29. Экспорт – сущность,виды, достоинства и недостатки. Прямой и косвенный экспорт

Экспорт - вывоз товаров и услуг за границу для реализации их на внешнем рынке.

Экспорт представляет собой самый простой способ выхода на внешний рынок. Применяя стратегию экспорта фирма производит все свои товары в собственной стране, предлагая их на экспорт в модифицированном или в немодифицированном виде. Преимущество данной стратегии состоит в том, что она требует минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, её структуру, капитальные затраты и программу деятельности.

Стратегия экспорта применяется в следующих случаях:

1. организация производства за рубежом нежелательна по политическим, экономическим и социальным причинам;

2. спрос на предлагаемую продукцию недостаточно стабилен;

3. производство за рубежом менее прибыльно;

4. технология и другие особенности производства не позволяют перенести его в другую страну;

5. предприятие недостаточно велико для организации производства за рубежом.

Аргументы в адрес решения об экспорте:

7. Возможность сравнительно быстрого увеличения объема продаж

8. Минимум инвестиций или их полное отсутствие

9. Возможность распределения инвестиций на большой объем продаж

10. Экспорт – менее рискованный способ работы за рубежом

11. Экспорт смягчает проблему избыточный производственных мощностей предприятия

12. Экспорт позволяет компенсировать колебания объемов продаж на зарубежных рынках

В международном маркетинге различают нерегулярный и активный экспорт.

Нерегулярный экспорт – это пассивный уровень вовлечения, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы.

Активный экспорт имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке.

Экспорт имеет две разновидности: косвенный и прямой экспорт. При косвенном экспорте фирма пользуется услугами независимых международных маркетинговых посредников, при прямом – проводит экспортные операции самостоятельно.

Фирмы, которые только начинают свою экспортную деятельность, чаще используют косвенный экспорт. Они отдают предпочтение данному варианту из-за двух причин. Во-первых, такой экспорт требует меньше капиталовложений, поскольку фирме не приходится создавать за рубежом собственный торговый аппарат или налаживать сеть контактов. Во-вторых, при косвенном экспорте фирма меньше рискует. Оптовой реализацией товара занимаются международные маркетинговые посредники – отечественные купцы-экспортёры, отечественные агенты по экспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту деятельность свои специфические профессиональные знания, умения и услуги, и поэтому продавец, как правило, совершает меньше ошибок.

Аргументы ЗА прямой экспорт:

1. Актуален при небольшом числе покупателей

2. Продажа технически сложных продуктов

3. Осуществление продаж на территориально близких национальных рынках

4. Осуществление продаж на емких рынках

При косвенном экспорте аргументы следующие:

1. Отсутствие опыта работы на зарубежном рынке

2. Нежелание изготовителя заниматься экспортными операциями

3. Освобождение от финансирования всех экспортных операций

4. Маркетинговая удаленность зарубежного рынка от внутреннего

Контраргументы в адрес косвенного экспорта:

1. Отсутствие контроля за сбытом и продвижение товара

2. Отстраненность от зарубежного рынка и отсутствие опыта работы на нем

3. Возможность разрыва отношений изготовителя и посредника, и возврат

4. Невнимание посредника к сделкам, требующим сложной работы с продуктом