- •Сущность и мотивы интернационализации бизнеса
- •Сущность и барьеры на пути интернационализации бизнеса
- •Типы интернационализации бизнеса
- •Тенденции глобализации и усиления внимания к особенностям национальных рынков. Факторы и проблемы глобализации
- •Характеристика участия рф в мировых бизнес процессах
- •Сущность и типы мм. Классификация типов мм по направленности интересов и по числу национальных рынков
- •Классификация типов мм по стилю поведения компании на зарубежных рынках. Матрица erpg
- •Классификация типов мм по глубине вовлеченности во внешнеэкономическую деятельность. Модель интернационализации бизнеса по Зинкотте
- •Модель Майкла Зинкотте
- •Субъекты мм – понятие и разновидности
- •Субъекты мм – понятие, классификация по Маджаро
- •Модели субъектов международного маркетинга по с. Маджаро:
- •Состав и факторы среды мм. Матрица сочетаний внешних факторов среды мм
- •Модель возможных сочетаний факторов
- •Состав и факторы среды мм. Демографические, географические и политико-правовые факторы среды мм
- •Состав и факторы среды мм. Классификация рынков по объему ввп
- •Состав и факторы среды мм. Классификация рынков по уровню экономического развития (оон и мвф) и по степени открытости экономики.
- •Состав и факторы среды мм. Классификация рынков по экономической структуре
- •Социокультурные факторы среды мм. Классификация культур по контексту, по Хофстеду
- •Точки зрения на однородность национальных культур
- •Классификация культур.
- •По контексту:
- •По степени однородности:
- •По Хофстеду:
- •Социокультурные факторы среды мм. Классификация культур по Льюису, по Клукхону и Стродтбеку
- •Классификация по Льюису
- •Классификация культур по стронбергу и клукхону (шкала)
- •Общая структура многоступенчатого алгоритма выбора национальных рынков. Достоинства многоступенчатого алгоритма.
- •Анализ национальных рынков на основе общих и специальных критериев выбора
- •Методики оценки привлекательности национальных рынков
- •Портфолио матрицы «Привлекательность-конкурентоспособность фирмы» и «Привлекательность - степень риска деятельности»
- •Экспертно-импортная матрица и страновый портфель фирмы
- •Разделение национальных рынков на приоритетные группы и учет возможных стратегий выхода на эти рынки
- •Альтернативный алгоритм выбора национальных рынков с использованием фильтров
- •Стратегии по срокам и последовательности выхода на зарубежные рынки
- •Стратегии по последовательности выхода на зарубежные рынки и по определенности ориентации на национальные и товарные рынки
- •Матрица способов выхода на зарубежные рынки. Экспорт – сущность,виды, достоинства и недостатки
- •Экспорт – сущность,виды, достоинства и недостатки. Прямой и косвенный экспорт
- •Экспорт – сущность,виды, достоинства и недостатки. Экспортное кооперирование
- •Организация сборочного производства зарубежом
- •Организация зарубежного производства по контракту. Аутсорсинг
- •Международная продажа лицензий – достоинства и недостатки. Тенденции мирового рынка лицензий. Управленческий контракт
- •Франчайзинг. Классическая и региональные схемы
- •Франчайзинг. Субфранчайзинг и развивающийся франчайзинг
- •Инвестиционные способы выхода на внешний рынок, их достоинства и недостатки
- •Факторы, определяющие решения относительно товара в мм. Стратегии стандартизации и адаптации товара.
