7.3 Виды оптовых посредников

Виды предприятий оптовой торговли:

1) В зависимости от характера товарной специализации:

1. оптовики, не имеющие строго определенной специализа­ции, которые поставляют товар значительного количества ас­сортиментных групп (одежда, обувь, трикотаж, парфюмерно-косметические товары, посуда и т.д.);

2. оптовики, торгующие нешироким насыщенным ассортиментом товаров, включающим товары незначительного коли­чества ассортиментных групп при большей, чем в предыдущем случае глубине ассортимента (только одежда);

3. узкоспециализированные оптовики, предлагающие товар лишь части какой-то номенклатурной группы, охватывая ее на наибольшую глубину (не посуда в целом, а только изделия из

4. стекла и хрусталя).

2) В зависимости от количества функций, выполняющих предприятиями оптовой торговли:

Оптовики с полным циклом обслуживания выполняют весь перечень функций, связанных с обслуживанием покупате­лей

Оптовики с ограниченным циклом обслуживания выпол­няют по сравнению с оптовиками с полным циклом обслужива­ния далеко не полный перечень функций. Чаще всего, не имея своих складских помещений, они не занимаются складской пе­реработкой продукции

В связи с различием выполняемых функций существуют следу­ющие разновидности оптовиков с ограниченным циклом обслу­живания:

оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товаров

оптовики-коммивояжеры должны доставить товар и продать за наличный расчет

оптовики-орга­низаторы, которые, получив заказ от покупателя, находят соответствующего производителя товара и в согласованное время, на согласованных условиях организуют отгрузку приобретае­мого товара непосредственно покупателю

оптовики-консигнанты торгуют на условиях консигна­ции, т.е. оставляя за собой право собственности на товар

оптовики-посылторговцы

3) Независимые оптовые посредники, или дистрибьюторы - оптовики, приобретающие право собственности на товар. Это наиболее крупная и представительная группа оптовых посредников. При этом часть из этих посредников имеет свои складские помещения или арендует их. Другая часть не имеет своих складских помещений и не арендует.

4) Функциональные посредники, специализирующиеся на выполнении одной или нескольких специфических задач

5) Брокеры и агенты обслуживая оптовые сделки, они не стано­вятся собственниками товара. Их услуги оплачиваются в разме­ре определенного процента, зависящего от объема и сложности совершаемых торговых сделок. Хранением и складской перера­боткой товаров они не занимаются. Специализируются брокеры и агенты либо на определенном товарном ассортименте, либо по типу обслуживаемых клиентов, причем платит им тот, кто при­влекает для посредничества. Выделяют следующие виды агентов:

агенты производителей обычно занимаются сбытом про­дукции нескольких товаропроизводителей, причем часто не всей продукции, а лишь определенной ее части. Эти агенты сохраняют за собой формальную самостоятельность, но в боль­шей степени, чем другие зависят от указаний производителей товаров в отношении политики цен, территориальных границ деятельности, дополнительных услуг покупателям и гарантий на проданные товары.

сбытовые агенты за­ключают с производителями, преимущественно небольшими, договоры и на протяжении длительного периода занимаются сбытом всей выпускаемой ими продукции.

. Поставка товаров по сделкам, включаемым сбытовыми агентами, производится транзитом, поэтому их издержки обращения незначительны

агенты по закупкам представляют собой самостоятельные и коммерческие фирмы, которые на основе долговременных договорных отношений с обслуживаемыми покупателями закупают имя них все необходимые товары, а также представляют информацию о движении цен на товары, сведения о потенциальных партнерах. Они могут завозить товары на свои базы, обеспечивающих складскую переработку и последующую доставку поку­пателям. Оплата услуг производится исходя из годового объема продаж;

оптовики-комиссионеры — это агенты, которые вступают и физическое владение товаром и самостоятельно его продают, работая при этом на основе долгосрочных соглашений и не неся ответственности за непроданный товар