- •1. Понятие, цели и задачи сбыта;
- •3. Содержание сбытовой деятельности предприятия. Функции сбыта
- •5.Основные сбыт стратегии. Сбыт политика и ее элементы
- •6. Роль логистики в повышении результативности сбыта
- •7. Финансовое сопровождение сбыта. Организация расчетов за поставленную продукцию
- •8. Понятие портфеля заказов, его состав и структура
- •9. Порядок приемки прямых заказов от покупателей
- •10. Размещение государственных заказов
- •11. Преддоговорная работы. Способы ведения коммерческих переговоров.
- •12. Способы заключения контрактов на поставку продукции. Роль службы сбыта в проведении контрактной компании.
- •13. Базисные условия поставки по инкотермс-2010
- •14. Методы определения цен и момент их Фиксация цен в договоре
- •15. Понятие, содержание и виды планов сбыта
- •16. Предпланово-аналитическая работа.
- •17. Показатели плана сбыта и их балансовая увязка
- •22. Текущий сбытовой запас и его функции. Методика нормирования текущего запаса
- •24. Подготовительный запас и его функции. Методика расчета Подготовительного запаса.
- •25. Оптимизация сбытовых запасов
- •26. Понятие «форма сбыта». Классификация форм сбыта
- •27. Факторы влияющие на выбор форм сбыта:
- •28. Прямой сбыт и его разновидности
- •29. Косвенный сбыт и формы его реализации
- •30. Виды посредников
- •31. Обоснование выбора формы сбыта продукции предприятия
- •32.Понятие системы сбыта предприятия, ее элементы и характеристики;
- •33. Канал сбыта как составная часть системы сбыта предприятия. Функции, выполняемые каналами сбыта
- •34. Классификация каналов сбыта. Определение параметров канала сбыта
- •35. Факторы (Критерии) обоснования выбора каналов сбыта
- •36. Место и роль посредников в каналах сбыта. Методика оценки посредников
- •37. Содержание оперативной работа по сбыту готовой продукции
- •38. Контроль хода производства, контроль за выходом из производства
- •41. Организация отгрузки и отпуска. Документальное оформление
- •42. Организация сбытакак элемент процесса управления
- •43. Типы организации построения службы сбыта
- •45. Подбор сбытового персонала. Требования
- •46. Стимулирование потребителей.
- •47. Стимулирование уч-ков канала сбыта.
- •51. Виды сервиса и их характеристика.
- •52. Предпродажный и послепродажный сервис
- •53. Гарантийный и послегарантийный сервис
- •55. Виды лизинга Виды лизинга. По срок полезн исп объекта и э сущности договора:
- •59. Анализ выполнения планов…
- •62. Оценка результативности сбыта на предприятии
- •44. Взаимосвязь службы сбыта с другими подразделениями предприятия
37. Содержание оперативной работа по сбыту готовой продукции
1.Сод-е опер р-ты по сб ГП 2.Контр хода пр-ва и вып-я заказов 3.Орг-я приемки ГП. Марк. Упак. 4.Орг-ия скл-я и хр ГП. Расчет потр-сти в скл помещ и скл обор. части опер-сб д-ти: 1. опер пл-е 2. непоср-но опер р-та по пост П. Календ пл: распр-ся мес V пост по стоим, асс-ту, по потр-лям, по п-дам. => при разр календ пл важн опр-ть очередность пост. Опер р-та сл сб связ с р-той складов ГП и др подразд, осущ-х приемку ГП от цехов на склад, её упак, марк, компл-ие, погр-разгр р-ты и т.д.
38. Контроль хода производства, контроль за выходом из производства
В ходе контроля 1. ан-з-тся итоги работы цехов, 2. опр-ся соотв-е сроков вып заказов и т.д. цель контроля – выявить на ран стадии возм откл пл пр-ва и дог-ых обяз-тв, + устранить. м разраб-ся макеты т-ц, в кот отр-ся пок пр-ва, отгр и реал-и Пр по кажд наимен-ю. В рез-те - выводится ур вып заказов в %%. данные сооб-ся рук-ву ежедн-но. Для этого разрабатывается форма. тк исполн заказов в последних числах месяца не гарант-т вып пл реал-и, то уст-ся предел сроки 1. запуска изделий в пр-во, 2. сдачи их на склад и 3. отгрузки потр-лю. Сначала - срок сдачи П на склад + конкр дата сдачи. Дата сдачи = кол календ дн в пл п-де – (вр комплект-ия П + вр для накопл партии отправки + вр на упак и марк + вр на погрузку + вр на оформ док + вр ппд + вр обраб платеж док). При вып особо важ внепл заказов - опр и дату запуска П в пр-во. Дата сдачи в пр-во = дата сдачи на склад – продолж произв цикла. Иногда опр-ся дата, позднее котони уже не войдут в пл реал дан мес.
41. Организация отгрузки и отпуска. Документальное оформление
Орг-ия отправки ГП: 1. подгот необх док 2. вып р-т, непоср-но связ с отпуском и отгрузкой. !погруз-разгруз р-ы д соотв треб техники безоп к техн процессу погрузки и разгрузки. При трансп-ке ГП исп-ся: 1. электропогрузчики, 2. передвиж контейнеры, 3. ручн тележки. Кол ТС = V пост/ грузоподъемность ТС. (ТС – трансп ср-во) Наибол кол П перевозится автом и ж/д транспортом. Важным фактором - расстояние перевозки. Вид транспорта м б предусм договором поставки. Док оформ отгрузки 1.Спецификации (кол и ном-ра по контракту) 2.серт-т кач 3.упаковоч лист 4.трансп док 5.комплектовочная ведомость 6.счет на опл отгружаемых Т. Основной документ – ТТН. Утверждена форма ТТН. В 4 экземплярах. Указ-ся: 1. обосн Ц, 2. № и дата серт-та кач, 3. отпуск Ц Т-пр-ля, 4. р-р и сумма ОН, 5. розн Ц, 6. № автом-ля, 7. № путевого листа, 8. пункт разгрузки / погрузки и др реквизиты. При отгрузке ж/д транспортом - ж/д накладная - двустор соглаш о перевозке. оформляет товарная контора железной дороги в 3 экземплярах и вкл-т: 1. назв и 2. адрес отпр-ля и получ-ля, 3. назв ж/д станции назнач, 4. опис Т и упак, 5. указание тов мест, веса и др х-к груза, 6. маршрут дв, 7. тариф на перевозку, 8. скидки и др. При перевозке морским трансп – коносамент – свид-во о принятии груза к перевозке на судне. Реквизиты: 1. назв перевозчика (судна), 2. подпись перевозчика, 3. указание о том, что Т погружены на борт, 4. назв порта погрузки / разгрузки, 5. наимен отпр-ля (продавца), 6. указание на право перегрузки Т, 7. наимен грузополуч-ля. Счет на оплату отгруж Т. счет-фактура – свид-во приобретения и осн-ние взаим расчетов м/у пост-ком и пок-лем. указ-ся 1. номер ТТН. 2. Наимен грузоотпр-ля и пол-ля, 3. их реквизиты, 4. наимен Т, 5. кол Т, 6. Ц, 7. сумма, 8. № контракта. Контр за отгрузкой - в спец журнале.