Институционное кооперирование - по признаку создания специальных организационных структур для решения экспортных задач (специальные предприятия, отдельная организация для решения экспортных задач), подразделения в рамках одного из предприятий в финансировании которых будут принимать участие все стороны, создание временных рабочих групп.

31. Организация сборочного производства зарубежом

• Возмещение прямых инвестиций

• Организация поставки сложных продуктов

Достоинства организации сборки за рубежом:

• Возможность снижения затрат из-за возможности использования местных ресурсов (трудовых, материальных, аренда земли и др.)

• Возможность организации прогрессивной сборки с использованием комплектующих, которые начнут изготавливаться на рынке сборки

• Возможность снижения налоговых выплат

• Снижение транспортных и других логистических расходов (компактное размещение продукции)

• Возможность экономии на транспортных и таможенных платежах

• Возможность прямого присутствия компании на зарубежном рынке

• Возможность проникновения в страны, куда запрещен экспорт

• Возможность быстрой отладки технологий на основе опыта зарубежных компаний

32. Организация зарубежного производства по контракту. Аутсорсинг

Производство товара на территории другой страны с использованием производственных мощностей, имеющихся в данной стране. Обязанности зарубежного партнера ограничиваются только производством товара.

Достоинства:

• Отсутствие производственных мощностей

• Min или отсутствие зарубежных прямых инвестиций

• Возможное снижение издержек производства

• Возможность обхода различных барьеров на границе между странами

• Приближение коммуникаций к рынкам сбыта

Недостатки:

• Трудность нахождения партнера

Аутсорсинг. Выполнение всех или части функций по управлению организацией сторонними специалистами. Например, фирма А нанимает фирму Б осуществлять функции по продвижению товара.

Выгоды:

• снижение стоимости реализации

• увеличение качества получаемых продуктов или услуг

• снижение рисков, связанных с реализацией бизнес-процесса

• дополнительный доступ к финансам (на фондовом рынке) — повышение инвестиционной привлекательности фирмы

недостатки:

• уровень профессионализма сотрудников аутсорсинговой компании — аутсорсера (как исполнителя, так и его руководителя) может оказаться недостаточным для выполнения работ или оказания услуг на должном уровне,

• недостаточность рычагов управляющего воздействия, что может привести к снижению эффективности процессов,

• наличие рисков нарушения сохранности имущества, безопасности и утечки сведений конфиденциального характера, в результате предоставления нерегулируемого доступа к документам, данным и материальным ценностям предприятия.

• увеличение времени решения проблем в аварийных ситуациях, связанное с лишним передаточным звеном и согласованиями (особенно проявляется в телекоммуникациях)^{[источник не указан 72 дня]}.

33. Международная продажа лицензий – достоинства и недостатки. Тенденции мирового рынка лицензий. Управленческий контракт

Международная продажа лицензий предполагает передачу прав на использование ??????????? СТР 3 собственной принадлежности продавца в одной стране покупателю в другой стране на определенных условиях и в течении определенного срока.

Основные преимущества:

• Отсутствие необходимости в инвестициях и в текущих затратах

• Отсутствие таможенных пошлин

• Такой способ работы актуален при небольших объемах продаж на зарубежном рынке

• Возможность снижения затрат

• Минимальны риски продавца

Недостатки:

• Отстутствие связи с рынком , где работает лицензиат

• Отсутствие контроля за деятельностью лицензиата

• Возможность конкуренции со стороны лицензиата

Общая характеристика мирового рынка лицензий

• Оборот лицензий в мире в год растет на 10-15% . Темпы роста продаж лицензий выше на 3-4%, чем продаж обычных.

