Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
otvety_po_MM.doc
Скачиваний:
7
Добавлен:
27.09.2019
Размер:
1.16 Mб
Скачать
  1. Альтернативный алгоритм выбора национальных рынков с использованием фильтров

Основан на формировании и применении фильтров ,сквозь которые просеиваются нац.рынки. 1этап: составляется перечень потенциально возможных нац.рынков 2этап: формирование фильтра№1 (ограничение по ВВП) – отсеивание в корзину 3: предварительно отобранные рынки. Фильтр №2 ( характеристики отраслевого товарного рынка, количественные характеристики)

  1. Стратегии по срокам и последовательности выхода на зарубежные рынки

  1. Стратегии по последовательности выхода на зарубежные рынки и по определенности ориентации на национальные и товарные рынки

Первая группа - «пионеры», «энтузиасты». Они первыми начинают в организации говорить о новшестве и применять его, причём не всегда успешно и не всегда с одобрением коллег. «Пионеры» азартны; склонны к риску»; стремятся к новому, к преобразованиям, к изменениям; но они порою поверхностны и неглубоки. Коллеги нередко воспринимают их как чудаков.

Следующая группа - «ранние последователи». Ранние последователи первыми подхватывают новшество у «пионеров», но действуют более осторожно и продуманно. Они как правило, люди авторитетные в данном коллективе, часто оказываются внутренними лидерами мнений. «Ранние» задают коллегам образец поведения в отношении новшества. Их мнение, и ещё в большей мере поведение, нередко становится образцом высказываний и поведения для других (задаёт так называемую ролевую модель).

Ещё одна группа - «раннее большинство». Это, как правило, разумные люди, стремящиеся к успешной работе, склонные прислушиваться к мнению авторитетных коллег. Их можно убедить работать по-новому.

Четвёртая группа - «позднее большинство» - скептики, которых убеждает не слово, а дело. Только, если они видят устойчивую эффективность работы по-новому и безопасность для себя такой работы, они принимают инновацию и начинают её использовать. На позднее большинство весьма сильно влияет сложившееся, укрепившееся общественное, групповое мнение относительно инновации. Но и в этом случае принятие и использование ими новшества частичное и поверхностное (только того, что «не мешает жить»).

Наконец, последняя группа - «поздние» или консерваторы. Для них характерны недоверие, а то и агрессия по отношению к новому. По-новому они будут работать только под сильным административным и общественным давлением, или когда новое - уже не новое, а сложившаяся традиция, когда его и новым уже назвать нельзя. Именно в этой группе больше всего формализма и деформаций в освоении новшества.

«Ранние» и «пионеры» сравнительно более молоды, ориентированы

на безличные (идейные!) источники информации, более открыты внешним контактам.

Характеристики выделения групп не абсолютны. Так в человеческих сообществах, где ценится творчество, лидерами реализации становятся не только ранние последователи, но и «пионеры», а позднее консерваторы мимикрируют под большинство.

  1. Матрица способов выхода на зарубежные рынки. Экспорт – сущность,виды, достоинства и недостатки

МАТРИЦА СПОСОБОВ ВЫХОДА КОМПАНИИ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК

Экспорт представляет собой самый простой способ выхода на внешний рынок. Применяя стратегию экспорта фирма производит все свои товары в собственной стране, предлагая их на экспорт в модифицированном или в немодифицированном виде. Преимущество данной стратегии состоит в том, что она требует минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, её структуру, капитальные затраты и программу деятельности.

Стратегия экспорта применяется в следующих случаях:

1. организация производства за рубежом нежелательна по политическим, экономическим и социальным причинам;

2. спрос на предлагаемую продукцию недостаточно стабилен;

3. производство за рубежом менее прибыльно;

4. технология и другие особенности производства не позволяют перенести его в другую страну;

5. предприятие недостаточно велико для организации производства за рубежом.

Аргументы в адрес решения об экспорте:

  1. Возможность сравнительно быстрого увеличения объема продаж

  2. Минимум инвестиций или их полное отсутствие

  3. Возможность распределения инвестиций на большой объем продаж

  4. Экспорт – менее рискованный способ работы за рубежом

  5. Экспорт смягчает проблему избыточный производственных мощностей предприятия

  6. Экспорт позволяет компенсировать колебания объемов продаж на зарубежных рынках

В международном маркетинге различают нерегулярный и активный экспорт.

Нерегулярный экспорт – это пассивный уровень вовлечения, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы.

Активный экспорт имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]