Целевая аудитория кампании

В качестве целевой аудитории кампании выступают реальные и потенциальные пользователи и покупатели. В зависимости от степени приверженности потребителей к товарам данной фирмы выделим группы:

• покупателей и пользователей продукции Victoria’s Secret (потребители, которые покупали белье данного бренда за границей или через интернет-магазин)

• покупателей и пользователей конкурирующих товаров

• относительные непотребители - лица, которые могли бы сделать покупку, но не делают этого по причине дороговизны товара или из-за созданного образа покупательницы белья Victoria’s Secret (красивая девушка модельной фигуры), который не соответствует внешнему виду потенциального потребителя.

• абсолютные непотребители - лица, которые не имеют возможность сделать покупку или им этого не разрешают сделать (например, дети) по финансовым проблемам.

Так же к целевой аудитории относятся референтные группы, лидеры мнений - лица, которым подражают в силу их статуса.

Белье Victoria’s Secret ассоциируется с роскошью, блеском, многие звезды российского шоу-бизнеса являются приверженцами данного бренда. Поэтому на телевидении часто можно услышать в программах, освещающих светскую жизнь, в рубрике о моде вопрос «Одежда каких марок на Вас есть?» - белье от Victoria’s Secret. Новая тенденция звезд - писать в блогах о своих предпочтениях в одежде.

Целевая аудитория в основном, состоит из женщин, так как компания предлагает женскую одежду.

Victoria’s Secret – магазин для молодых девушек и женщин, которые хотят чувствовать себя женственно и раскованно в красивом белье.

Реклама, ориентированная на мужскую и женскую аудиторию, значительно отличается по своей направленности, это связано с гендерными различиями. Считается, что мужчине биологически свойственна полигамия.

Таким образом, для мужчины любая молодая и красивая женщина является объектом сексуального желания.  Значит, реклама должна:

1) привлечь внимание мужчины сексапильным женским телом;

2) создать у потребителя четкую ассоциацию: если твоя девушка будет в белье Victoria’s Secret, то она будет невероятно красива и сексуальна.

Сексапильность очень эффективна в качестве средства привлечения потребительского внимания и повышения запоминаемости рекламы. В особенности это относится к рекламе, направленной на молодежную аудиторию, для которой секс является самым сильным раздражителем.

Действительно, исследования психологов подтверждают то, что большинство потребителей, увидев одновременно несколько рекламных объявлений, первым делом обращают внимание на те из них, которые содержат «сексуальный элемент». Однако, как правило, информацию в рекламах, содержащих изображения соблазнительных дам, женщины читают чаще, чем мужчины, для которых, собственно, эта реклама и предназначена. Мужчины обычно с удовольствием рассматривают «картинки», но не вникают в смысл рекламного сообщения, а женщины как раз читают текст.

Таким образом, реклама Victoria’s Secret, где центральное место занимает сексуальный образ красивой девушки в женственном белье, привлечет внимание и мужчин и женщин.