34. Жизненный цикл товара: характеристика его стадий и маркетинговых стратегий на каждом этапе жцт.

ЖЦТ –время пребывания товара на рынке,т.е. с момента его выхода до снятия с рынка.(Т. Левит) Суть теории: 1– разработка товара. 2 – выведение товара на рынок. 3 – рост. 4 – зрелость. 5 – спад. На 1 этапе проводится формирование идей с последующем их отбором, разработки замысла, разработки стратегии маркетинга, изучение производственных возможностей, развертывание коммерческого производства. Современный подход к инновациям предполагает разработку товаров на 3-х уровнях: 1. товар по замыслу. 2. товар в реальном исполнении. 3. товар с подкреплением. На 2 этапе выведения нового товара на рынок проводится работа по доработке товарной новинки до желаемого потребителями уровня. На 3 этапе роста проводится работа по усовершенствованию новинки с позиции повышения качества, придания ей дополнительных свойств. На 4 этапе зрелости характеризуется принятием решения о дифференциации продукта в целях его модификации, чтобы привлечь новых потребителей. На 5 этапе спада (вывод с рынка товара) необходимо постараться выжать из товара оставшуюся прибыль, снять товар с продажи постепенно.

33. Конкурентоспособность товара: оценка и маркетинговые решения по обеспечению конкурентоспособности товара.

Конкурентоспособность товара – это совокупность характеристик продукта и совокупных его продаж и потреблению сервисных услуг, отличающих его от продуктов аналогов по степени удовлетворения потребностей потребителя по уровню затрат на его приобретение и эксплуатацию. Основной составляющей конкурентоспособности является качество товара. Для определения качества товара используют: технико-экономические качества; эксплуатационные характеристики; экологические показатели; эргономические; антропологические и др. при оценке уровня качества учитывают нормативные составляющие, а именно, соответствия продукции обязательным стандартам качества. Важным критерием определения качества является обеспечение патентной чистоты и патентной защиты товара. Кроме качества товара составляющим конкурентоспособности является маркетинговое, коммерческое и экономическое составляющие. Маркетинговое составляющее показывает преимущества или недостатки в уровне конкурентоспособности товара по характеру и качеству исследования рынка, мероприятия по продвижению товара на рынок. Коммерческая составляющая характеризует качество коммерческой работы по сравнению с конкурентами. Экономическая составляющая включает выгодность или невыгодность данного товара с т.з. расходов на его использование и утилизацию. Маркетинговое и коммерческое составляющие конкурентоспособности в совокупности с качеством формируют цену продажи. А соединение их с экономической составляющей образует цену потребления. Цена потребления всегда выше.

32. Товарная номенклатура и ее характеристика.

Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателю продавцом. Для её характеристики используют 4 показателя: 1) широта – общая численность ассортиментных групп товаров, выпускаемых фирмой; 2) насыщенность – общее число составляющих её отдельных товаров; 3) глубина – варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы; 4) гармоничность – степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, требований к организации производства, к каналам распределения. Товарная политика предусматривает формирование оптимального ассортимента товаров.

36. Ценообразующие факторы и методика расчета исходной и установление окончательной цены на товар.

Ценообразующих факторов множество их можно объединить в 5 групп: 1. Производственные факторы: издержки производства; производственный и финансовый потенциал; уровень деловой активности. 2. Факторы спроса: действия закона спроса; ценовая эластичность; ограниченность спроса из-за ограниченности доходов; степень чувствительности потребителей к цене. 3. Факторы конкурентности рынка. 5. Факторы каналодвижения товара: управляемые и неуправляемые. Очень большое влияние на установление цены оказывает государство. На практике используется более 50 различных методов установления цены. Все многообразие методов установления цен принято объединять в 3 группы: 1. Установление цен с ориентацией на издержки: расчет цен средней издержки; расчет цен на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли; метод расчета цены на основе обеспечения рентабельности инвестиций. 2. Установление цен с ориентацией на спрос: расчет цены на основе ощущаемой ценности товара; параметрический метод. 3. Методы с ориентацией на конкурентов: метод отслеживания цен конкурентов; расчет цены методом конкурса (закрытые торги).