30. Виды посредников

Кл-я поср-ков: По нац принадл: 1. нац 2. вш-торг; По х-ру д-ти: 1. дилер (от своего имени и за свой счет), 2. дистр-р (право торг-ть П на устан-ный срок в опр месте. за свой счет от имени пр-ля), 3. комиссионер (не является соб-ком П; от своего имени, вознагр в виде %%), 4. агент –представитель / помощник др лица, 5. коммивояжер, 6. брокеры, 7. консигнатор. По ф-ям и У: 1. универс, 2. спец-з-е. По подчиненности: 1. независ, 2. формально независ, 3. зависимые. Операции, опр-щие распред рисков и прав соб: 1. опт торг, 2ю дилер опер, 3. опер дистр-ции Опер, спос-е сб: 1. агенсткие, 2. брокерские, 3. опер комиссии, 4. опер консигнации. В агентских соглаш отр-ся все ф-и и обяз-ти сторон, виды П, тер-рии, V сб, Ц. Сб агенты - вознаграждение - комиссионные. Агент пр-ля продает часть П, огр-ся тер-ей, им тов запас на условии консигнации.

31. Обоснование выбора формы сбыта продукции предприятия

1. ф-ры, опр-мые конъ-рой осн рынков сб и ее дин-кой в ср- и д-ср п-де (D и S, концентр, тер); 2. опр-мые фин-э, сб и управленч возм-тями (V пр-ва и V сб, ККые страт); 3. опр-мые треб-ми потр-лей и усл-ми их обслуж; 4. опр-мые особ-ми потр-ля. Алгоритм выбора формы сбыта: 1. ан-з рез-тов исслед рын на пл п-д; 2. ан-з сб возм Пр исходя их рын целей и учета влияния ф-ров 3 и 4 групп. Необ-мо провести сравнит ан-з затрат при реал-и разных ф-м сб; 3. выбор результативной формы сб. Необх-мо учит-ь затр на: апп упр, дост П, рекл, представительно-инф материалы, опл телеф переговоров, опл тр агентов, коммивояжеров, издер по хр ГП и др.

32.Понятие системы сбыта предприятия, ее элементы и характеристики;

С-ма сб Пр – совок суб-тов с опр орг-прав и э-поведенч х-ками, вып-щими те или иные ф-и. Суб-ты с-мы: 1. Сб подразд Пр; 2. Сб поср-ки – юр и физ лица, кот уч-ют в сб Пр; 3. Суб-ты инфрастр-ры рынков сб (биржи, страх фирмы и т.д.). Ф-ма сб опр-ся орг-прав отн-ми субъектов. Виды сб с-м по ф-ме сб: 1.Соб. осущ всех сб ф-й суб-ми, кот в орг-прав, э и адм отн-ях ЗОТ Пр. +: 1. Прям контакты с потр-лем; 2. Ориент на реал-ю только П Пр; 3. Возм введ с-мы учета и контрза сб 2.Связанная. Сб ф-и - самост поср-ки. не я. соб-ми Т. Д-ть оф-м-ся по дог-рам 3.Независ. сб ф-и - посредниками, кот я. соб-ми Т Ф-ры орг-ии сб сети: 1.Тип П; 2.Х-р потр-ля; 3.Геогр протяженность рын. 3 основных типа сб с-м: 1.По виду П; 2.По типу потр-ля; 3.По региону. По орг-и и упр ф-ной д-ти 1. простые. 2 звена: пр-ль и потр-ль 2. сложные . многоур-ть и мн-ф-ть, бол кол субъектов Вар-ты слож с-м: 1.Традиц (независ пр-ль, опт-ки, розн торг-цы, потр-ли); 2.Верт (корпорат – в рамках един орг стр-ры, договорная – в рамках договорных отн-й, управляемые адм-но). общ интересы, завис-ть д/от д; 3.Гориз. Объед сб с-м 2 или более орг-ций при совместном освоении рынка; 4. Комбинир.. Послед-ть ф-м-я сб с-мы: 1.опр знач-ти дан рын в с-ме целей Пр; 2.Опр целей сб на дан ры. Постр дерева целей с учетом вр-го ф-ра; 3.Выб типа каналов сб с учетом желательной ф-мы сб; 4.Оц и выб поср-ка; 5.Вкл выбр-х поср-ков в с-му сб.