§ 5. Міжнародний френчайзинг Програмні питання

Філологічна специфіка назви даного явища.

Суть міжнародного френчайзингу.

Специфічні та технологічні особливості надання міжнародних френчайзингових послуг.

Роль міжнародного френчайзингу в розвитку світового господарства.

Користь для учасників угоди за френчайзингом структурного підрозділу фірми.

Особливості використання торгового знаку або торгової марки (бренду).

Основні поняття

Франшиза

Франшизинг (франчайзинг, френчайзинг)

Френчайзер

Френчайзі

Торгова марка бренд

Брендинг

Насамперед варто зазначити, що в літературі за різні роки застосовують дещо розрізнені назви цього економічного явища. Зустрічається, наприклад, така назва: “продає або передача франшизи”. Більш сучасні джерела, особливо, якщо вони є перекладами з французької, діють назву “франшизинг”. Найпоширенішою версією назви цього явища є англійський варіант з подвійною варіацією третьої букви: “френчайзинг” або “франчайзинг”. У цьому підручнику використовуватиметься термін “френчайзинг”.

Міжнародний френчайзинг – це система міжнародних послугових відносин, що виникають з приводу надання дозволу відомою великою фірмою однієї країни бізнесмену чи фірмі (як правило, малому підприємству) іншої країни на використання її торгової марки або на експлуатацію її готового підрозділу. При цьому фірма, котра віддає право на користування своїм підрозділом або іменем, називається френчайзером, а мале підприємство чи бізнесмен, що придбав дозвіл на таке користування, має назву френчайзі. І нарешті сам дозвіл, який виступає об’єктом купівлі-продажу, зветься френчайзою (або франшизою).

У відповідності з міжнародною угодою френчайзер зобов’язується надавати френчайзі допомогу в підготовці персоналу, організаційних питань, реклами, в постачанні (пошук постачальників й отримання від них сировини за пільговими цінами) тощо. Френчайзі за ці послуги вносить одноразову плату при організації бізнесу і здійснює періодичні платежі, а також зобов’язується вкласти в цю компанію частину свого капіталу й надавати послуги в області маркетингу та менеджменту.

Позитивне в цій угоді для френчайзера:

• продаж френчайзи приносить додаткові грошові кошти, які можна використати для розширення виробництва, реконструкції його, тощо;

• періодичні надходження забезпечують подальше зростання виробництва без зовнішніх позик;

• мінімальний ризик для перевірки якогось почину на практиці.

Негативи для френчайзера:

• втрата безпосереднього контролю над підрозділом;

• необхідно виконувати певні зобов’язання перед френчайзы, а це деякі витрати і, головне, додаткові організаційні витрати часу;

• немає повної гарантії ефективної роботи (діяльності) френчайзного підрозділу із-за відсутності безпосереднього контролю з боку френчайзера.

Позитиви для френчайзі:

• порівняно меншим є початковий капітал для створення бізнесу;

• економія на створенні іміджу фірми для її визнання;

• материнська фірма зобов’язується й надалі покривати витрати на рекламу;

• економія витрат на дослідженнях і розробках, які також входять в обов’язки головної фірми;

• економія часу на підборі кадрів, плануванні ринку, в чому також допомагає френчайзер;

• досить часто френчайзер бере на себе ще й забезпечення необхідними матеріалами й устаткуванням.

Негативи для френчайзі:

• щомісячні відрахування з продажів;

• певна залежність від френчайзера, яка інколи сковує підприємницьку ініціативу.

Сучасним різновидом френчайзингу є брендинг, який передбачає не тільки передачу права користуватися торговою маркою, а й усіх атрибутів виготовлення товарів і їхньої реалізації. Іншими словами, при брендингу передається уся філософія фірми. Найкращим прикладом використання на практиці френчайзингу в брендинговому плані є система “Макдональдс”.