30. Ассортим-я пол-ка.Матрица бкг.

асс. пол-ки- в том, чтобы товаропроизв.предлагал на рынке товары, соответ-ие профилю его производственой деятельности и обеспеченные технико-эк-ми возможностями, наиболее полно удовлетворяя при этом требования покупателей.Элементом асс. пол.-формирование «продуктового портфеля»(ПП).ПП должен быть сбалансирован и включать в себя продукты, находящиеся на разных стадиях жиз-го цикла тов-в, что обеспечивает преемственность произ-нно-сбытовой дея-сти, постоянное получение прибыли.Матрица Бостонской консультационной группы (матрица рост/доля рынка) – метод планирования бизнес-портфеля, который оценивает стратегические элементы бизнеса (СЭБ) компании с точки зрения темпов роста их рынка и относительной доли этих элементов на рынке.Бизнес-портфель – набор видов деят-ти и товаров, которыми занимается компания.СЭБ – направление деятельности компании, имеющее отдельные задачи, деятельность которого можно планировать независимо от других направлений.2критерия матрицы:1) темпы роста целевого сегмента рынка как характеристику его привлекательности.2)доля рынка относительно самого крупного конкурента в качестве индикатора конкурентоспособности.РИС1.матрица основа на предпол-ях:1.Существенная доля рынка отражает достижение экономии на издержках, а небольшая доля – повышенные издержки.2.Присутствие на растущих рынках означает повышенную потребность в финансах, а на стабильных – малую потребность.СЭБ делят:1)«Вопросит. знаки» (быстрый рост, малая доля) – товары, только выходящие на рынки и нуждающиеся в значительном инвестировании, они не приносят фирме существенных прибылей (стадия выхода на рынок).2)«Звезды (быстрый рост, высокая доля) – товары, продающиеся в условиях быстро расширяющегося спроса(стадия роста).3)«Дойные коровы» (медленный рост, высокая доля) – товары, активно продающиеся на рынке и приносящие предприятию существенные прибыли. Эти товары не нуждаются в инвестициях,т.к.издержки производства и сбыта минимальны, след-но поступления от реализации этих товаров идут на финансирование других товарных групп (стадия зрелости).4)«Собаки» (медленный рост, малая доля рынка) – потенциально для фирмы наиболее уязвимые товары, уже не пользующиеся спросом и подлежащие постепенному выходу с рынка(стадия спада).

31. Эк-я сущность ценообр-я и ценовой политики.Факторы ценообразования.

Цена-это все объективные затраты потребит-ля,которые связаны с приобритением продукта, носителя качества.Фун-я цены:1)учетная-опред-ся сущностью цены как денежного выражения ст-ти.2)стимулирующая-цена сдерживает пр-во и потребление тов-в или поощрительно воздействует на них.3)распределительная-отклонение цены от ст-ти под воздействием рыночных факторов.4)сбалансирования спроса и предложения- по средствам цен осущ-ся связь между произ-ом и потреблением,предложением и спросом.Ценовая пол-ка фирмы-это система представлений концептуальных положений о том какие принципы должны составлять основы ценообр-я и как моневрировать ценами для достижения генер-х целей фирмы и решения маркейт-х задач.Факторы ценообр-я:1)контролируемые:цели фирмы и ценообр-я(выживание фирмы);размер фирмы и ее тип;типы тов-в фирмы(дифференцированный,стантартизиров-е);качество тов-в;структура и состав издержек,изд. опред-ют мин границу цены, а мах зависит от потребности рынка данного тов-ра.2)не контролир-й:гос-я ценовая пол-ка;макроэк-я коньюктура;рыночная ситуация;тип рынка:1.совершенная конкур-я-состоит из множества продавцов и покуп-ей,какого либо схожего тов-ра.2.рынок монопол-ой кон-я-состоит из множ-ва пок-ей и прод-ов,совершающих сделки в широком диапазоне цен.3.олигополия-сост.из небольшого числа прод-ов на рынке которые чувствительны к политике ценообр-я.4.монополия-на рынке 1 продавец:частная мон-я-стремиться расширить свой рынок предупредить появ-е конкурентов и избежать гос-го вмешательства;гос-я монопол-может устанавливать цену ниже с/с если ее тов-р важен для интересов об-ва или высокую цену чтобы ограничить потребление тов-ра;естеств-я мон.-долгосрочные и средние издержки достигают мин когда 1 фирма обслуживает весь рынок.3)влияние торговли и др-х посредников,4)ценовая элостичность спроса.Эс=дельтаQ(%)/ дельтаР(%),т.е элостичность спроса/цену

32. Эк-я сущность ценообр-я и ценовой политики.Методы ценообразования.

