30.Конкурентные маркетинговые стратегии.

- основные конкурентные стратегии на рынке

1. «Лидер рынка» всегда заинтересован в расширении рынка в целом, в увеличении своей рыночной доли, и в защите завоёванной доли рынка. Большинство рыночных лидеров всячески ограждают себя от нападок конкурентов, не давая конкурентам ни малейшего шанса для наступления. Способы обороны своего рынка:

- «позиционная оборона или оборона занимаемой позиции на рынке» возведение вокруг своего рынка разных преград для конкурентов.

- «фланговая оборона» это оборона слабых мест на рынке.

- «оборона с нанесением упреждающих ударов»

- «оборона с нанесением ответных ударов»

- «мобильная оборона» принятие активных мер по защите текущей рыночной позиции, с расширением текущих рынков компании и создание базы для последующего нападения на конкурентов.

- «стратегическое отступление по слабым позициям и концентрация ресурсов на сильных позициях»

- «компания претендент» это компания, которая стремится увеличить свою долю рынка, атакуя лидера и другие лидирующие компании. Эта компания применяет следующие атакующие стратегии:

а)лобовая атака – атака сильных сторон конкурента, с целью превзойти конкурента по основным направлениям

б)фланговая атака – это нанесение ударов в слабые места компании конкурента

в)атака с целью окружения – это нанесение удара конкурентами по всем направлениям

г)партизанская война – периодические небольшие наступления с целью извести и деморализовать противника

2) компания последователь.

Одна из ведущих компаний на рынке, которая не ввязывается в конкурентную борьбу , применяет стратегии:

- копирует некоторые элементы стратегии лидера

- компания осваиватель: улучшает стратегию лидера на рынке

4) компания обслуживающая рыночную нишу (небольшая компания, которая обслуживает некоторые части рынка, которые не являются привлекательными для больших компаний. Такая компания может обслуживать несколько рыночных ниш, которые должны быть надежными и прибыльными, и в которых должна отсутствовать конкуренция.

31.Стратегия управления персоналом.

Стратегии управления персоналом должны учитывать, что каждый работник выступает в трех качествах: индивидуальность (с набором определенных личностных характеристик и меняющим свое поведение под воздействием определённых факторов); в качестве специалиста (выполняет соответствующую работу); член определенной группы (выполняет ту или иную роль в групповом поведении).

Целью стратегии управления персоналом должно стать формирование конкурентно-способного трудового потенциала фирмы, с учетом происходящих и предстоящих изменений, в ее внешней и внутренней среде, позволяющей фирме выживать, развиваться и достигать своих целей в перспективе.

Основными составляющими стратегии управления персоналом являются:

- мероприятия по планированию и формированию кадрового состава фирмы, организации и охране труда, формированию соответствующей системы оплаты, стимулировании труда, а также системы межличностных коммуникаций. Кроме вышеперечисленного в рамках стратегии управления персоналом необходимо формировать систему мотивации персонала, которая необходима для реализации всех стратегий фирмы.