
- •Организация коммерческой деятельности предприятия
- •1.Организационно- правовые формы промышленного предприятия
- •2. Промышленное предприятие как субъект коммерческой деятельности. Стратегии развития промышленности. Факторы внешней среды предприятия.
- •3.Содержание и функции коммерческой деятельности промышленного предприятия
- •4. Основные принципы построения организационных структур управления коммерческих служб. Способы координации деятельности.
- •5. Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции промышленного предприятия: сущность, цели, задачи, предмет, субъект, объекты сбыта. Значение сбытовой деятельности. Функции сбыта.
- •6. Характеристика службы сбыта промышленного предприятия. Нормативные документы, регулирующие деятельность коммерческих подразделений.
- •7. Концепция управления сбытом на промышленном предприятии.
- •8. Система государственных заказов. Контрактная система взаимоотношений государства и промышленных предприятий.
- •9. Значение и содержание работы по планированию сбыта готовой продукции. Виды планов сбыта.
- •10. Содержание коммерческой деятельности по планированию сбыта на промышленном предприятии. Прогнозирование сбыта и его методы. Порядок составления прогноза сбыта.
- •Текущее и оперативное планирование сбытовой деятельности. Планирование реализации объема поставок продукции.
- •12. Определение целей и направлений развития хозяйственного портфеля. Планирование ассортимента продукции.
- •13. Планирование запасов готовой продукции на промышленном предприятии.
- •14. Организационная структура сбыта
- •15. Ценовая политика в системе маркетинга и её виды. Виды ценовых стратегий.
- •16. Планирование сбыта в промышленных фирмах за рубежом. Определение оптимальной величины серии выпуска продукции.
- •17. Сбытовая система промышленного предприятия.
- •18.Поиск новых потребителей промышленным предприятием. Изучение потенциальных и работа по закреплению традиционных потребителей.
- •19. Возможности использования эвм в сбытовой и маркетинговой деятельности промышленного предприятия.
- •20. Кредитная политика и контроль промышленного предприятия.
- •21. Поиск и выбор посредников промышленным предприятием.
- •23. Организация и планирование сервиса на промышленном предприятии.
- •24. Прямой сбыт и его виды на промышленном предприятии.
- •25. Содержание работы по приемке и отправке продукции.
- •26. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами.
- •27. Характеристика службы мто промышленного предприятия.
- •28. Управление снабжением на промышленном предприятии.
- •29. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на промышленном предприятии.
- •30.Харктеристика потребляемых материальных ресурсов. Необходимость, принципы классификации и кодирования средств производства.
- •31. Значение производственного запаса. Его элементы и факторы, определяющие его величину.
- •32. Организация контроля за состоянием производственных запасов.
- •33. Нормирование текущего, страхового и подготовительного запасов на промышленном предприятии. Необходимость образования сезонных запасов.
- •34. Управление производственными запасами в промышленных фирмах за рубежом.
- •35. Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами.
- •36. Балансовая увязка показателей потребности и источников покрытия потребности в материальных ресурсах на промышленном предприятии.
- •37.Разработка политики обеспечения ресурсами промышленного предприятия.
- •38. Методы определения потребности в материальных ресурсах по основным направлениям их использования.
- •39. Определение экономически целесообразной партии закупок материальных ресурсов.
- •40. Изучение рынка сырья и материалов. Выработка «стратегии снабжения»
- •41. Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. «Стратегия перевозки». Формы мто
- •42. Создание оперативной работы по мто ресурсами на промышленном предприятии
- •43. Содержание работы по снабжению цехов материальными ресурсами.
- •44. Планирование снабжения цехов материальными ресурсами
- •45. Организация подготовки материальных ресурсов к производственному потреблению. Способы доставки материальных ресурсов цехам.
- •46. Организация контроля за использованием материальных ресурсов в производстве.
- •50. «Канбан» - система рациональной организации производства и управления производственными запасами, её преимущества.
- •51. Методы использования карточек «Канбан». Правила системы «Канбан» .
- •52. Система «Канбан» для поставщиков. Её особенности и преимущества.
- •53. Состав затрат и показателей оценки деятельности коммерческих служб предприятия. Необходимость их планирования.
- •55. Анализ выполнения договорных обязательств поставщиков
- •56. Анализ затрат на закупку материальных ресурсов
- •57. Анализ использования производственных запасов
- •58. Анализ сбытовой деятельности промышленного предприятия
33. Нормирование текущего, страхового и подготовительного запасов на промышленном предприятии. Необходимость образования сезонных запасов.
