- •Сущность и мотивы интернационализации бизнеса
- •Сущность и барьеры на пути интернационализации бизнеса
- •Типы интернационализации бизнеса
- •Тенденции глобализации и усиления внимания к особенностям национальных рынков. Факторы и проблемы глобализации
- •Характеристика участия рф в мировых бизнес процессах
- •Сущность и типы мм. Классификация типов мм по направленности интересов и по числу национальных рынков
- •Классификация типов мм по стилю поведения компании на зарубежных рынках. Матрица erpg
- •Классификация типов мм по глубине вовлеченности во внешнеэкономическую деятельность. Модель интернационализации бизнеса по Зинкотте
- •Модель Майкла Зинкотте
- •Субъекты мм – понятие и разновидности
- •Субъекты мм – понятие, классификация по Маджаро
- •Модели субъектов международного маркетинга по с. Маджаро:
- •Состав и факторы среды мм. Матрица сочетаний внешних факторов среды мм
- •Модель возможных сочетаний факторов
- •Состав и факторы среды мм. Демографические, географические и политико-правовые факторы среды мм
- •Состав и факторы среды мм. Классификация рынков по объему ввп
- •Состав и факторы среды мм. Классификация рынков по уровню экономического развития (оон и мвф) и по степени открытости экономики.
- •Состав и факторы среды мм. Классификация рынков по экономической структуре
- •Социокультурные факторы среды мм. Классификация культур по контексту, по Хофстеду
- •Точки зрения на однородность национальных культур
- •Классификация культур.
- •По контексту:
- •По степени однородности:
- •По Хофстеду:
- •Социокультурные факторы среды мм. Классификация культур по Льюису, по Клукхону и Стродтбеку
- •Классификация по Льюису
- •Классификация культур по стронбергу и клукхону (шкала)
- •Общая структура многоступенчатого алгоритма выбора национальных рынков. Достоинства многоступенчатого алгоритма.
- •Анализ национальных рынков на основе общих и специальных критериев выбора
- •Методики оценки привлекательности национальных рынков
- •Портфолио матрицы «Привлекательность-конкурентоспособность фирмы» и «Привлекательность - степень риска деятельности»
- •Экспертно-импортная матрица и страновый портфель фирмы
- •Разделение национальных рынков на приоритетные группы и учет возможных стратегий выхода на эти рынки
- •Альтернативный алгоритм выбора национальных рынков с использованием фильтров
- •Стратегии по срокам и последовательности выхода на зарубежные рынки
- •Стратегии по последовательности выхода на зарубежные рынки и по определенности ориентации на национальные и товарные рынки
- •Матрица способов выхода на зарубежные рынки. Экспорт – сущность,виды, достоинства и недостатки
- •Экспорт – сущность,виды, достоинства и недостатки. Прямой и косвенный экспорт
- •Экспорт – сущность,виды, достоинства и недостатки. Экспортное кооперирование
- •Организация сборочного производства зарубежом
- •Организация зарубежного производства по контракту. Аутсорсинг
- •Международная продажа лицензий – достоинства и недостатки. Тенденции мирового рынка лицензий. Управленческий контракт
- •Франчайзинг. Классическая и региональные схемы
- •Франчайзинг. Субфранчайзинг и развивающийся франчайзинг
- •Инвестиционные способы выхода на внешний рынок, их достоинства и недостатки
- •Факторы, определяющие решения относительно товара в мм. Стратегии стандартизации и адаптации товара.
- •Факторы, определяющие решения относительно товара в мм. Товарные знаки в мм
- •Факторы ценообразования на внешних рынках. Дифференциация цен на внешних рынках и «серый» импорт. Трансфертные цены в мм
- •Основные решения относительно продвижения товара в мм
Сущность и типы мм. Классификация типов мм по направленности интересов и по числу национальных рынков
по ключевой направленности
предложение товаров внутреннему рынку
по предложению товаров зарубежному рынку
по числу национальных рынков
межнациональный маркетинг (на 1 заруб. рынке)
многонациональный рынок
Классификация типов мм по стилю поведения компании на зарубежных рынках. Матрица erpg
Различают 4 стиля поведения стран на международном рынке: 1. этноцентрическтй стиль поведения - ориентация на свой внутренний рынок (любая деятельность на международном рынке как продолжение операций на национальном рынке). 2. полицентрический стиль поведения предусматривает опыт работы на иностранных рынках, между этими рынками мало сходства, в следствии чего необходимо приспосабливать свою деятельность к индивидуальным требованиям каждого рынка. 3. региоцентрический стиль поведения - хорошее знание рынков, их особенностей в пределах региона (между рынками много общегоЮединая программа маркетинга и пр. для всего рынка) {например, Африка}. 4. геоцентрический стиль - глобальный опыт работы на международном рынке, выпуск стандартизированной продукции глобальное использования во всем мире, способствование сбыту повсеместно с учетом местных особенностей.
Рассмотренная классификация видов международного маркетинга нередко представляется в форме матрицы ERPG (от 1-ых букв названий рынка).
Классификация типов мм по глубине вовлеченности во внешнеэкономическую деятельность. Модель интернационализации бизнеса по Зинкотте
Классификация компаний в зависимости от глубины вовлечённости во внешнеэкономическую деятельность:
Неявный зарубежный маркетинг (продукты попадают на зарубежный рынок без усилий самой компании).
Редкий зарубежный маркетинг (непериодическая внешнеэкономическая и маркетинговая деятельность)
Регулярный зарубежный маркетинг (не доминирующий характер деятельности на внешнем рынке)
Доминирующий зарубежный маркетинг (связан с ослаблением роли внутреннего рынка и возрастанием роли зарубежных)
Глобальный маркетинг (наибольшая степень вовлечённости компаний в мировые бизнес-процессы, внутренний рынок – один из рынков сбыта и не более того)
Модель Майкла Зинкотте
Эта модель характеризует изменения во времени, вовлечённости компании в международную деятельность. Её отличительными чертами является её ограниченность только экспортом продукции; постепенная динамика участия компании в деятельности на зарубежных рынках (6 фаз).
Внутринациональное развитие компании.
Частично заинтересованный экспортёр.
Компания-исследователь.
Экспериментальный экспортёр.
Малый опытный экспортёр.
Крупный опытный экспортёр.
Типы освоения зарубежных рынков:
Каскадный тип. Предполагает последовательный выход на зарубежные рынки по мере освоения каждого из них;
Веерный тип. Одновременный выход компании на несколько зарубежных рынков;
Субъекты мм – понятие и разновидности
Субъекты международного маркетинга – это юридические и физические лица реализующих интерес к международному маркетингу в какой-либо форме.
Субъекты международного маркетинга можно сгруппировать:
Экспортёры;
Импортёры;
Мультинациональные компании (ММК). Ведут свою деятельность на нескольких рынках, тяготеют к полицентрическому типу поведения;
Глобальные компании. Ориентированы на большее число национальных рынков, тип – геоцентрический;
Компании с участием иностранного капитала;
Компании со 100% иностранным капиталом;