- •Организация коммерческой деятельности предприятия
- •1.Организационно- правовые формы промышленного предприятия
- •2. Промышленное предприятие как субъект коммерческой деятельности. Стратегии развития промышленности. Факторы внешней среды предприятия.
- •3.Содержание и функции коммерческой деятельности промышленного предприятия
- •4. Основные принципы построения организационных структур управления коммерческих служб. Способы координации деятельности.
- •5. Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции промышленного предприятия: сущность, цели, задачи, предмет, субъект, объекты сбыта. Значение сбытовой деятельности. Функции сбыта.
- •6. Характеристика службы сбыта промышленного предприятия. Нормативные документы, регулирующие деятельность коммерческих подразделений.
- •7. Концепция управления сбытом на промышленном предприятии.
- •8. Система государственных заказов. Контрактная система взаимоотношений государства и промышленных предприятий.
- •9. Значение и содержание работы по планированию сбыта готовой продукции. Виды планов сбыта.
- •10. Содержание коммерческой деятельности по планированию сбыта на промышленном предприятии. Прогнозирование сбыта и его методы. Порядок составления прогноза сбыта.
- •Текущее и оперативное планирование сбытовой деятельности. Планирование реализации объема поставок продукции.
- •12. Определение целей и направлений развития хозяйственного портфеля. Планирование ассортимента продукции.
- •13. Планирование запасов готовой продукции на промышленном предприятии.
- •14. Организационная структура сбыта
- •15. Ценовая политика в системе маркетинга и её виды. Виды ценовых стратегий.
- •16. Планирование сбыта в промышленных фирмах за рубежом. Определение оптимальной величины серии выпуска продукции.
- •17. Сбытовая система промышленного предприятия.
- •18.Поиск новых потребителей промышленным предприятием. Изучение потенциальных и работа по закреплению традиционных потребителей.
- •19. Возможности использования эвм в сбытовой и маркетинговой деятельности промышленного предприятия.
- •20. Кредитная политика и контроль промышленного предприятия.
- •21. Поиск и выбор посредников промышленным предприятием.
- •23. Организация и планирование сервиса на промышленном предприятии.
- •24. Прямой сбыт и его виды на промышленном предприятии.
- •25. Содержание работы по приемке и отправке продукции.
- •26. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами.
- •27. Характеристика службы мто промышленного предприятия.
- •28. Управление снабжением на промышленном предприятии.
- •29. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на промышленном предприятии.
- •30.Харктеристика потребляемых материальных ресурсов. Необходимость, принципы классификации и кодирования средств производства.
- •31. Значение производственного запаса. Его элементы и факторы, определяющие его величину.
- •32. Организация контроля за состоянием производственных запасов.
- •33. Нормирование текущего, страхового и подготовительного запасов на промышленном предприятии. Необходимость образования сезонных запасов.
- •34. Управление производственными запасами в промышленных фирмах за рубежом.
- •35. Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами.
- •36. Балансовая увязка показателей потребности и источников покрытия потребности в материальных ресурсах на промышленном предприятии.
- •37.Разработка политики обеспечения ресурсами промышленного предприятия.
- •38. Методы определения потребности в материальных ресурсах по основным направлениям их использования.
- •39. Определение экономически целесообразной партии закупок материальных ресурсов.
- •40. Изучение рынка сырья и материалов. Выработка «стратегии снабжения»
- •41. Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. «Стратегия перевозки». Формы мто
- •42. Создание оперативной работы по мто ресурсами на промышленном предприятии
- •43. Содержание работы по снабжению цехов материальными ресурсами.
- •44. Планирование снабжения цехов материальными ресурсами
- •45. Организация подготовки материальных ресурсов к производственному потреблению. Способы доставки материальных ресурсов цехам.
- •46. Организация контроля за использованием материальных ресурсов в производстве.
- •50. «Канбан» - система рациональной организации производства и управления производственными запасами, её преимущества.
- •51. Методы использования карточек «Канбан». Правила системы «Канбан» .
- •52. Система «Канбан» для поставщиков. Её особенности и преимущества.
- •53. Состав затрат и показателей оценки деятельности коммерческих служб предприятия. Необходимость их планирования.
