
- •Организация коммерческой деятельности предприятия
- •1.Организационно- правовые формы промышленного предприятия
- •2. Промышленное предприятие как субъект коммерческой деятельности. Стратегии развития промышленности. Факторы внешней среды предприятия.
- •3.Содержание и функции коммерческой деятельности промышленного предприятия
- •4. Основные принципы построения организационных структур управления коммерческих служб. Способы координации деятельности.
- •5. Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции промышленного предприятия: сущность, цели, задачи, предмет, субъект, объекты сбыта. Значение сбытовой деятельности. Функции сбыта.
- •6. Характеристика службы сбыта промышленного предприятия. Нормативные документы, регулирующие деятельность коммерческих подразделений.
- •7. Концепция управления сбытом на промышленном предприятии.
- •8. Система государственных заказов. Контрактная система взаимоотношений государства и промышленных предприятий.
- •9. Значение и содержание работы по планированию сбыта готовой продукции. Виды планов сбыта.
- •10. Содержание коммерческой деятельности по планированию сбыта на промышленном предприятии. Прогнозирование сбыта и его методы. Порядок составления прогноза сбыта.
- •Текущее и оперативное планирование сбытовой деятельности. Планирование реализации объема поставок продукции.
- •12. Определение целей и направлений развития хозяйственного портфеля. Планирование ассортимента продукции.
- •13. Планирование запасов готовой продукции на промышленном предприятии.
- •14. Организационная структура сбыта
- •15. Ценовая политика в системе маркетинга и её виды. Виды ценовых стратегий.
- •16. Планирование сбыта в промышленных фирмах за рубежом. Определение оптимальной величины серии выпуска продукции.
- •17. Сбытовая система промышленного предприятия.
- •18.Поиск новых потребителей промышленным предприятием. Изучение потенциальных и работа по закреплению традиционных потребителей.
- •19. Возможности использования эвм в сбытовой и маркетинговой деятельности промышленного предприятия.
- •20. Кредитная политика и контроль промышленного предприятия.
- •21. Поиск и выбор посредников промышленным предприятием.
- •23. Организация и планирование сервиса на промышленном предприятии.
- •24. Прямой сбыт и его виды на промышленном предприятии.
- •25. Содержание работы по приемке и отправке продукции.
- •26. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами.
- •27. Характеристика службы мто промышленного предприятия.
- •28. Управление снабжением на промышленном предприятии.
- •29. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на промышленном предприятии.
- •30.Харктеристика потребляемых материальных ресурсов. Необходимость, принципы классификации и кодирования средств производства.
- •31. Значение производственного запаса. Его элементы и факторы, определяющие его величину.
- •32. Организация контроля за состоянием производственных запасов.
- •33. Нормирование текущего, страхового и подготовительного запасов на промышленном предприятии. Необходимость образования сезонных запасов.
- •34. Управление производственными запасами в промышленных фирмах за рубежом.
- •35. Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами.
- •36. Балансовая увязка показателей потребности и источников покрытия потребности в материальных ресурсах на промышленном предприятии.
- •37.Разработка политики обеспечения ресурсами промышленного предприятия.
- •38. Методы определения потребности в материальных ресурсах по основным направлениям их использования.
- •39. Определение экономически целесообразной партии закупок материальных ресурсов.
- •40. Изучение рынка сырья и материалов. Выработка «стратегии снабжения»
- •41. Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. «Стратегия перевозки». Формы мто
- •42. Создание оперативной работы по мто ресурсами на промышленном предприятии
- •43. Содержание работы по снабжению цехов материальными ресурсами.
- •44. Планирование снабжения цехов материальными ресурсами
- •45. Организация подготовки материальных ресурсов к производственному потреблению. Способы доставки материальных ресурсов цехам.
- •46. Организация контроля за использованием материальных ресурсов в производстве.
- •50. «Канбан» - система рациональной организации производства и управления производственными запасами, её преимущества.
- •51. Методы использования карточек «Канбан». Правила системы «Канбан» .
- •52. Система «Канбан» для поставщиков. Её особенности и преимущества.
- •53. Состав затрат и показателей оценки деятельности коммерческих служб предприятия. Необходимость их планирования.
- •55. Анализ выполнения договорных обязательств поставщиков
- •56. Анализ затрат на закупку материальных ресурсов
- •57. Анализ использования производственных запасов
- •58. Анализ сбытовой деятельности промышленного предприятия
52. Система «Канбан» для поставщиков. Её особенности и преимущества.
