44. Товародвижение: понятие, содержание работы по организации товародвижения.

Товародвижение – это система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи (товаров производственного назначения – к местам установки) в точно определённое время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей. Товародвижение – это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением продукции от мест её происхождения к местам продажи с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для производителя. В систему товародвижения входят: элементы внутренней среды (обработка заказов покупателей, контроль изделий, полученных от внешних поставщиков и отправляемых в качестве запчастей на склады фирмы, подбор партий товаров по заказам покупателей и формирование оптимальных партий, упаковка в соответствии с требованиями транспортных служб, оформление таможенных документов и страховка, отгрузка и контроль за движением грузов); элементы внешней среды: фирмы, обеспечивающие перевозку, посредники, их склады, сбытовая сеть (магазины).

Решения при организации товародвижения: 1) Р. по обработке заказов (получение заказа, определение кредитоспособности плательщика, оформление сопроводительной документации, отгрузка товаров, выставление счёта, получение платежа), 2) Р. по использованию, хранению и комплектации партий товаров (различают 2 вида складских сооружений: склады индивидуального и склады общественного пользования), 3) Р. по запасам сырья (затраты составляют примерно 30%; следует помнить, что при увеличении запасов происходит устаревание товаров, поэтому нужно тщательно планировать величину запасов; Существуют различные системы управления запасами: СУЗ с фиксированным размером заказа и СУЗ с фиксированным интервалом времени между заказами), 4) Р. по транспортировке (около 40% затрат; существует 5 видов транспортных средств: автомобильный, железнодорожный, воздушный, водный и трубопроводный. При выборе тр. средства учитывают стоимость, скорость доставки, частоту поставок, надёжность, доступность. В последнее время большое распространение получила контейнеризация грузов. Это очень удобно и большая вместимость груза), 5) Оценка эффективности системы (контроль результатов).

45. Маркетинговые стратегии по реализации ( сбыту)с.-х. Продукции.

Наиболее распространенными являются: 1. Стратегия текущего или наличного рынка. 2. Стратегия реализации продукции после хранения. 3. Стратеги реализации продукции по отложенным ценам. 4. Стратегия заключения сделки под будущую поставку. Стратегия текущего или наличного рынка состоит в том что товаропроизводитель покупает все необходимые ресурсы в момент когда он в них нуждается, а зерно продает сразу же после уборки. Цены по которым покупаются и продаются товары диктуются в момент реальной поставки товара. Стратегия реализации продукции после хранения прямопротивоположна, предполагает покупку зимой когда цены на них низкие и хранить до весны. Стратеги реализации продукции по отложенным ценам – сельский товаропроизводитель доставляет продукцию покупателю и передает все права собственности на нее покупателю, но вопрос о цене остается открытым. Покупатель став собственником зерна берет обязательство заплатить за зерно рыночную цену, которая сложится на эту более позднюю дату. При этом товаропроизводитель надеется что эта цена возрастет, а покупатель надеется обратному. Стратегия заключения сделки под будущую поставку – продавец и покупатель договариваются по цене до уборки урожая. После уборки товаропроизводитель доставляет товар, получает за нее заранее оговоренную цену.

43. Организация розничной торговли.

В сбытовой сети потребительских товаров завершающим звеном является розничная торговля т.е. любая деятельность по продаже товаров и услуг для личного или семейного некоммерческого использования. Розничной торговлей занимаются различные субъекты рынка: оптовики, службы сервиса и др., но основной объем приходится на розничных торговцев. Розничный торговец – это юридическое лицо основной деятельностью которого является розничная торговля. Торговля в розницу может осуществляться: 1. через различные магазины (основная доля). 2. через внемагазинную торговлю. В розничной торговле функционируют розничные магазины разных типов, разных форм собственности и размеров. Внемагазинная торговля имеет 4 основных формы: 1. розничная торговля с заказом по почте или телефону. 2. продажа товаров с помощью торговых автоматов. 3. служба заказов со скидкой. 4. торговля в разнос. Решения розничных торговцев: 1. Решения о целевом рынке. 2. о товарном ассортименте и комплексе услуг. 3. о ценах. 4. о продвижению товаров. 5. о месте расположения торгового предприятия (применяется с учетом интенсивности перемещения людских потоков, арендная плата и расположение магазинов конкурентов.