• Лицензии преимущественно продаются и покупаются развитыми мировыми компаниями

98% продаж приходится на эти компании

90% покупок

• Доля развивающихся стран в мировом обороте медленно растет

• Существует 3 центра торговли лицензиями – США (25% в мировом обороте лицензий), Западные европейские страны (50%), Япония (15%)

• Сформирование 6 групп стран по обороту лицензий, они проводят специфическую политику

  1. развитые с доминированием экспорта лицензий (США)

  2. страны с преимущественным экспортом лицензий (Швейцария, Великобритания)

  3. развитые страны с преимущественным импортом лицензий (Германия, Франция, Япония)

  4. развивающиеся страны с импортом и экспортом лицензий

  5. развивающиеся страны с импортом лицензий

  6. развивающиеся страны, в которых лицензионные сделки не заключаются или носят случайный характер (Пакистан, Египет).

Объем участия России невелик. Наш рынок имеет отношение к низкотехнологическим отраслям (строительная, пищевая промышленность, сельское хозяйство)

Активный рост продажи лицензий стал формировать специфические стратегии:

• стратегия патентного наводнения. Это десятки или сотни регистраций лицензий, носящих смежный характер по отношению к эффективному патенту конкурента

• стратегтия простого большинства патентов – когда у определенной компании существует большое количество патентов, связанных с продуктом , что позволяет получить значительный отрыв от конкурентов.

На определенных рынках имеет место смещение акцентов с патентного запрета товаров и секторов рынка к патентной агрессии.

Управленческий контракт

Такой способ предполагает экспорт управленческих услуг.

Обязанности управленческой компании: соннация менеджмента и соннация маркетинга.

Управленческая компания вводит ограничения на контракты. Они ограничены во времени. Иногда не ограничиваются, но имеют определенные точки отчетности.

Пример управленческого контракта – гостиничный бизнес.

34. Франчайзинг. Классическая и региональные схемы

Франчайзинг – способ, при котором одна компания предоставляет другой возможность пользоваться превилегиями, помощью и осуществлять контроль за деятельностью второй компании.

Франчайзор- это компания или индивидуальный предприниматель, которая передает право вести бизнес, используя свои имя (брэнд) и образ подачи продукта

Франчайзи - Это компания или индивидуальный предприниматель, которые покупают право выступать на рынке под именем франчайзора, используя его бизнес-систему, а также приобретают возможность обучения и помощь при создании бизнеса. Франчайзи сам оплачивает затраты на создание бизнеса.

Достоинства для франчайзера:

• Быстрый рост числа точек продаж

• Минимизация капиталовложений

• Появление заинтересованного партнера

• Наличие подконтрольного партнера

• Снижение рисков и ответственности

Недостатки для франчайзера:

• Удаленность франчайзера от рынка сбыта его продукции

• Снижение прибыли

• Сложность практического осуществления контроля за второй компанией

• Сложность подбора компаний для франчайзинговой сети

Достоинства для франчайзи:

• Наличие льгот

• Формальная независимость

• Снижение затрат на продвижение

• Отсутствие конкурентов, работающих под той же маркой на данном рынке

Недостатки для франчайзи:

• Стремление первой компании контролировать деятельность второй

• Зависимое положение второй компании от первой

П – привилегии в виде права пользования маркой, ведения бизнеса по определенным технологиям и др.

ПП - помощь

К – контроль

R – платежи

35. Франчайзинг. Субфранчайзинг и развивающийся франчайзинг

Франчайзинг – способ, при котором одна компания предоставляет другой возможность пользоваться превилегиями, помощью и осуществлять контроль за деятельностью второй компании.

Франчайзор- это компания или индивидуальный предприниматель, которая передает право вести бизнес, используя свои имя (брэнд) и образ подачи продукта

Франчайзи - Это компания или индивидуальный предприниматель, которые покупают право выступать на рынке под именем франчайзора, используя его бизнес-систему, а также приобретают возможность обучения и помощь при создании бизнеса. Франчайзи сам оплачивает затраты на создание бизнеса.

