Необходимые рыночные условия:

1)спрос на продукцию высоко эластичен по цене и достаточно однороден

2)преобладает ценовая конкуренция

3)различия в товарных марках мало значимы для покупателей

4)наличие крупных покупателей, которые могут диктовать условия сделки, сбивая цену

5)отраслевая продукция стандартизирована, покупатель может приобрести ее у разных продавцов

6)п/е имеет доступ к источникам дешевого сырья, рабочей силы или др источникам снижения с/с продукции.

Риски, связанные со стратегией низкозатратного производителя, (недостатки низкозатратного кон­курентного подхода)

1)Технологические прорывы мо­гут предоставить конкурентам возможности значительно сни­зить ЦЕНУ, что уничтожает преимущества низкозатратного производителя и значительно снижает его эффективность.

2)Конкурирующие фирмы могут легко имитиро­вать методы низкоза­тратного лидера, что де­лает шатким его пре­имущество.

3)Компания, слишком нацеленная на снижение цены, может стать «зацикленной» на этом, и не заметить того, что у покупателя:

—растет интерес к качеству и услугам;

—изменились методы использования продукта;

—изменилось отношение к цене и покупатели стали менее чувствительны к ее изменению.

Вывод: крупные усилия компании по снижению ЦЕНЫ могут «запереть» ее в рам­ках существующей технологии и стратегии, делая ее уязвимой по отношению к новым технологиям и растущему интересу покупателей к другим характеристикам помимо цены.

Конкурентная стратегия, основанная на низкозатратном лидерстве, особенно сильна, когда:

•Ценовая конкуренция между соперничающими продавцами является доминирую­щей конкурентной силой.

'•Стандартный продукт может полностью удовлетворить потребности всех покупа­телей.

•Для покупателей достаточно легко перейти от одного продавца к другому и это да­ет им большую гибкость в поисках лучшей цены.

•Покупателей много и они имеют огромное давление в снижении цены.

Защита от 5 сил Портера

1)компания-лидер может вести наступательную ценовую конкуренцию, обеспечить защиту от ценовой войны, использовать низкие издержки в борьбе за долю рынка;

2)она лучше защищена от диктата крупных поставщиков, доминирующих на рынке, если главным источником преимуществ в уровне издержек явл внутренняя эфф-ть;

3)крупные покупатели редко бывают, способны сбивать цены ниже уровня, обеспечивающего выживание первых двух (по размеру издержек) производителей в отрасли;

4)способность компании-лидера диктовать цены действует как доп барьер входа в данную отрасль;

5)точно так же К-л с помощью цен может оградить рынок от ТЗ.

Стратегия дифференциации

(пути достижения и преимущества)

Стремление дифференцировать свой про­дукт от продукта конкурента. (Стратегия дифференциации озна­чает способность обеспечить уни­кальность и превосходящую цен­ность продукта для покупателя в терминах его свойств.)

Успешная дифференциация позволяет фирме получить

Дифференциация приводит к прибыли при условии: экстра-цена пре­вышает дополнительные расходы, связанные с полученной дифференциацией.

Успешный дифференциатор

—Внимательно изучает потребности и поведение покупате­лей, чтобы понять, что для них является важным и значитель­ным.

—Как только фирма находит хорошие .источники создания покупательских ценностей, она должна «встроить» эти соз­дающие ценность черты в свой продукт по приемлемой цене.

—Конкурентное преимущество возникает тогда, когда доста­точно большое количество покупателей становятся «сторон­никами» продукции дифференциатора.