22.Стратегия синергизма

Данная стратегия означает, что фирма первая предлагает на рынок оригинальный товар или услугу.

Данная стратегия обеспечивает устойчивое преимущество фирмы на рынке, получение монопольной сверхвысокой прибыли и достижения быстрого роста фирмы. Преимущества фирмы первопроходца основано на том, что она является первой в данном бизнесе на данной территории или на данном рынке.

Следует отметить, что достичь лидерства в результате такой стратегии проще, чем его удержать в дальнейшем. Поэтому фирмы-лидеры тратят большие средства на научно технические исследования, на продвижение своего товара на рынок, на разработку рекламных компаний, успешно проведенная стратегия первопроходца позволяет продать свою новинку по высокой цене, получить сверхприбыль, использовать ценовую стратегию «снятия сливок».

Особенности стратегии первопроходца:

Данная стратегия дает фирме конкурентное преимущество, которое основано на использовании товарных, технологических и организационных инноваций.

Стратегия связана со значительным риском, однако, в случае успеха, обеспечивает предприятию сверхприбыль.

В данной стратегии проще завоевать рынок, чем сохранить привязанность потребителей

При использовании такой стратегии должны иметь достаточные финансовые ресурсы для вывоза новинок на рынок и высоко- квалифицированный персонал.

Риски:

Неопределенность внешней среды, т.е. неопределенная реакция покупателей на новинки.

Вариантом стратегии первопроходца является стратегия синергизма, т.е. стратегия получения конкурентных преимуществ засчет соединения двух или большего числа бизнес единиц в единое целое.

Стратегия синергизма предполагает повышение эффективности деятельности засчет совместного использования ресурсов ( синергия, технологии и издержки) рыночной инфраструктуры, совместного планирования и управления. Стратегия заключается в том, что она помогает получить более высокую рентабельность при взаимосвязи бизнес единиц, чем в ситуации, когда предприятие управляются раздельно.

23.Стратегии интеграции.

Интеграционные процессы являются важнейшей составляющей современного бизнеса. К основным мотивам, побуждающим организации осуществлять интеграцию, принято относить: приобретение контроля над стратегически важными звеньями в цепи производства и сбыта продукции; ограничение конкуренции; улучшение качества и уменьшение себестоимости продукции; усиление позиции организации в отрасли..

Выделяют два основных типа стратегий интегрированного роста:

Горизонтальная интеграция — это обьединение организаций, функционирующих и конкурирующих в одной области деятельности. Главной целью этой стратегии является усиление позиции фирмы путем поглощения определенных конкурентов или установления контроля над ними. К числу основных причин горизнтальных объединений следует отнести: уменьшение интенсивности конкуренции, достижение критической величины объема производства для получения зффекта масштаба. расширения спектра товаров и услуг получение доступа к новым сегмеюам рынка и т.п.

Вертикальная интеграция - это приобретение или усиление конт роля над структурами, входящими в технологичес цепочку выпуска продукции на ступенях до или после производственного процесса. Соответственно различают две Разновидности Стратегии вертикальной интеграции:

• стратегия обратной (регрессивной) вертикальной интеграции, когда организация присоедив функции поставщика, приобретает или усиливает контроль над соответствующими структурами. Основными мотивами данной стратегии являются защита стратегически важных источников ресурсов; уменьшение зависимости от поставщиков; доступ к новой технологии, необхо димой для успеха в основной деятельности, и др. Обратная вертикальная интеграция дает существеннь преимущества, когда бизнес поставщиков является высокодоходнытм, когда стоимость поставляемых компонентов занимает основную долю в себестоимости конечного продукта, и необходимые для их произ водства технологическц навыкм легко освоить;

• стратегия прямой (прогрессивной) вертикальной интеграции, когда организация приобретает или усиливает контроль над структурами, находящимися мжду фирмой и конечным потребителем — системами транспортировки распределения, сбыта и сервиса. Данный тип интеграции выгоден при значительном расширении посреднических услуг организации, а также когда фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы. Основными целями, преследуемыми организацией в этом случае, являются снижение издержек обращения, изучение потребностей клиентов, повышение качества обслуживания потребителей.

Организации обращаются к стратегиям интегрированного роста, когда дальнейшее выживание и развитие в отрасли не может быть обеспечено на основе интенсивного роста. Такая ситуация характер на прежде всего для зрелых рынков, где сферы влияния уже поделены. Используя эффект кооперирования, добавляя новые структуры в рамках технологической цепочки создания продукта, организация может увеличить свою конкурентоспособность и повысить эффективность функционирования.

Стратегии интегрированного роста могут осуществляться различными способами:

• создание новых внутриорганизационных структур;

• образование новых хозяйственных объединений посредством слияний и поглощений;

• создание стратегических альянсов.

Осуществляя стратегический выбор, организациидолжны учитывать риски, присущие стратегиям интеграционного роста. Это, прежде всего, риски, связанные с концентрацией капитала в одной отрасли, а также с сокращением стратегической гибкости организации. Кроме того, вертикальная интеграция имеет ряд специфических недостатков:

1) ограничивается свобода в выборе поставщиков и удовлетворении запросов потребителей;

2) могут возникнуть проблемы, связанные с балансировкой мощностей на различных этапах технологической цепочки;

3) увеличивается сложность управления фирмой, повышаются требования к менеджерам, которые должны иметь навыки и деловые способности в различных сферах деятельности.

Стратегии интегрированного роста оправданы тогда, когда они усиливают конкурентные преимущества организации за счет сокращения издержек и увеличения дифференциации продукции, когда ожидаемые выгоды от интеграции превосходят ее негативные последствия.