Функции участников канала распределения

Участники канала распределения выполняют ряд важных функций:

• исследовательскую работу – сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена;

• стимулирование сбыта;

• установление контактов – налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями;

• приспособление товара – подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка упаковка товаров и др.;

• проведение переговоров – согласование цен и прочих условий для последующей передачи права собственности или владения;

• организация товародвижения – транспортировка и складирование товара;

• финансирование – изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала;

• принятие риска – принятие на себя ответственности по функционированию канала.

Производитель может упразднить или заменить участников канала, но ни одна функция не может быть ликвидирована. Когда один из участников канала упраздняется, его функции передаются либо уже действующим, либо новым участникам канала. Производитель может и не прибегать к услугам посредников, но в этом случае все функции он будет выполнять сам. Если производитель самостоятельно выполняет эти функции, то возрастают издержки, а следовательно, увеличивается цена товара. При передачи ряда функций посредникам издержки производителя будут более низкими. Однако посредники могут и сами увеличить цену товара, покрывая свои издержки по товародвижению. Поэтому основным управленческим решением производителя в области товародвижения является выбор числа участников канала, при котором распределение функций между ними позволит минимизировать издержки обращения при своевременном предложении целевому рынку необходимого ассортимента товаров соответствующего качества.

Каналы распределения предполагают использование трех основных методов сбыта:

• прямого – производитель продукции вступает в непосредственные отношения с потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников;

• косвенного – для организации сбыта товаров производитель прибегает к услугам независимых посредников;

• комбинированного – в качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающим средства, как фирмы-производителя, так и другой независимой компании.

2.6.9. Выбор варианта размещения распределительного центра

При выборе варианта размещения распределительного центра применяется следующая последовательность действий [1]:

• изучается конъюнктура рынка, определяются стратегические цели логистической системы. При этом разрабатывается прогноз величины материального потока, проходящего через логистическую систему. Составляется прогноз необходимой величины запасов в системе, а также на отдельных участках товаропроводящей цепи (например, в оптовой и розничной торговле);

• разрабатывается система товароснабжения;

• составляются схемы распределения материального потока внутри логистической системы;

• осуществляется выбор варианта месторасположения распределительного центра, отвечающий критерию минимума приведенных затрат, которые определяются по следующей формуле:

З_{п =} С_э+ С_т+ К/Т,

где З_п – приведенные затраты по варианту; Сэ – годовые эксплуатационные расходы, зависящие от проекта распределительного центра; С_т – годовые транспортные расходы; К – капитальные вложения строительство распределительного центра; Т – срок окупаемости проекта, лет.