7. Финансовое сопровождение сбыта. Организация расчетов за поставленную продукцию

Осн ф-мы безнал расч:- плат поруч. Реквиз: наим док, № док, число, месс, год выписки, наим банка плат-ка, наимен и № плат-ка в банке, наимен и № получ-ля в банке, наимен банка получ-ля, назнач платежа, сумма (циф и прописью)- аккредитив. Рекв: наим банка плат, полн переч и точн х-ка всех док, вид акк и сп его исполн, сроки предост док после отгрузк Рекв: наимен и местонах банка, № лиц сч чекодателя, наимен чекодателя, усл № банка, предел р-р суммы чека.и. ВИДЫ: 1. покрытые (чаще), 2. непокрытые, 3. отзывные, 4. без-//-. - чек Рекв: наимен и местонах банка, № лиц сч чекодателя, наимен чекодателя, усл № банка, предел р-р суммы чека. - зачеты взаимн-х задолж.

8. Понятие портфеля заказов, его состав и структура

Загрузка производства = сост произв прогр. ПЗ - основа для разраб произв прогр ПЗ – совок заказов от покупателей. Портфель заказов: пл-ый, тек и отч. Треб: а) макс соотв потребностям рынка, б) соотв произв профелю. Ф-м-е ПЗ - особое значение для Пр ПТН, тк пр-во наиболее К-емкое по сравнению с ТНП. Процедуры ф-м-я ПЗ: 1.Ан-з ПЗ отч и тек п-дов; 2.Изуч конъюнк рынка (D и S);3.Разраб порядка и условий приемки заказов + доведения и их до свед покупателей; 4.Орг-я сбора заказов; 5.Разраб и оц ПЗ на пл п-д; 6Выбор пок-лей; 7.Устан контактов с пок-лями; 8.Орг-я р-ты по закл дог с пок-лями. Сост ПЗ: 1.Госзаказ; 5-30%, 2.Прям заказы пок-лей; 65-95%, 3.Своб рынок (пл-ся, когда есть рост D и Пр уверено в продажах). до 5%. ПЗ ЗОТ: 1. кач р-ты Пр, 2. известности Пр, 3. престижности Т и Пр.

9. Порядок приемки прямых заказов от покупателей

Прямой заказ – размещ-ся пок-лями и им юр гарантии, отраженные в дог поставки. Гл крит приема заказов – коммерческая выгода. Сп получения заказов: Прямая основа – на основе рекламы, рассылки оферты, прямых обращений к пок-лю. Конкурсная – торги и тендеры. Типовой пор-к приемки заказов: 1.За 2-3 мес до нач пер-да - напр-ть потенц пок-лям форму заказа; 2.До 15.11 тек года пок-ль напр-т заказ в 2 экземплярах по форме + аванс взнос; 3.Изг-ль – сист-ция и ан-з заказов + до 25.12 тек года - пок-лям проект договора поставки на 1 кв и обяз-ва по заключению дог-ра на последующие кв. Преимущества имеют заказы с макс авансом или с более ранней датой отправки; 4.Предложения по Ц и пор-ку опл - не позднее 30 дн до начала 1 кв и не позднее 60 дн до начала кажд послед кв; 5.If пок-ль – ДА, то в теч 15 дн - договор поставки. If пок-ль – НЕТ, то в теч 15 дн возвращ-ся аванс + % за время нахождения ср-в на рс изг-ля; 6.If общ объем заказа свыше опр кол - скидка не менее 10%; 7.доп У: установка, монтаж, тех обсл, поставка запчастей, демонстрация и т.д.

10. Размещение государственных заказов

+: 1. крупный размер - загрузка произв мощн - занятость рабов. 2. устойч финн-ие, 3. льгот кред-е 4. гарантия сбыта. Госзакупки – закупки, осущ-ые юр лицами и ИП, полн-ью или част-но за сч ср-в респ и местн бюд, включая гос целев бюд фонды, а также за счет гос внебюд и инновац фондов, вш-гос займов, кредитов, льготируемых за счет средств бюджета, в том числе для гос нужд и закупки Т (Р, У), осущ-ые бюд орг-ми.

гос закупки - для гос нужд для выполнения госзаказов, а также закупки, осуществляемые бюджетными организациями. Состав гос нужд: 1. ежегодно утв-ся прав-вом РБ, 2. ф-м-ся мин-вом э-ки + с минфин + мин-ва и ведомства, гос объед и т.д. Используется для: 1.обяз-в по поставке продукции; 2.цел программ РБ; 3.обороносп и безоп 4.ТЭ, ЖК комплекса, транспорта, здравоохранения и т.д; 5.геологоразведочных р-т и охр прир; 6.уд нужд гос упр. Принципы ф-м-я ГЗ: 1.Заказчик – гос-во (располаг-т ресурсами, передете права исп органам); 2.Состав определяется а) стр-рой общегос потреб и ф-ями гос; 3.Объем огр-ся вел бюд и внебюд средств; 4.Заказы размещаются на договорной, контрактной основе; 5.Суб-т закупок - не владелец денежных средств, а его представитель. Госзаказчиков опр-т совмин, а заказчиков по выполнению местных нужд - исполкомы местных советов. Разновидности ГЗ: 1.Конкурс (стоим закупки 8000 и более б.в.); 2.Процедура запроса цен предлож (1000 до 8000); 3.Процедура оформл ККго листа (50 – 1000); 4.Закупки из одного источника (выше 50). стимулирования поставщиков: 1. кредиты на льгот усл, 2. льготы по нал и др платежам, 3. целевые дотации и субсидии … Размещ заказов м осущ-ся а) на государственной основе , б) в обязательном порядке.