Достоинства для франчайзера:

• Быстрый рост числа точек продаж

• Минимизация капиталовложений

• Появление заинтересованного партнера

• Наличие подконтрольного партнера

• Снижение рисков и ответственности

Недостатки для франчайзера:

• Удаленность франчайзера от рынка сбыта его продукции

• Снижение прибыли

• Сложность практического осуществления контроля за второй компанией

• Сложность подбора компаний для франчайзинговой сети

Достоинства для франчайзи:

• Наличие льгот

• Формальная независимость

• Снижение затрат на продвижение

• Отсутствие конкурентов, работающих под той же маркой на данном рынке

Недостатки для франчайзи:

• Стремление первой компании контролировать деятельность второй

• Зависимое положение второй компании от первой

36. Инвестиционные способы выхода на внешний рынок, их достоинства и недостатки

СЛАЙД??????????????

Аргументы немаркетингового характера.

Достоинства

• Экономия на логистике

• Доступ к дешевым производственным ресурсам

• Льготное налогообложение

• Отсутствие таможенных пошлин

Недостатки

• Необходимость наличия значительных финансовых ресурсов

• Длительный срок окупаемости проекта

• Риск национализации бизнеса за рубежом

Аргументы маркетингового характера

Достоинства:

• Возможность контроля маркетинговых программ за рубежом

• Упрощение общения с посредниками и организация успешного сервиса

• Ускорение приобретения опыта на заруб.рынке

Недостатки:

• Рост затрат на проведение исследований

• Возможность потери гибкости компании из-за жесткого контроля головной компании

• Увеличение сроков окупаемости проектов

37. Факторы, определяющие решения относительно товара в мм. Стратегии стандартизации и адаптации товара.

1. Различия в кривой ЖЦТ на разных национальных рынках

2. Уровень экономического развития страны

3. Отношение к стране происхождения товара

4. Отношение к отечественным и зарубежным товарам

I – стандартизация товара и МК (распространенно среди крупных компаний, транснациональных корпораций; пример: кока-кола, макдак)

II – адаптация товара с использованием стандартных МК (компании по продаже бензина, удобрений)

III – адаптация МК при предложении стандартного продукта (пример: велосипед)

IV) – адаптация МК и продукта (мультинациональные компании; пример: Балтика)

38. Факторы, определяющие решения относительно товара в мм. Товарные знаки в мм

1. Различия в кривой ЖЦТ на разных национальных рынках

2. Уровень экономического развития страны

3. Отношение к стране происхождения товара

4. Отношение к отечественным и зарубежным товарам

Проблемы, возникающие при выходе марки на зарубежный рынок:

- языковые проблемы;

- прямой, негативный (омонимичный) перевод названия;

- проблемы, возникающие в связи с приобретением зарубежной компании и, как следствие, производство собственной продукции;

- проблемы национального имиджа.

39. Факторы ценообразования на внешних рынках. Дифференциация цен на внешних рынках и «серый» импорт. Трансфертные цены в мм

1. Затраты, связанные с производством и реализации продукции

2. Цены конкурентов

3. Готовность потребителем платить за товар

4. Цель и стратегия компании в целом

5. Действия правительств (регулирование max цен, регулирование min цен, установление демпинговых цен, формирование налоговой системы)

6. Возможность существенного роста специфических затрат, связанных с международной деятельностью компании (перевозка продукции)

7. Колебание валютных курсов (возникновение валютных рисков)

8. Вероятность возникновения «серого» импорта

9. Возможность применения трансфертных цен (передача товара от одного подразделения к другому)

40. Основные решения относительно продвижения товара в мм

1. Существование международных каналов коммуникаций, существование наднациональных средств коммуникаций;

2. Усиление возможности использования невербальных коммуникаций;

3. Сокращение кол-ва языков;

4. Возникновение новых средств размещения обращений наднационального характера.

1. Существуют законодательные ограничения массовых коммуникаций;

2. Социокультурные особенности;

3. Разная степень известности компаний на разных рынках;

4. Существующие используемые традиций.