Классификация культур по стронбергу и клукхону (шкала)
отношение к природе (доминировать над природой / максимальное подчинение)
какова ориентация во времени? На будущее/на прошлое
какова ориентация на активность? Жить чтобы работать/работать чтоб жить
каков основной характер в культуре? Добрый/злой
каковы отношения между людьми? Индивидуалисты/коллективисты
Общая структура многоступенчатого алгоритма выбора национальных рынков. Достоинства многоступенчатого алгоритма.
1этап: сокращение общего кол-ва рассмотренных стран по определенным ограничениям 2этап: предварительная селекция нац.рынков. 3 этап: отбор наиболее предпочтительных рынков Гр. Спец. Критериев выбора: А-критерии – тенденции развития страны, отн-е с др. странами региона В-критерии – емкость рынка, барьеры выхода на рынок, конкурентная ситуация В зависимости от стратегического значения для фирмы: - гр. Основных рынков (наиболее привлекательные) - перспективные рынки (те, которые могут в ближайшее время стать основными) - периферийные рынки (менее значимые для фирмы) - гр. Незначимых рынков ,выход на который наименее целесообразен из-за рисков и угроз. Алгоритм выбора нац.рынка хар-ся: 1. Комплексность решения задачи и логическая последовательность этапов, пошаговость решения поставленной задачи, 2. ориентация на отсев большого кол-ва рынков на начальном этапе, 3. одновременное решение 2х задач: выхода на рынок и … 4. пригоден для любых рынков, 5. может быть трансформирован и усечен.
Анализ национальных рынков на основе общих и специальных критериев выбора
Методики оценки привлекательности национальных рынков
Портфолио матрицы «Привлекательность-конкурентоспособность фирмы» и «Привлекательность - степень риска деятельности»
МАТРИЦА «ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ СТРАНЫ – КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ФИРМЫ»
Рисунок иллюстрирует матрицу этого типа, построенную с целью определения перспектив расширения рынка до нанесения на диаграмму положения стран. Компании следует сосредоточить усилия в странах, которые окажутся в левом верхнем углу матрицы, и постараться увеличить в них инвестиции. Здесь привлекательность стран является наивысшей, а компания располагает наивысшей конкурентоспособностью, если решит использовать открывающиеся перед нею возможности. Привлекательность стран, попадающих в верхний правый угол, также высока, но конкурентоспособность компании в них невысока, возможно, по причине неправильно выбранного вида продукции. Если это не сопряжено с чересчур высокими издержками.
Х
отя
в этой матрице характеристики конкретных
стран не обозначены, но при наличии
таковых те, что попадут в левый верхний
угол, наиболее привлекательны для
осуществления там операций, а наименее
привлекательны те, что попадут в правый
нижний угол.
Экспертно-импортная матрица и страновый портфель фирмы
Разделение национальных рынков на приоритетные группы и учет возможных стратегий выхода на эти рынки
Группировка:
1. по одновременному выходу на 1 или несколько рынков
- стратегия концентрации деятельности
- стр. географической диверсификации
2. по определенности ориентации на нац. И товарные рынки
- стр. географической детерминированности (определенности)
- товарно-рыночной
3. по очередности выхода компании на заруб.рынки
- стр. «пионера» (1ая выход. Компания)
- Раннего и позднего последователя
4. по способу выхода на заруб. Рынки:
стр. экспорта, стр. совместного производства за рубежом, стр. формирования франчайзинговой сети, стр. создания собственного производства за рубежом.