39. Виды ценовых стратегий и их характеристика.

К числу основных стратегий ценового маркетинга относятся: стратегия цены снятия сливок; стратегия скользящей падающей цены; стратегия цены проникновения на рынок; стратегия роста проникновения на рынок; стратегия преимущественной цены; стратегия дифференциации в рамках взаимосвязанных товаров; стратегия ценового лидера. Стратегия цены снятия сливок – кратковременное повышение цены на товар с целью максимизации прибыли, применение этой стратегии позволяет активно наращивать производство и быстро возместить все расходы. Стратегия скользящей падающей цены является продолжением 1 стратегии и предусматривает ступенчатое снижение цены на товар после насыщения выбранного сегмента. Стратегия цены проникновения на рынок – изначально значительное занижение цены с целью захвата рынка. Стратегия роста цены проникновения – продолжение предыдущей с целью возмещения потерь по захвату рынка и повышение прибыльности. Стратегия преимущественной цены – достижение преимущества в цены по отношению к конкурентам. Стратегия дифференциации цен – стимулирование спроса и подталкивания клиента к совершению покупки, путем заниженных цен, а потери компенсируются продажей др. товаров по высоким ценам. 8

42. Организация оптовой торговли.

Основными формами оптовой торговли являются товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки, торговые дома, а также прямые связи производителей с потребителями. Различают 4 основные типа организации оптовой торговли: 1. сбытовые конторы производителей. 2. коммерческие оптовые организации. 3. разные специализированные оптовики (скупающие с.х. продукцию). 4. брокеры и агенты (выполняют лишь отдельные функции, не принимают право собственности на товары, основная задача содействие купли-продажи. В целях совершения деятельности оптовики принимают след. решения: 1. По целевому рынку (выделяют привлекательные сегменты и разрабатывают для них выгодные предложения). 2. По ассортименту товаров (формируют наиболее прибыльные ассортиментные группы с широким перечнем наименований предлагаемых товаров). 3. По ценообразованию (устанавливают дифференцированные наценки на определенные группы товаров, договариваются с производителями о скидке). 4. По продвижению товаров (проводят рекламу, пропаганду, стимулирование сбыта, используют рекламно-пропагандисские материалы товаропроизводителей. 5. По месту расположения оптовой организации (осуществляют постепенный переход от мелких слабомеханизированных, региональных складских помещений и офисов к крупным дистрибьюторским центрам с использованием автоматизированых складов.