1.Нормирование текущего запаса.
При нормировании текущего запаса определяется максимальная и средняя величина запаса. Максимальная величина характеризует максимально допустимый уровень текущего запаса, равный плановому интервалу поставки. Определение средней величины необходимо для организации и контроля за состоянием запаса.
-
среднесуточное потребление материалов
t- плановый интервал поставки.
Методы определения планового интервала поставки:
1.расчетные методы
-исходя из минимальной нормы отгрузки
t=В:
В- размер партии, норма отпуска.
- интервал поставки может зависеть от грузоподъемности транспортного средства
t= Г:
2.статистические методы. Недостаток- ошибки в работе текущего периода закладываются на будущий период.
-Определение средневзвешенного интервала поставки
ti-фактический интервал поставки
Bi- размер партии поступивших материалов в отчетном периоде.
n- фактическое число поступлений итого материала.
-исходя из средней фактической величины партий поступления
р- общее количество поставленной продукции.
к- число фактических поставок
-средняя
фактическая величина партий поступления.
Нормирование страхового запаса
Величина страхового запаса по разным видам материальных ресурсов разная, на неё влияют различные факторы. Многие из них не поддаются количественной оценке. Распространение получил метод, в основе которого расчет среднеквадратичного отклонения фактического интервала поставки от среднего.
n_ взятое в расчет отклонение поставки
Величина страхового запаса зависит от величины среднеквадратического отклонения.
Средний интервал поставки + среднеквадратичное отклонение гарантирует бесперебойность работы предприятия на 69,3%, 2 значения- 95,5%, 3 значения-99,7%.
Подготовительный запас
t- время, необходимое для подготовительных операций.
Сезонный запас
Причинами образования сезонных запасов являются:
1. Сезонное производство продукции.
2. Сезонное потребление материальных ресурсов
Невозможность доставки продукции другим транспортом кроме сезонного.
Виды сезонного запаса:
1.Запас сезонный максимальный
tc- длительность перерыва поступлений или расхода материалов.
Если в течении года величина сезонного запаса резко меняется, то рассчитывается запас на определенную дату:
Зсез.д=З сез мах+ П –р
П- суммарное поступление материалов за период с момента наибольшей величины сезонного запаса, до даты на которую определяется запас.
р- суммарный расход материалов за тот же период времени.
Средний запас= кол-ву дней от 1 янв. до наиболее поздней даты поставки материала после окончания сезонного перерыва.
34. Управление производственными запасами в промышленных фирмах за рубежом.
В промышленных фирмах создание производственных запасов планируется в соответствии с потребностями производства. Здесь так же существует проблема излишних запасов. Уровень запасов должен быть оптимальным, т.е. соответствовать объему закупаемой партии + гарантийный запас. Оптимальный объем закупаемой партии =v потребления материалов при осуществлении нормального хода производственного процесса. Это и есть запас на цикл изготовления.
Гарантийный запас предназначен для использования его в тех случаях, когда спрос превышает прогнозируемый, когда необходимого материала производится меньше, чем запланировано потребление, фактическое время исполнения заказа превышает обычный срок.
Основной целью по оптимизации производственного запаса является снижение затрат на закупку, хранение, транспортировку материальных ресурсов.
Vзакупаемой партии будет оптимальным, если он будет соответствовать минимальным суммарным издержкам.
Сг- суммарные годовые затраты
А- затраты на поставку закупаемой партии
S- годовой спрос
С- цена единицы закупаемой продукции
qo- количество единиц продукции, которое содержится в закупаемой партии.
i- годовые затраты на содержание единицы продукции на складе.
-
затраты на поставку материального
ресурса в год (издержки по размещению,
выполнению заказа)
-годовые
прямые затраты, определяются годовым
потреблением и ценой закупаемых
материальных ресурсов с учетом скидки.
-годовые
затраты на содержание запаса
Из стоимости годовых затрат определяется оптимальный размер закупаемой партии материальных ресурсов
Уровни запаса: минимальный, максимальный. Установление максимального и минимального уровней запаса очень важно, запасы ниже минимального уровня- приводят к остановке производства, запасы выше максимального уровня- к замораживанию капитала, к порче материальных ресурсов.
Минимальный запас- кол-во материалов на случай непредвиденных расходов