- •2.1. Методические рекомендации по разработке бизнес-плана
- •Порядок разработки инвестиционного бизнес-плана
- •Ознакомьтесь, пожалуйста, с содержанием текста-шаблона инвестици-онного бизнес-плана, выполненного по методике "тэо инвест". Его общая схема такова:
- •Исполнительное резюме
- •______________________________________ - Директор,
- •______________________________ - Финансовый директор,
- •___________________________________ - Гл. Бухгалтер.
- •Финансовое резюме
- •План маркетинга
- •Инвестиционная программа
- •Производственные издержки
- •Финансовый план и оценка эффективности проекта
- •Смета прямых материальных затрат
- •1. Универсальный пакет:
- •2. Специализированные пакеты:
- •2.2. Предприятие в рыночных условиях
- •Структура ключевых сведений о предприятии
- •Предприятие
- •Формы предпринимательства
- •Централизованная (функциональная) организация
- •Организация на основе дивизионов
- •Миссия предприятия
- •Модель конкурентных сил Портера
- •Финансово-экономические показатели предприятия.
- •Перечень финансово-экономических показателей предприятия
- •Интегральный показатель устойчивости предприятия
- •Управление корпорацией
- •Партнеры проекта
- •Функции посредника
- •Производить то, что продается, а не продавать то, что производится!
- •Функции маркетинга
- •Разработка стратегии маркетинга
- •Планирование маркетинговых исследований
- •Маркетинговые решения
- •План маркетинга
- •План маркетинга
- •1. Потребители и принципы их сегментации:
- •2. Будущие перспективные покупатели и способы их завоевания фирмой.
- •3. Мотивация потребителей:
- •1. Определяются:
- •2. Составляются:
- •3. Прогнозируется:
Потребители. географический; демографический; поведенческий; психологический. социальные
факторы; личностные
факторы; психологические
факторы.1. Потребители и принципы их сегментации:
2. Будущие перспективные покупатели и способы их завоевания фирмой.
3. Мотивация потребителей:
Конкуренция – форма взаимодействия рыночных субъектов в борьбе за наиболее выгодные условия приложения капитала. Оценку конкурентов лучше всего проводить путем сравнительного анализа Ваших возможностей и возможностей конкурентов. В таблице представлен один из способов такого анализа. Он состоит в ответе на 3 вопроса:
Что ищет клиент?
Что предлагают конкуренты?
Что предлагаете Вы?
Что ищет клиент? |
Что предлагают конкуренты? |
Что предлагаете Вы? |
Качество Исключительность Низкие цены Широкий ассортимент изделий Техобслуживание Надежность Доставка Месторасположение Информация Доступность Продажа в кредит Гарантии Сопутствующие товары и услуги Консультации клиентам Культура персонала |
|
|
Разработка маркетинговой стратегии может быть представлена в виде следующих этапов:
Этап 1. Определение ценовой стратегии.
Этап 2. Стратегия в области качества.
Этап 3. Определение дизайновой стратегии.
Этап 4. Стратегия продвижения товара на рынок.
Этап 5. Стимулирование сбыта и сервисное обслуживание.
Этап 6. Дополнительные требования к продукции, информации, транспортировке.
На каждом этапе разработки бизнес-плана вырабатывается определенная стратегическая линия. Содержание этапов отражено в таблице.
Таблица. Этапы разработки бизнес-плана.
№ этапа |
Наименование этапа и его содержание |
Примечание |
1 |
Определение ценовой стратегии
|
Превышение спроса над предложением; рост зарплаты; невысокая эффективность использования основного капитала, оборудования, рабочей силы; ажиотажный спрос; монопольно завышенная цена; роль государственных мер и т.д. Ц = С/(1-П), где Ц – цена; С – себесто-имость товара; П – минимально приемлемая для фирмы доля прибыли в цене. Стратегия "следования за конкурентом"; "нешаблонная" маркетинговая тактика. |
2 |
Разработка стратегии в области качества
|
Соответствие рыночным требованиям; качество сырья и материалов; совершенствование технологии; контроль качества продукции; стимулирование работников. |
3 |
Определение дизайновой стратегии
|
|
4 |
Разработка стратегии продвижения товара на рынок
|
Печатная, экранная, наружная, на транспорте, сувенирная и т.п. Количество выделенных средств и их распределение по статьям, с указанием того, каким образом они будут использованы.
|
5 |
Проработка вопросов стимулирования сбыта и организации сервисного обслуживания
|
Оптовики, посредники, торговые фирмы.
|
6 |
Формулирование дополнительных требований к продукции, информации, транспортировке
|
|
Тому, кто разрабатывает бизнес-план, необходимо ориентироваться в ценовой стратегии и владеть соответствующей терминологией. Обычно различают следующие виды цен:
Виды цен Производственная
цена Базисная
цена Номинальная
цена Рыночная
цена
Производственная цена складывается из суммы всех производственных и маркетинговых издержек + ожидаемая прибыль. В США она составляет 40 – 60% розничной цены.
Базисная цена – согласовывается в переговорах между продавцом и покупателем.
Номинальная цена – публикуется в прейскурантах и справочниках.
Рыночная цена – та, по которой осуществляется купля-продажа на данном рынке.
Из всего разнообразия ценовых стратегий можно выделить следующие:
Примеры ценовых
стратегий "Затратная"
стратегия Стратегия
"следования за конкурентом" "Нешаблонная"
стратегия
"Затратная" стратегия – в ее основе лежит формула:
Ц = С/(1-П), где Ц – цена; С – себестоимость товара; П – приемлемая для фирмы доля
прибыли в цене.
Стратегия "следования за конкурентом" – распространение цен лидера на собственные
товары.
"Нешаблонная" стратегия – строится на применении нестандартной маркетинговой
тактики, ориентированной, например, на психологию покупателя. Но в рамках закона
и без обмана!
Планирование рекламной кампании осуществляется поэтапно: