11.Факторы конкуренции: модель анализа конкуренции м. Портера.

Привлекательность и прибыльность отрасли определяется пятью силами или факторами конкуренции (Портер)

1. Соперничество среди конкурирующих предприятий, т.е. на сколько лучше одно предприятие может удовлетворять запросы потребителей, чем другое предприятие, совокупность наступательных и оборонительных действий данного предприятия по отношению к соперникам. Число предприятий и их размеры, специфика продукции, наличие барьеров для входа в отрасль.

2. Конкуренция со стороны товаров, являющихся заменителями и конкурентоспособных с т.з. цены. Например: обувь из натуральной кожи и обувь из кожи заменителя.

3. Угрозы появления новых конкурентов в отрасли. Появление новых конкурентов зависит от барьеров входа в отрасль, от приверженности покупателей торговой марки, от контроля над сбытом продукции, от затрат на производство и от политики правительства по развитию данной отрасли.

4. Экономические возможности и торговые способности поставщиков. Поставщики представляют собой реальную силу, если поставляемый ими товар составляет существенную часть издержек продукции предприятия, критически важен для производственного процесса и в значительной степени влияет на качество товара.

5. Экономические возможности покупателей. Определяются способностью покупателей навязывать продавцам условия сделки. Это происходит, если:

- данная отрасль состоит из большого числа некрупных продавцов

- число покупателей незначительно и они закупают товар в большом количестве

- продукция стандартизированная и имеются альтернативные варианты ее покупки

- покупатели имеют возможность сами заняться производством такой продукции

12.Анализ сильных и слабых сторон предприятия.

Сильные стороны- это опыт и ресурсы, которыми владеет предприятие, а также стратегически важные сферы деятельности предприятия, позволяющие побеждать в конкурентной борьбе.

Слабые стороны-это недостатки и ограничения, препятствующие успеху. Например, серьезная зависимость от внутреннего рынка объема продаж, неспособность удовлетворить потребности новых потребителей, незнание рынка, неквалифицированный персонал, недостаточность финансовых средств.

Определение сильных и слабых сторон проводится по след.направлениям деятельности предприятия:

-организация и общие управления

-производство

-маркетинг

-финансы и учет

-управление персоналом и др.факторы.

Оценка сильных и слабых сторон предприятия дается в сравнении с рыночным лидером по интервальной шкале при помощи присвоения каждому фактору определенного веса от 0 до 5.

Определив сильные, слабые стороны, необходимо установить, какие из них преобладают в деятельности предприятия, какие получили больший вес или большее количество баллов.Из сильных сторон предприятия необходимо выделить главные преимущества предприятия, которые определяют его конкурентоспособность на рынке. Данные преимущества делятся на 3 группы:

1. Отработавшие преимущества, которые есть у предприятия, которые есть у конкурентов и которые являются стандартом деятельности предприятия.

2. Неперспективные преимущества, которые в данный момент актуальны для данного предприятия и их нет у конкурентов, однако, в ближайшем будущем эти преимущества станут широко доступными в отрасли, т.е. такие преимущества не могут стать базой долгосрочной стратегии.

3. Устойчивые преимущества, т.е. те преимущества, которые предприятие может защищать в течение длительного времени.