1. Понятие, цели и задачи сбыта;

ГП – законч-е пр-вом на дан Пр изделия, Р и У, кот м б предложены рынку как Т. Сбыт (э кат) – с-ма отн в сф Т-Д обмена м-у э-ски и юр-ски свободными суб-тами рынка, реал-щими свои коммерч. потребности. Сбыт (процесс) – 1 ур: макроэ-ка – фаза процесса воспр-ва (на стадиях распред и обм); 2 ур: Пр – одна из баз f, кот завершает пр-во и создает необх фин предпосылки для процесса пр-ва. Сбыт (в узком смысле) – реал-я и физ перемещ П. Для изготовителя это мом поставки П и передачи права собственности. Для покупателя это мом уплаты и получения права собственности на продукцию. Сбыт (в широком смысле) – комплекс процедур продвижения ГП на рынок (формирование спроса, получение заказа, комплектация и подготовка продукции к отправке и т.д.) и организацию расчетов за нее. Зад сбыты: 1. макс уд порт потр 2. ускор оборач-сти обор ср-в за счет умен запасов 3. мин-я издер по сбыту 4. опт-я сб запасов

3. Содержание сбытовой деятельности предприятия. Функции сбыта

Знач сб д-ти: - В сф сб опр-ся рез-т всех усилий Пр. - Сб сеть как бы продолжает проц пр-ва, занимаясь доработкой Т и его подг к продаже, увеличивая тем самым его общ ценн. Увел-ся и стоим Т, потребит стоим. - Во время сбыта наиболее эф-но выявл-ся предпочт потребителей. Производитель, который приспосабливает сбытовую сеть к запросам потребителей создает им максимальные удобства до, во время и после приобретения товара, имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе.

5.Основные сбыт стратегии. Сбыт политика и ее элементы

Сб. стратегия: - ПРЯМ - прям контакты с пок-лями, - КОСВ - производ. использ.торг. посредников, - ЭКСТЕНСИВ - П реал-ся ч/з огромн мн-во тор. поср-ков , - ИСКЛЮЧ - П реал. ч/з одного заранее выбраного торг. поср., - СЕЛЕКТИВНОЙ - П реал. ч/з огр число тор. поср.,заранее выбраных в зав от клиентуры. Осн эл сб пол-ки: - Трансп-ка П - дораб П — подбор, сортировка, сборка гот изд и прочее, - хр-е П — орг-я создания и подде необх её запасов; - контакты с потр-лями — дей по физ передачи товара,       оформл заказов, орг-и платёж-расчет опер, юр оформл передачи прав соб на Т, инф-нию потр-ля о Т и фирме, а также сбору инф о рынке.

6. Роль логистики в повышении результативности сбыта

Сб д-ть с учетом лог подх –вид комм д-ти, осущ после заверш пр-ва, вкл продажу Т, доставку и послепродаж обсл. Сб лог – часть лог, обесп наи> эф орг-ю распр-я П. охват-т всю цепь с-мы распр – скл-е, тран-ку, продажи. Цель лог с-мы расп-я - доставить Т в нуж место и в нуж вр.Принц распр лог:-коорд-я всех проц-в Т-дв-я, -интегр-я всех ф-й упр-я проц-ми распр-ия ГП, -адапт-я комм-, канального и физ распре к мен-щ-ся треб рын, -с-м-ть, -к-кс-ть, -оптим-ть -рац-тьФ-и лог в обл сб: -Страт, тек и опер пл-е сб -Ф-м-е рац ПЗ -Оптим загрузка произв мощн -Разр-ка асс-го пл пр-ва -Выбор к-лов Т-дв-я -Нормир запасов ГП -Сост пл трансп перевозок -Созд скл-го х-тва + орг-я хр ГП -Орг-я р-ы соб Т-пров-щей сети -Закл дог-в поставки, разр сметы на продв, реал-ю лог зад: На макроур: -выбор сх распре мат потока, -разр оптим сх грузопотоков, -опр-е макс кол и расположения распр центров и т.п. На микроур: -пл-е реал-и, -орг-я получ и обработки заказов, -орг-я отгр П, -доставки, -контр за трансп-кой, -орг-я послепрод обслуж и т.д.