53.Разработка стратегии развитя фирмы

Теоретической основой анализа положения фирмы на рынке,её возможностей является стандартные подходы и модели.Стратегия глубокого проникновения на рынок м.б. выбрана тогда,когда рынок не насыщен товарами.Стратегия расширения границ рынка оправдана когда сужаются границы сбыта товаров на освоенном рынке,но есть возможность выхода на новые.Стратегия разработки товаров м.б. избрана,если фирма хорошо зарекомендовала себя на сущем рынке,поэтому все элементы комплекса-маркетинга остаются без изменения,кроме товара.Стратегия диверсификации м.б. выбрана,когда рынок становится бесперспективным и товар не находит сбыт.Выделяют 3 разновидности стратегии диверсификации:1концентрич-означ ориентацию фирмы на новые группы потребителей в рамках существующих технол-й,2горизон-ю-это поиск новых продуктов,которые можно поставлять существующим потребителям,но которые не связаны с технологически существующими линиями,3)конгломер-ю-поиск новых направлений дея-ти фирмы не связанных с сущими для фирмы технологиями,её продуктами,рынками,потребителями.Другим подходом является матрица БКГ.Выделяют4типа товаров-звезда,дойн.корова,труд.ребёнок,собака.

56. Сущность, виды и порядок проведения маркетингового контроля. Маркетинг в системе контроллинга.

Маркетинговый контроль представляет собой замеры и анализ результатов выполнения стратегических планов и планов маркетинга и принятие корректирующих действий. Задачи: повышение эффективности производственно-сбытовой и научно-технической деятельности фирмы и учет показателей ее работы в реальных условиях развития рынка. Объекты контроля: объем продаж, величина прибыли, реакция покупателя на новые товары, соотношение запланированных и фактических результатов. Различают 3 вида контроля: 1. Контроль за выполнением годовых планов за сбытом продукции: _проводят замеры фактических показателей и сопоставляют с плановыми; - выявляют причины отклонений в деятельности; - определяют что надо сделать и какие принять меры. 2. Контроль прибыльности: - проводит подсчет полных издержек на производство и сбыт товара; - измеряются затраты на продажу в разбивке на отдельные составляющие; - исчисляются издержки отдельно по каждому сбытовому каналу, определяется прибыль и убытки для того чтобы выявить наиболее перспективную из них. 3. Стратегический контроль. Контролинг – это концепция эффективного управления фирмой в целях обеспечения ее стабильного существования на рынке. Появился с середине 50-х гг. 20 века и стал быстро внедряться в практику. Контролинг определяют как систему управления процессом достижения конечных результатов и целей, как систему управления прибылью. Она отрывает возможность игнорировать учет планирования маркетинга в единую целостную систему при контролинге применяют системный учет.

59.Особенности аграрного маркетинга

Особенности аграрного маркетинга определяются специфич. Особенностями с/х произ-ва и спецификой производимой продукции. В связи с этим при осуществлении маркетинга в с/х необходимо учитывать: 1)почвенно-климатические условия, технологию производства, и переработки продукции требуют углубления зональной специализации, то эта необходимость ведет к тому, что канал распределения продовольственного маркетинга значительно удлиняется и резко возрастает транспортная функция. 2) несовпадение рабочего периода и периода производства. В связи с этим специалисты по маркетингу должны хорошо знать и уметь прогнозировать диалектику спроса потребителей, рыночную конъюнктуру, складывающийся уровень цен, т.к. от этого напрямую зависят результаты работы. 3)Объем производства с/х продукции подвержен большим кол5ебаниям в зависимости от складывающихся погодных условий. Из этого следует, что при планировании организации товародвижения необходимо строить и вводить в эксплуатацию со значительным запасом хранилища, элеваторы, подъездные пути, вагонный парк. 4) Для с/х характерно наличие сопряженных производств и технологической зависимости одной отрасли от другой 5)Для с/х продукции характерна повышенная громоздкость и склонность к быстрой порче. С/х сырьё и продукты занимают много места, при сопоставлении их с ценностью они обходятся дороже при хранении и перевозках. 6)Для сохранения качества и предотвращения потерь при хранении требуются большие затраты, но они малоэффективны. В большинстве случаев должна применяться стратегия быстрой реализации произведённой продукции. 7)В с/х невозможно быстро начать(прекратить) производство какого-либо продукта.

60. Применение современных компьютерных технологий и сети Интернет в маркетинге.

С внедрением в хозяйственную практику персональных компьютеров и информационных технологий стало возможным информационное обеспечение маркетинга на базе мировых информационных ресурсов. Для этого персональные компьютеры пользователей, фирм, банком и др. структур объединяются в локальные информационные системы которые в свою очередь соединяются с глобальными информационными системами района, города, страны, мира и становятся доступными для массового потребителя. В совокупности все локальные информационные системы представляют собой мировой банк данных информация которого предоставляется пользователям на коммерческой или договорной основе. С позиции предпринимателя он получает: 1. Любую накопленную в базе данных информацию в любое время и в кратчайшие сроки. 2. Информационная технология обеспечивает преобразование информации в формы доступные и удобные для немедленного использования потребителем. 3. ИТ способствует ликвидации промежуточных звеньев внутри предприятия и между субъектами цепочки товар-рынок. 4. Повышает степень оперативности принятия управленческих решений. 5. Позволяет успешно решать задачу в повышении эффективности через реализацию продукции и услуг по оптимальной цене.