
- •Организация коммерческой деятельности предприятия
- •1.Организационно- правовые формы промышленного предприятия
- •2. Промышленное предприятие как субъект коммерческой деятельности. Стратегии развития промышленности. Факторы внешней среды предприятия.
- •3.Содержание и функции коммерческой деятельности промышленного предприятия
- •4. Основные принципы построения организационных структур управления коммерческих служб. Способы координации деятельности.
- •5. Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции промышленного предприятия: сущность, цели, задачи, предмет, субъект, объекты сбыта. Значение сбытовой деятельности. Функции сбыта.
- •6. Характеристика службы сбыта промышленного предприятия. Нормативные документы, регулирующие деятельность коммерческих подразделений.
- •7. Концепция управления сбытом на промышленном предприятии.
- •8. Система государственных заказов. Контрактная система взаимоотношений государства и промышленных предприятий.
- •9. Значение и содержание работы по планированию сбыта готовой продукции. Виды планов сбыта.
- •10. Содержание коммерческой деятельности по планированию сбыта на промышленном предприятии. Прогнозирование сбыта и его методы. Порядок составления прогноза сбыта.
- •Текущее и оперативное планирование сбытовой деятельности. Планирование реализации объема поставок продукции.
- •12. Определение целей и направлений развития хозяйственного портфеля. Планирование ассортимента продукции.
- •13. Планирование запасов готовой продукции на промышленном предприятии.
- •14. Организационная структура сбыта
- •15. Ценовая политика в системе маркетинга и её виды. Виды ценовых стратегий.
- •16. Планирование сбыта в промышленных фирмах за рубежом. Определение оптимальной величины серии выпуска продукции.
- •17. Сбытовая система промышленного предприятия.
- •18.Поиск новых потребителей промышленным предприятием. Изучение потенциальных и работа по закреплению традиционных потребителей.
- •19. Возможности использования эвм в сбытовой и маркетинговой деятельности промышленного предприятия.
- •20. Кредитная политика и контроль промышленного предприятия.
- •21. Поиск и выбор посредников промышленным предприятием.
- •23. Организация и планирование сервиса на промышленном предприятии.
- •24. Прямой сбыт и его виды на промышленном предприятии.
- •25. Содержание работы по приемке и отправке продукции.
- •26. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами.
- •27. Характеристика службы мто промышленного предприятия.
- •28. Управление снабжением на промышленном предприятии.
- •29. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на промышленном предприятии.
- •30.Харктеристика потребляемых материальных ресурсов. Необходимость, принципы классификации и кодирования средств производства.
- •31. Значение производственного запаса. Его элементы и факторы, определяющие его величину.
- •32. Организация контроля за состоянием производственных запасов.
- •33. Нормирование текущего, страхового и подготовительного запасов на промышленном предприятии. Необходимость образования сезонных запасов.
- •34. Управление производственными запасами в промышленных фирмах за рубежом.
- •35. Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами.
- •36. Балансовая увязка показателей потребности и источников покрытия потребности в материальных ресурсах на промышленном предприятии.
- •37.Разработка политики обеспечения ресурсами промышленного предприятия.
- •38. Методы определения потребности в материальных ресурсах по основным направлениям их использования.
- •39. Определение экономически целесообразной партии закупок материальных ресурсов.
- •40. Изучение рынка сырья и материалов. Выработка «стратегии снабжения»
- •41. Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. «Стратегия перевозки». Формы мто
- •42. Создание оперативной работы по мто ресурсами на промышленном предприятии
- •43. Содержание работы по снабжению цехов материальными ресурсами.
- •44. Планирование снабжения цехов материальными ресурсами
- •45. Организация подготовки материальных ресурсов к производственному потреблению. Способы доставки материальных ресурсов цехам.
- •46. Организация контроля за использованием материальных ресурсов в производстве.
- •50. «Канбан» - система рациональной организации производства и управления производственными запасами, её преимущества.
- •51. Методы использования карточек «Канбан». Правила системы «Канбан» .
- •52. Система «Канбан» для поставщиков. Её особенности и преимущества.
- •53. Состав затрат и показателей оценки деятельности коммерческих служб предприятия. Необходимость их планирования.
