2. Виды конкурентов (по соотношению товар/потребность):

• Прямые - предлагают аналогичные товары одним потребителям

• Товарные - предлагают одинаковую продукцию разным потребителям

• Косвенные - продают различные товары одним и тем же покупателям

• Неявные - предлагают разные товары разным покупателям.

Факторы, определяющие поведение отраслевых конкурентов:

• степень концентрации и дифференциации производителей

• Структура издержек в отрасли

• Степень вертикальной интеграции

• Степень глобализации отрасли

Виды потенциальных прямых конкурентов:

• Фирмы вне рынка, которые могут легко преодолеть барьеры рынка

• Фирмы, для которых приход на рынок создает большой синергический рывок

• Фирмы, для которых приход на рынок явится логичным продолжением их стратегии

• Клиенты или поставщики, которые могут осуществить интеграцию.

Основные барьеры входа в отрасль:

• Экономия на масштабе

• Потребность в капитале

• Правовая защита

• Издержки перехода

• Имидж марки

• Доступ к сбытовым сетям.

Модель пяти конкурентных сил Портер):

1. Соперничество между конкурирующими продавцами

2. Компании из других отраслей, предлагающие товары - субституты

3. Покупатели

4. Поставщики основных сырьевых материалов

5. Потенциальные конкуренты, которые могут войти на рынок

 

1. Концентрация клиентов

2. Доля товара в структуре издержек клиента

3. Слабая дифференциация товаров

4. Низкие издержки производства

5. Угроза интеграции

6. Исчерпывающая информированность клиента

 

3. Конкурентное поведение - позиция, которую в процессе принятия управленческих решений занимает фирма по отношению к своим конкурентам.

Конкурентная борьба - деятельность компании, направленная на приобретение конкурентных преимуществ, завоевание позиций, вытеснение с рынка конкурентов.

Конкурентное преимущество - характеристики, свойство марки и товара, которые создают для фирмы определенное превосходство над прямыми конкурентами.

Конкурентоспособность - наличие у компании определенных конкурентных преимуществ и ее способность использовать эти преимущества в конкурентной борьбе:

• для товара - его способность быть проданным на рынке в присутствие аналогичных товаров.

• Для фирмы - уровень ее потенциала, обеспечивающий ее возможность удержат или расширить занимаемую долю рынка в условиях конкурентной борьбы.

• Рыночная сила - способность фирмы заставить рынок принять цену более высокую, чем у приоритетных конкурентов.

Виды конкурентной борьбы:

• предметная - между разными марками одного и того же товара, выпускаемого разными фирмами

• Видовая - между субститутами

• Функциональная - между товарами различных фирм и отраслей

4. Макросреда маркетинга

• Экономический

• Научно-технический прогресс.

Посредники:

• Торговые фирмы, транспортные компании

• Специализированные маркетинговые фирмы

• Кредитно- финансовые учреждения

Потребители выделяют 6 типов клиентурных рынков:

• Потребительский - потребление товаров

• Ранок производителей - потребление товаров для производства.

• Рынок посредников - для перепродажи

• Рынок учреждений - школы, больницы

• Рынок гос. учреждений

• Международный рынок