- •1. Типология объектов психологического воздействия
- •2. Уровни управленческого воздействия
- •3. Условия эффективного взаимодействия в управленческом общении
- •4. Распоряжение как форма управленческого воздействия
- •5. Стратегии поведения
- •6. Приказ как форма управленческого воздействия
- •7. Содержательные компоненты процесса воздействия
- •8. Форма делового общения
- •9. Сущность управленческого воздействия руководителя
- •10. Деловая беседа как форма управленческого труда
- •11. Этапы деловой беседы: начало и установление контакта (10 вопрос)
- •12. Этапы управленческого воздействия (3 вопрос)
- •13. Приемы начала беседы
- •14. Структура управленческого воздействия
- •15. Этапы деловой беседы: фазы передачи информации
- •16. Способы управленческого воздействия (3 вопрос)
- •17. Выслушивание информации
- •18. Препятствия психологическому воздействию со стороны индивида
- •19. Этапы деловой беседы: фазы аргументации – риторические методы
- •12 Риторических методов аргументирования:
- •20. Использование социальной среды человека в качестве субъекта воздействия
- •21. Этапы деловой беседы: фаза аргументации – спекулятивные методы
- •12 Спекулятивных методов аргументации:
- •22. Методы использования я возможностей человека в качестве субъекта и объекта воздействия человека
- •23. Социальная организация как объект управления
- •1.По происхождению:
- •24. Формирование некоторых практических правил и принципов организации убеждающей информации по Ховланду
- •25. Признаки организации
- •26. Этапы психологического воздействия
- •27. Механизмы групповой динамики в организации
- •28. Закономерности протекания процесса внушения
- •29. Стадии развития коллектива организации
- •30. Факторы, способствующие эффективному внушению (28 вопрос)
- •31. Этапы групповой динамики по американскому варианту (27 вопрос)
- •32. Заражение как способ психологического воздействия
- •33. Феномен групповой жизнедеятельности
- •34. Паника как способ психологического воздействия
- •35. Межличностный конфликт как социальный феномен
- •36. Подражание как способ психологического воздействия
- •37. Структурные компоненты конфликта
- •38. Убеждение как способ психологического воздействия
- •39. Динамика возникновения и развития конфликта
- •Предконфликтная ситуация (латентный период):
- •2) Открытый конфликт (собственно конфликт):
- •40. Причины и условия, вызывающие межличностные конфликты
- •1. Группа причин, порожденных процессом деятельности:
- •2. Группа причин, порожденных психологическими особенностями человеческих отношений:
- •3. Группа причин, порожденных личностным своеобразием членов коллектива:
23. Социальная организация как объект управления
Социальная организация - способ объединения людей, совместно реализующих свои интересы в обществе, на основе определённых норм и правил.
В основе любой организации лежит принцип синергии (самоорганизации, сплочения).
Классификация организаций.
1.По происхождению:
- первичные, проявляющиеся в том, что сначала создаются структуры, а затем они наполняются людьми. Организация диктует условия и правила взаимодействия;
- вторичные, создаются их участниками, которые сами определяют нормы и правила своего поведения.
2.По хар-ру отношений в орг-ции:
- формальные - целенаправленно оформленные, фиксирующие стандартные, безличные образцы поведения в организационных, правовых и социокультурных формах, на основе разделения труда. Они охватывают контролируемые связи, статусы и нормы;
- неформальные, спонтанно сложившаяся система социальных связей, являющаяся продуктом межличностного и внутригруппового общения:
Структура социальной организации.
Структура - устойчивые упорядоченные связи м/у элементами орг-ции, отражающие функциональную специализацию. В ее основе лежит сочетание двух основных принципов – иерархического (субординационного, вертикального) и координационного (паритетного, горизонтального).
1.Иерархическая структура.
Иерархичность – распределение участников внутри стр-ры орг-ции по вертикали в соответствии с их социальными статусами и ролями. Она образуется в рез-те разделения труда (функциональная иерархия) или стихийно складывающихся межличностных отношений, социальной стратификации (социальная иерархия).
- функциональная иерархия - ключевой элемент структуры организации, обеспечивающий ее управляемость, которая достигается, во-первых, на основе соподчинения. Чем глубже разделение труда, тем больше этажей иерархии в структуре.
- социальная иерархия, проявляющаяся в форме социальной стратификации и отражающая структуру социальных статусов и ролей.
24. Формирование некоторых практических правил и принципов организации убеждающей информации по Ховланду
В ходе исследований Ховланд обнаружил, что успешный процесс убеждения включает три последовательных этапа: «Внимание — Понимание — Принятие», то есть слушатели должны обратить внимание на соответствующее сообщение, понять его содержание и согласится с ним. Убеждающая коммуникация – действие с помощью которого и индивид (коммуникатор) распространяет стимулы с целью изменения поведения других индивидов (аудитории). Одним из основных способов, с помощью которых убеждающая коммуникация вызывает сдвиг установок, автор считал изменение соответствующих мнений.
Мнения он определял как вербальные реакции, которые индивид дает в ответ на стимульную ситуацию, содержащую определенные «вопросы».
Таким образом, мнения или убеждения отражают информацию об объекте, имеющуюся у субъекта. Согласно Ховланду, установки могут быть изменены путем изменения мнений (информации), касающихся объекта. Мнения, как и другие свойства личности, имеют тенденцию сохраняться, пока человек не подвергнется новому обучающему опыту. Единственный способ, с помощью которого можно приобрести новое мнение состоит в том, чтобы подвергнуться воздействию убеждающей коммуникации, аргументировано обосновывающей необходимость принятия нового мнения.
В своих исследованиях в области убеждения Ховланд пришел к ряду выводов, которые сегодня считаются классическими:
- источники с высоким уровнем доверия ведут к большим изменениям отношений сразу после акта коммуникации.
- слабое использования страха ведет к большим изменением, чем сильная опора на страх.
- чисто позитивные сообщения лучше влияют на людей с низким уровнем образования. На людей с высшим образованием лучше воздействует выдача как позитивных, так и негативных аргументов (аргументов «за» и «против»).
- наличие в сообщении четкого вывода действует лучше, чем спрятанный вывод.
- индивиды, связанные с группой, слабее подвергаются воздействию по вопросам, вступающим в противоречие с групповыми нормами.