- •55. Анализ выполнения договорных обязательств поставщиков
- •56. Анализ затрат на закупку материальных ресурсов
- •57. Анализ использования производственных запасов
- •58. Анализ сбытовой деятельности промышленного предприятия
37.Разработка политики обеспечения ресурсами промышленного предприятия.
Политика обеспечения материальными ресурсами на промышленном предприятии необходима для формирования управления и функционирования всей системы снабжения предприятия и тем самым обеспечение эффективного функционирования. на рынке. Разработка политики МТО ресурсами предполагает решение следующих вопросов в части определения ресурсной политики, ценовой политики, политики стимулирования предложения, инновационной политики.
При разработке и обеспечении политики обеспечения конкретными ресурсами решаются вопросы:
1.Комплекс требований и способ использования ресурсов в процессе производства
2.Формы снабжения ресурсами
3. Конкретных поставщиков и потоков снабжения, движения ресурса
4. Система внутреннего обеспечения
5. Разработка и обоснование политики снабжения
38. Методы определения потребности в материальных ресурсах по основным направлениям их использования.
План МТО состоит из: плана потребности в ресурсах(потребность на изготовление продукции, на внедрение новой техники, на изготовление инструментов, на эксплуатационные и технологические нужды, на ремонтные нужды, на образование задела незавершенного производства, на образование переходящих запасов) и баланса МТО предприятия
Потребность в материальных ресурсах определяется по всем направлениям, а внутри направления по всем видам продукции для производства которых используется данный ресурс.
Расчет потребности в материальных ресурсах основан на методе прямого счета, который имеет несколько разновидностей:
По издельный метод.
Нi-норма расхода на каждое изделие
Пi- программа производства данного изделия в плановый период
n- количество изделий на производство которых расходуется данный материал
По детальный метод. Р=
Ну+Пу
Ну= подетальные нормы расхода материалов
Пу- программа производства отдельных деталей
По аналогии. Применяется, когда планирование производится изделий, на которые нет норм расхода материала. Такие изделия приравниваются к другим изделиям, на которые есть норма расхода материалов.
Р=Нам*П*К
Нам- норма расхода базового изделия аналога
П-программа производства аналогичного изделия для которого определена потребность в материалах
К- коэффициент, учитывающий особенности потребления материала для данного изделия по сравнению с аналогичным.
По типовым представителям. Применяется при большом разнообразии производства изделий и отсутствия производственной программы по каждому из них. Р=Нтип*Побщ
Нтип- норма расхода типового представителя
Побщ- общая программа производства изделий данной группы
Норма расхода типового представителя определяется как средневзвешенная величина по нормам расхода на отдельные изделия входящие в данную общую группу.
Многие виды продукции изготавливаются из нескольких видов материалов. В этом случае разрабатывается рецептура. Потребность определяется в 2 этапа:
1) Устанавливается количество готовой продукции, которое должно быть изготовлено в соответствии с заданной программой реализации. Если изготавливаются штучные детали, то
Ргод- потребность в годной продукции.
Вi-черновой вес одного изделия
Пi-программа производства деталей, для выполнения плана реализации
n- количество наименований изделий изготовленных из смеси рецептуры.
2) устанавливается общее количество материалов, которое должно быть отпущено в производство с учетом потерь в технологическом процессе.
Ропт=Ргод/кВ
КВ- коэффициент выхода продукции, он учитывает потери, которые возникли на всех стадиях технологического процесса производства изделий.
Устанавливается потребность в каждом материале, на основе рецептурного состава смеси.
Рм=Ротп* Км
Км- удельный вес данного материала в общем составе смеси для изготовления изделий по рецепту.
Расчет потребности в материалах на изменение незавершенного производства необходим для того, чтобы предусмотреть в планах снабжения не только обеспечение материальными ресурсами плана реализации готовой продукции, но и создания необходимых заделов на всех стадиях технологического процесса изготовления продукции.
Если имеются данные о размерах незавершенного производства на конец планового периода и ожидаемое наличие на начало, то потребность в материалах на изменение незавершенного производства:
Рнп=
(НПпл-
НПож)*Нр
Нр- норма расхода материалов на изделие
Если нормативы расходования материалов отсутствуют (НПпл), то:
НПпл= Дц*Рq
РНп=Дц*Рq *Н
Дц- длительность цикла
Рq- среднесуточный расход деталей
Н- по детальные нормы расхода