- •55. Анализ выполнения договорных обязательств поставщиков
- •56. Анализ затрат на закупку материальных ресурсов
- •57. Анализ использования производственных запасов
- •58. Анализ сбытовой деятельности промышленного предприятия
29. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на промышленном предприятии.
Функциями управления материальными ресурсами являются:
1.Планирование потребности в материальных ресурсах
2.Разработка стратегии снабжения по каждому виду материального ресурса
3. Изучение рынка сырья, поиск и выбор поставщиков, посредников
4.Закупка материальных ресурсов
5. Транспортировка (выбор вида транспортного средства, составление документации по поставщикам, отслеживание поставки, учет, оплата, оценка деятельности перевозчика)
6. Определение оптимальной величины запаса и размера закупаемой партии
7.Организация хранения материальных ресурсов, контроль за состоянием и уровнем запасов
8. Подготовка материала к производственному потреблению
9. Самозаготовка отдельных видов материальных ресурсов
10. Контроль за использованием материальных ресурсов в производстве
11. Организация утилизации отходов производства
12. Анализ затрат
30.Харктеристика потребляемых материальных ресурсов. Необходимость, принципы классификации и кодирования средств производства.
Средства производства подразделяются на средства труда и предметы труда. Средства труда — это те материальные элементы, при помощи которых человек воздействует на предметы труда. Предметы труда- материальные элементы, обрабатываемые человеком в процессе материального производства. Они в свою очередь подразделяются на: сырье, к которому относится продукция добывающих отраслей промышленности и сельского хозяйства, на материалы - продукцию последующей переработки сырья на полуфабрикаты - изделия, подлежащие дальнейшей переработке или присоединению к какому-либо изделию в качестве дополняющей или комплектующей части. Сырье и материалы могут в любом производстве использоваться в качестве основных и вспомогательных материалов. Вспомогательные материалы, как правило, не входят в состав выпускаемого конечного продукта, но способствуют выполнению производственного процесса.
Классификация средств производства - это система последовательного объединения их конкретных наименований в классификационные группировки или расчленения общей совокупности материалов на классы, группы, подгруппы.
Различают следующие основные системы классификации: десятичную, сотенную и произвольную. При десятичной и сотенной системе классификации каждый высший класс подразделяется соответственно на 10 или 100 последующих классов. Произвольное деление каждого вышестоящего класса на последующие не ограничивается определенной цифрой. Существенным недостатком десятичной системы является необходимость ограничивать количество классов цифрой 10. Поэтому в случае большого количества группировок, входящих в данное классификационное подразделение, применяется сотенная система классификации. Произвольная система более сложна в построении, поэтому предпочтение необходимо отдавать десятичной и сотенной системам классификации.
В зависимости от того, сколько классов находится между множеством «материалы» и конкретным сорторазмером, различают одно-, двух-, трехступенчатую и более классификацию. Необходимо стремиться к тому, чтобы ступенчатость классификации была возможно меньшей и в то же время достаточной.
Важнейшим составным элементов классификаторов и отраслевых номенклатур является система условных обозначений (шифров, кодов) продукции. Присвоение условного обозначения материальным ресурсам позволяет избегать сложных и неясных названий, знать, а какой разновидности материала или детали идет речь в процессе оперативной работы по обеспечению производства, если названия материалов неточно его характеризуют.
Две системы условных обозначений: цифровая и буквенно-цифровая.
При цифровой системе условных обозначений номенклатурные номера образуются только из цифр. В свою очередь различают следующие разновидности цифровой системы: а) порядковая, б) серийная, в) десятичная, г) сотенная и д) комбинированная.
Цифровая порядковая система. Данному списку наименований материалов присваиваются порядковые номера, начиная от 1. Основным ее недостатком является отсутствие какой-либо системы в расположении материалов.
Цифровал серийная система. Каждой классификационной группировке выделяется определенная серия номеров, в пределах которой отдельным материалам данной класса присваиваются номенклатурные номера.
Цифровая десятичная система. Каждой классификационной группировке выделяется одна цифра - от 0 до 9. Каждая цифра обозначает определенный класс.
Отличительной особенностью цифровой сотенной системы является присвоение каждому классу двух цифр — от 00 до 99.
При цифровой комбинированной системе номенклатурный номер устанавливается применением нескольких цифровых систем.
Буквенно-цифровая система условных обозначений также может применяться на практике. По этой системе часть классов обозначается буквами, часть цифрами.