12 Спекулятивных методов аргументации:

1. Техника преувеличения - обобщение любого рода и преувеличение, а также в составление преждевременных выводов.

2. Техника анекдота - остроумное или шутливое замечание, сказанное вовремя, может полностью разрушить даже тщательно построенную аргументацию.

3. Техника использования авторитета - цитирование известных авторитетов, что далеко не всегда является доказательством точки зрения.

4. Техника дискредитации собеседника - основывается на правиле: если я не смогу опровергнуть существо вопроса, тогда по меньшей мере нужно поставить под сомнение личность собеседника.

5. Техника изоляции основана на «выдергивании» отдельных фраз из выступления, их изоляции и преподнесении в урезанном виде с тем, чтобы они имели значение, противоположное первоначальному.

6. Техника изменения направления - собеседник не атакует ваши аргументы, а переходит к другому вопросу, к-ый по существу не имеет отношения к предмету дискуссии.

7. Техника вытеснения - собеседник в действительности не переходит к какой-то одной, точно определенной проблеме, преувеличивает второстепенные проблемы, взятые из вашего выступления.

8. Техника введения в заблуждение, основывается на сообщении путаной информации, слов, которыми вас забрасывает собеседник.

9. Техника отсрочки. Ее целью является создание препятствий для ведения дискуссии или ее затягивание.

10. Техника апелляции - особо опасная форма «вытеснения» процесса рассуждений (собеседник взывает к сочувствию).

11. Техника искажения.

12. Техника вопросов-капканов. Включает 4 группы:

- повторение;

- вымогательство;

- альтернатива;

- контрвопросы.

22. Методы использования я возможностей человека в качестве субъекта и объекта воздействия человека

В качестве объекта:

Убеждение - «мягкое» воздействие на индивида, ставящее целью радикально скорректировать его взгляды, чтобы тем самым повлиять на последующее поведение. Данный вариант является самым этичным способом влияния.

Внушение - передача информации с внедрением заключенных в ней идей без какой-либо критической оценки и логической переработки предлагаемого.

Гипноз - состояние специфического сна или же зауженного осознания с совершенным отключением критического восприятия и повышенной чувствительностью к внешнему внушению. 

Нарковоздействие - наркотиками называют вещества, рождающие в малых дозах эйфорию, а в больших - оцепенение и глубокий сон с полным отключением сознания и болевой чувствительности. Технотронные методики – специфические способы д/управления поведением, мыслями и чувствами человека (нижепороговое аудиовизуальное раздражение; электрошок; ультразвук;  инфразвук;  сверхвысокочастотное излучение; ударные волны.

В качестве субъекта:

Для протекания процесса воздействия необходимо наличие определенных условий. Первое важнейшее положение – это социальный авторитет субъекта в глазах объекта. Только значимый человек может повлиять на психику личности. Применяя воздействие в рамках лечения, воспитания или эксперимента, субъект обязан действовать согласно трем основным принципам:

1. Принцип законности - все действия, применяемые к объекту с целью воздействия, не должны нарушать его права, обусловленные законом.

2. Принцип научности - все методы воздействия д.б. научно обоснованными и соответствовать методике, разработанной специалистами.

3. Принцип целесообразности - состояние объекта и ситуация проведения психологического воздействия д.б. корректны и соответствовать требованиям и инструкциям. Влияние должно быть толерантным, не переходить в форму давления. Общая схема применения методик подстройки:

воздействующий человек наблюдает за подопечным, отмечает его позу, жестикуляцию, мимику, характер речи, темп, с которым объект совершает мыслительные процессы. Далее в ходе беседы он постепенно совершает:

- подстройку к позе объекта - не навязчиво копируется положение тела оппонента, оно м.б. точно таким же, как у объекта, или зеркальным ему. 

- подстройка к движениям - копируются макро- и микродвижения исследуемой личности.

- подстройка дыхания - дышать в одном ритме с другим.