 837 |
51,13 |
133 777 |
69,31 |
|
Другие страны |
9 060 |
1,80 |
4 245 |
0,85 |
5 287 |
1,07 |
2 098 |
0,63 |
765 |
0,40 |
|
ИТОГО: |
501 964 |
100 |
499 886 |
100 |
492 995 |
100 |
332 149 |
100 |
193 000 |
100 |
По данным таблицы составим диаграммы (рис.3.6)
Рисунок 3.6 – Структура продаж по регионам за 2006-2010 годы
Из диаграмм видно что, основной объем продаж приходится на Россию и с каждым годом увеличивается. Так в 2010 году он составил 69,31%, что на13,45% больше чем в 2008 году.
Продажи на других рынках постепенно уменьшаются: 2008 год – 1,07%, 2010 год – 0,4%.