Фирма Toyota работает по годовому производственному плану, который состоит из 2 частей:
1. Производственные показатели по каждому типу и модели выпускаемой продукции
2. План производства, т.е план ключевых операций.
Обе части плана передаются всем исполнителям и поставщикам сырья и комплектующих изделий, для того чтобы они знали что от них требуется.
Фирма доводит до своих поставщиков 2 вида информации:
1. заранее установленный план производства на месяц
2. Ежедневная информация, которая указывает, сколько изделий фактически нужно отгрузить фирме заказчику.
Фирма использует 2 метода заказа комплектующих изделий:
1. Метод пополнения запасов
2. Метод последовательного отбора комплектующих изделий
Система пополнения запасов – этот метод, основанный на использовании системы карточек Канбан для внешних поставщиков
Метод последовательного отбора – предполагает использование графиков поставок . ЭВМ распечатывает карточки, уточняющие последовательность поступления деталей на сборочный конвейер поставщика.
Особенности закупки по системе «Канбан»
· Количественный аспект: стабильные темпы выпуска, частые поставки малыми партиями, поставки на основе долгосрочных заказов, минимальный объем сопутствующей документации, объем поставок фиксирован для всего периода действия контракта, поставка с избытком или недопоставка практически исключена.
· Качественный аспект: минимальный объем в спецификации, тесное сотрудничество между контрактами качества поставщика и заказчика.
· Выбор поставщиков: число поставщиков ограничено, выбираются близко расположенные, долгосрочные связи
· Доставка: планирование грузовых перевозок и контроль
Преимущества закупки по системе «Канбан»:
· Снижение издержек на приобретение материалов
· Повышение качества
· Усовершенствование конструкции комплектующих изделий
· Повышение эффективности управления
· Повышение эффективности производства
. Повышение надежности поставки
53. Состав затрат и показателей оценки деятельности коммерческих служб предприятия. Необходимость их планирования.
Необходимо выявить полный перечень затрат связанный как со сбытовой, так и с закупочной деятельностью
За рубежом разрабатывается бюджет снабжения, в который входят следующие группы затрат:
· Бюджет закупок
· Бюджет содержания запасов
· Бюджет общих затрат (затраты по приобретению материальных ресурсов, затраты на хранение запасов)
· Бюджет административных расходов
· Затраты, связанные с обучением работников и повышения квалификации
При планировании разрабатываются следующие показатели:
· Объем денежных средств, необходимых для закупки материальных ресурсов по видам ресурсов
· Затраты на содержание запасов
· Средства на содержание аппарата сбыта и снабжения
· Доля затрат на содержание аппарата снабжения к затратам по закупки материальных ресурсов
· Общее количество заказов на закупку материальных ресурсов, что позволяет определить средние расходы на 1 заказ
· Затраты по содержанию отдела сбыта в процентах от объема реализации
· Общие затраты на закупку в процентах от объема реализации
· Потребность в оборотных средствах на содержание оборотных ресурсов
· Доля оборотных средств в объеме от продаж
· Оборачиваемость оборотных средств, время оборота
· Потребность кредита
· Процент своевременности поставок сырья
· Простои из-за отсутствия запасов на складе
· Транспортные расходы и их удельный вес в стоимости материальных ресурсов
· Процент основных поставщиков
· Своевременность снабжения цехов и участков
54. Анализ закупочной коммерческой деятельности. Анализ качества определения потребности в материальных ресурсах
Затраты на закупку занимают наибольшую долю в расходах промышленного предприятия. Анализ закупочной деятельности должен быть направлен на выявление в этой сфере излишних затрат и пути ускорения оборачиваемости запасов.
Анализ закупочной деятельности должен состоять из:
· Качества определения потребности в материальных ресурсах
· Выполнения договорных обязательств с поставщиками
· Затраты на закупку материальных ресурсов
· Использование производственных запасов
Анализ качества определения потребности в материалах включает полноту определения материальной потребности, учет внутренних резервов сырья и материалов, анализ состояния показателей нормирования материальных ресурсов.
Полнота потребности в сырье и материалах означает:
· Учет потребности материалов по всем направлениям
· Точность расчетов по норме
При определении потребности необходимо учитывать отходы производства, которые могут быть использованы для производства других видов продукции