Цена-это все объективные затраты потребит-ля,которые связаны с приобритением продукта, носителя качества.Фун-я цены:1)учетная-опред-ся сущностью цены как денежного выражения ст-ти.2)стимулирующая-цена сдерживает пр-во и потребление тов-в или поощрительно воздействует на них.3)распределительная-отклонение цены от ст-ти под воздействием рыночных факторов.4)сбалансирования спроса и предложения- по средствам цен осущ-ся связь между произ-ом и потреблением,предложением и спросом.Ценовая пол-ка фирмы-это система представлений концептуальных положений о том какие принципы должны составлять основы ценообр-я и как моневрировать ценами для достижения генер-х целей фирмы и решения маркейт-х задач.Методы:1)на базе издержек:1.пред.цена мин=прямым переменным издерж.2.цена безубыточности=С+F/Q,с-переменные издержки на 1 ед.F-постоян.изд-ки,Q-планируемый объем продаж.(рис 2).Ц=С+(F/Q)+П,Vпр.=пост издер-ки/(Ц-перем.изд.).недостаток метода ценооб-на основе ценовой нормы прибыли- это использование оценочной величины V продаж для определения цены, при которой невольно игнорируется тот факто,что сама цена может яв-ся ведущейдетерминантой продаж.3.целевая цена,Р=С+F/Q+r*k/Q,r-уровень возврата на капитал,к-инвестир.капитал.4.Цена с надбавкой, Р=Цена безуб/(1-надбавка).2)метод ориентирования на спрос:1.определение оптимальной цены,Ропт=С*Е/(Е+1),2.ценообр-е на основе ценности тов-в- развитие мультиоптрибутной концепции тов-в. Цн=Цуб*Пr*Д, Цуб-удельная цена базового изделия,Пr-количеств-е значение главного параметра нового изделия,Д-доплаты, отражающие изменение других св-в нового изделия.Цуб=Цстарое/Пстарое,Цст-цена ед тов-ра имеющегося,Пст-зн-е основного параметра данного изделия в соотв-х ед-х измерения.

33. Эк-я сущность ценообр-я и ценовой политики.Стратегии ценообразования.

Цена-это все объективные затраты потребит-ля,которые связаны с приобритением продукта, носителя качества.Фун-я цены:1)учетная-опред-ся сущностью цены как денежного выражения ст-ти.2)стимулирующая-цена сдерживает пр-во и потребление тов-в или поощрительно воздействует на них.3)распределительная-отклонение цены от ст-ти под воздействием рыночных факторов.4)сбалансирования спроса и предложения- по средствам цен осущ-ся связь между произ-ом и потреблением,предложением и спросом.Ценовая пол-ка фирмы-это система представлений концептуальных положений о том какие принципы должны составлять основы ценообр-я и как моневрировать ценами для достижения генер-х целей фирмы и решения маркейт-х задач.Стратегии:1)установление цен на новые тов-ры:1.стратегия снятия сливок-высокие цены,чтобы получить монопольную прибыль.2.прочного внедрения на рынок-низкая цена на новинку, в надежде на привлечение большого числа покуп-ей.2)Ценооб.в рамках тов-ой номенклатуры:1.выстраивание ценовых рядов-устан-е одинаковой цены, для подобных продуктов одной продуктовой линии,2.уст-е низкой цены на основной продукт и завыш-ой цены на обязательный продукт.3.уст-е низких цен на основной прод-к как и на вспомог-е продукты.4.пакетное ценооб-е.3)Установление цен со скидками и зачетами.4)уст-е дискриминационных цен,сигментированеи по признакм:разновидности продукта,варианты тов-в,место нахождение,время продажи.5)Географический:1.ценооб.на основе франко-борт судно, вцену реал-ии вкл-ся цена самого тов-ра, а также транс-е расходы до момента его доставки на борт судна,продавец должен погрузить тов-р на борт.2.назначение единой цены с включенными в нее расходами по доставке.3.уст-е региональной цены.4.ус-е цены применит-ой к базисному пункту-прод-ц выбирает ряд городов в качестве базисных пунктов,уст-ет в них цены и взывает с заказчиков тран-ые расходы в сумме =ст-ти доставки из этих пунктов.6)стратегия психолог-го ценообр.:стратегия пристижных цен,стр-я не обрубленных цен,стр-я увязывания цены и кач-ва тов-в.