- •Факторы, определяющие решения относительно товара в мм. Товарные знаки в мм
- •Факторы ценообразования на внешних рынках. Дифференциация цен на внешних рынках и «серый» импорт. Трансфертные цены в мм
- •Основные решения относительно продвижения товара в мм
Альтернативный алгоритм выбора национальных рынков с использованием фильтров
Основан на формировании и применении фильтров ,сквозь которые просеиваются нац.рынки. 1этап: составляется перечень потенциально возможных нац.рынков 2этап: формирование фильтра№1 (ограничение по ВВП) – отсеивание в корзину 3: предварительно отобранные рынки. Фильтр №2 ( характеристики отраслевого товарного рынка, количественные характеристики)
Стратегии по срокам и последовательности выхода на зарубежные рынки
Стратегии по последовательности выхода на зарубежные рынки и по определенности ориентации на национальные и товарные рынки
Первая группа - «пионеры», «энтузиасты». Они первыми начинают в организации говорить о новшестве и применять его, причём не всегда успешно и не всегда с одобрением коллег. «Пионеры» азартны; склонны к риску»; стремятся к новому, к преобразованиям, к изменениям; но они порою поверхностны и неглубоки. Коллеги нередко воспринимают их как чудаков.
Следующая группа - «ранние последователи». Ранние последователи первыми подхватывают новшество у «пионеров», но действуют более осторожно и продуманно. Они как правило, люди авторитетные в данном коллективе, часто оказываются внутренними лидерами мнений. «Ранние» задают коллегам образец поведения в отношении новшества. Их мнение, и ещё в большей мере поведение, нередко становится образцом высказываний и поведения для других (задаёт так называемую ролевую модель).
Ещё одна группа - «раннее большинство». Это, как правило, разумные люди, стремящиеся к успешной работе, склонные прислушиваться к мнению авторитетных коллег. Их можно убедить работать по-новому.
Четвёртая группа - «позднее большинство» - скептики, которых убеждает не слово, а дело. Только, если они видят устойчивую эффективность работы по-новому и безопасность для себя такой работы, они принимают инновацию и начинают её использовать. На позднее большинство весьма сильно влияет сложившееся, укрепившееся общественное, групповое мнение относительно инновации. Но и в этом случае принятие и использование ими новшества частичное и поверхностное (только того, что «не мешает жить»).
Наконец, последняя группа - «поздние» или консерваторы. Для них характерны недоверие, а то и агрессия по отношению к новому. По-новому они будут работать только под сильным административным и общественным давлением, или когда новое - уже не новое, а сложившаяся традиция, когда его и новым уже назвать нельзя. Именно в этой группе больше всего формализма и деформаций в освоении новшества.
«Ранние» и «пионеры» сравнительно более молоды, ориентированы
на безличные (идейные!) источники информации, более открыты внешним контактам.
Характеристики выделения групп не абсолютны. Так в человеческих сообществах, где ценится творчество, лидерами реализации становятся не только ранние последователи, но и «пионеры», а позднее консерваторы мимикрируют под большинство.
Матрица способов выхода на зарубежные рынки. Экспорт – сущность,виды, достоинства и недостатки
МАТРИЦА СПОСОБОВ ВЫХОДА КОМПАНИИ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК
Экспорт представляет собой самый простой способ выхода на внешний рынок. Применяя стратегию экспорта фирма производит все свои товары в собственной стране, предлагая их на экспорт в модифицированном или в немодифицированном виде. Преимущество данной стратегии состоит в том, что она требует минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, её структуру, капитальные затраты и программу деятельности.
Стратегия экспорта применяется в следующих случаях:
1. организация производства за рубежом нежелательна по политическим, экономическим и социальным причинам;
2. спрос на предлагаемую продукцию недостаточно стабилен;
3. производство за рубежом менее прибыльно;
4. технология и другие особенности производства не позволяют перенести его в другую страну;
5. предприятие недостаточно велико для организации производства за рубежом.
Аргументы в адрес решения об экспорте:
Возможность сравнительно быстрого увеличения объема продаж
Минимум инвестиций или их полное отсутствие
Возможность распределения инвестиций на большой объем продаж
Экспорт – менее рискованный способ работы за рубежом
Экспорт смягчает проблему избыточный производственных мощностей предприятия
Экспорт позволяет компенсировать колебания объемов продаж на зарубежных рынках
В международном маркетинге различают нерегулярный и активный экспорт.
Нерегулярный экспорт – это пассивный уровень вовлечения, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы.
Активный экспорт имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке.