2.3. Аналіз конкурентноздатності.

Конкурентноздатність товару - це можливість його збуту на даному ринку.

Характеристики конкурентноздатності:

- ціна споживання товару (ціна покупки + витрати на експлуатацію);

- параметри конкурентноздатності:

1) технічні (класифікаційні, конструктивні, нормативні, ергономічні, естетичні);

2) економічні (параметри, що формують ціну споживання);

3) організаційні (умови продажу товару).

Показники конкурентноздатності:

1) одиничний параметричний показник:

_,

де P - величина параметра;

Р₁₀₀ - величина параметра, що задовольняє потреби споживача на 100%;

2) інтегральний параметричний показник:

,

де q_i - одиничний параметричний показник по i-му параметрі;

a_i - вагомість i-го параметра в загальному задоволенні потреб споживачів;

n - кількість параметрів.

3) показник конкурентноздатності товару фірми стосовно виробу іншої фірми:

_,

де I_n1 і I_n2 – інтегральні параметричні показники порівнянних товарів конкуруючих фірм.

2.4. Аналіз витрат на рекламу.

По визначенню Ф. Котлера реклама являє собою неособисті форми комунікації, здійснювані за допомогою платних засобів поширення інформації з чітко зазначеним джерелом фінансування.

Методи планування витрат на рекламу.

1. Метод виділення коштів як фіксованого відсотка від обсягу продаж.

2. Метод “проходження у фарватері”.

3. Функціональна модель взаємозв'язку комерційних результатів діяльності фірми з розмірами виділюваних на рекламу коштів. Способи перевірки ефективності витрат на рекламу.

1. За допомогою співвідношення “обсяг продажів до витрат на рекламу”.

2. Експериментальний (при нульових витратах на рекламу чи експериментальному припиненні реклами).

2.5. Аналіз ефективності діяльності апарата збуту.

Існує широке і вузьке поняття збуту:

широке - охоплює збутові операції з моменту виходу виробу “за ворота” підприємства і закінчується продажем товару покупцю;

вузьке – охоплює безпосереднє спілкування продавця і покупця при реалізації товару.

Способи оцінки ефективності роботи апарата збуту:

1) порівняння показників роботи апарата в різні періоди діяльності фірми (наприклад, по обсягу продажів);

2) порівняння вимог стандартів обслуговування і фактичного положення справ;

3) якісна оцінка діяльності окремих співробітників апарата збуту (знання, зовнішній вигляд, манери поводження і т. ін.).

Контрольні питання по темі.

1. Зміст аналізу конкретної економічної ситуації.

2. Визначення величини місткості ринку і попиту.

3. Характеристики профільного і мотиваційного аналізу ринку.

4. Основні етапи реалізації цінової стратегії.

5. Показники конкурентноздатності продукції.

6. Методи аналізу витрат на рекламу.

7. Характеристики ефективності діяльності апарата збуту.

Тема 5. Аналіз виконання договірних зобов'язань.

1. Аналіз і обґрунтування рішень в області партнерських відносин.

2. Основні етапи аналізу при висновку господарських договорів.

3. Основні показники, напрямки і способи аналізу виробництва і реалізації продукції.

4. Аналіз товарної і реалізованої продукції.

5. Аналіз асортименту і номенклатури випуску продукції.

6. Аналіз ритмічності випуску продукції.

7. Аналіз якості продукції.

1. Аналіз і обґрунтування рішень в області партнерських відносин.

У ринкових умовах характер і порядок виробничо комерційних відносин між партнерами регламентується господарськими договорами.

Договір - це угода двох чи більш сторін про встановлення, зміну чи припинення прав і обов'язків при виконанні яких-небудь дій. Договір визначає і регламентує “горизонтальні” і “вертикальні” взаємини підприємств.

Система горизонтальних зв'язків охоплює різні сторони виробничо-господарської діяльності підприємств.

Система вертикальних взаємозв'язків охоплює комерційно-збутову діяльність підприємства.

Найбільш яскравим прикладом сучасних ринкових форм партнерських відносин є вертикальні маркетингові системи.

Вертикально-маркетингова система (ВМС) складається з виробника, одного чи декількох оптових і роздрібних торговців, що діють як єдина система.

Переваги ВМС:

1) контроль і запобігання конфліктів;

2) економічність;

3) виключення дублювання зусиль.

Існує три основні види ВМС:

1) корпоративні ВМС, коли етапи виробництва і розподілу продукції знаходяться в єдиному володінні;

2) договірні складаються з незалежних фірм, зв'язаних договірними відносини. Основні етапи договірних ВМС

а) добровільні мережі роздрібних торговців під егідою оптовика;

б) кооперативи роздрібних торговців;

в) організації власників привілеїв. Існує три форми привілеїв:

- роздрібні власники привілеїв під егідою виробника;

- система оптовиків-власників привілеїв під егідою виробника;

- роздрібні власники привілеїв під егідою фірми послуг;

3) управління ВМС координують зусилля по реалізації продукції завдяки розмірам і моці одного з учасників ВМС.