- •2.1. Методические рекомендации по разработке бизнес-плана
- •Порядок разработки инвестиционного бизнес-плана
- •Ознакомьтесь, пожалуйста, с содержанием текста-шаблона инвестици-онного бизнес-плана, выполненного по методике "тэо инвест". Его общая схема такова:
- •Исполнительное резюме
- •______________________________________ - Директор,
- •______________________________ - Финансовый директор,
- •___________________________________ - Гл. Бухгалтер.
- •Финансовое резюме
- •План маркетинга
- •Инвестиционная программа
- •Производственные издержки
- •Финансовый план и оценка эффективности проекта
- •Смета прямых материальных затрат
- •1. Универсальный пакет:
- •2. Специализированные пакеты:
- •2.2. Предприятие в рыночных условиях
- •Структура ключевых сведений о предприятии
- •Предприятие
- •Формы предпринимательства
- •Централизованная (функциональная) организация
- •Организация на основе дивизионов
- •Миссия предприятия
- •Модель конкурентных сил Портера
- •Финансово-экономические показатели предприятия.
- •Перечень финансово-экономических показателей предприятия
- •Интегральный показатель устойчивости предприятия
- •Управление корпорацией
- •Партнеры проекта
- •Функции посредника
- •Производить то, что продается, а не продавать то, что производится!
- •Функции маркетинга
- •Разработка стратегии маркетинга
- •Планирование маркетинговых исследований
- •Маркетинговые решения
- •План маркетинга
- •План маркетинга
- •1. Потребители и принципы их сегментации:
- •2. Будущие перспективные покупатели и способы их завоевания фирмой.
- •3. Мотивация потребителей:
- •1. Определяются:
- •2. Составляются:
- •3. Прогнозируется:
Производить то, что продается, а не продавать то, что производится!
Функции маркетинга связаны с такими понятиями, как
“товар” – “каналы движения товара” – “рынок” – “стимулирование продаж”. Различают следующие функции маркетинга:
Продажа
и сбыт Реклама Несение
риска Послепродажное
обслуживаниеФункции маркетинга
Продажа и сбыт – функция, связанная с поиском клиентов, формированием спроса, содействием в продаже товара.
Реклама – целенаправленная информация, распространяемая ясно обозначенным источником, в оплаченное им время или на оплаченном месте. С рекламой тесно связана работа по связям с общественностью. Её функция – добиться благоприятного отношения общественности к себе.
Несение риска – эта функция связана с защитой от изменения цен, порчи или ухудшения качества товара и от иного возможного ущерба.
Стратегия маркетинга – это составная часть всего стратегического управления предприятием. Она разрабатывается на основе изучения емкости рынка (объема товара, реализуемого за определенный период времени) и других его характеристик. Разработка стратегии маркетинга включает в себя:
изучение рынка сбыта;
постановку целей и задач по развитию предприятия (увеличение объема продаж, доли рынка, рост прибыли и т.д.);
планирование мероприятий и работ для достижения поставленных целей;
контроль выполнения заданий.
Изучение
емкости рынка и других его характеристик Постановка
целей и задач по развитию предприятия Планирование
мероприятий для достижения поставленных
целей Контроль
выполнения заданийРазработка стратегии маркетинга
Товарная политика предприятия включает в себя:
Товарная политика Ассортиментная
политика Создание
новых товаров и исключение товаров,
потерявших спрос Проблемы
упаковки товара Использование
товарного знака Сервисное
обслуживание (производителем, продавцом,
специализированной фирмой)
Существует определение маркетинга как системы управления производственно-сбытовой деятельностью в условиях рынка. Т.е. маркетинг и система управления фирмой в некотором смысле – синонимы. Система управления должна сформировать соответствующие цели, изучив внешнюю и внутреннюю среду, а затем проконтролировать реализацию этих целей. Главная трудность – скоординировать внутренние цели фирмы и цели потребителей, которые вообще-то могут и не совпадать.
Схема маркетинговой деятельности
Система управления
Внешняя среда
Внутренняя
среда
Цели предприятия
Цели
маркетинга
Анализ
Планирование
Маркетинговые
решения
Контроль
Маркетинговые
исследования
Для управления нужна соответствующая информация. Её можно разделить на внешнюю и внутреннюю по отношению к фирме.
Источниками внешней информации являются: экономика; право; политика; социальная сфера; международные отношения.
Внутреннюю информацию можно подразделять на финансовую, техническую, кадровую, организационно-структурную.
Внешняя среда Экономика Право
и налагаемые им ограничения Политика Социальная
сфера Международные
отношения
Внутренняя среда Финансовая Техническая Кадровая Организационно-структурная
В известном смысле, внутренние цели предприятия и маркетинговые цели могут не совпадать (как цели собственников и потребителей).
Цели предприятия – это возвращение капиталовложений, оплата труда персонала, социальные обязательства.
Цели маркетинга ориентированы на удовлетворение потребностей клиентов, достижение превосходства над конкурентами, завоевание рынка и рост продаж.
Цели предприятия Возвращение
капиталовложений Оплата
труда персонала Социальные
обязательства
Цели маркетинга Удовлетворение
потребностей клиентов Достижение
превосходства над конкурентами Завоевание
рынка и рост продаж
Анализ данных заключается в систематизации и оценке собранной информации, которая должна быть представлена в удобной для восприятия форме: в виде таблиц; графиков, матриц. Эта работа включает в себя следующие виды анализа:
Анализ Рыночной
ситуации Покупателей Конкурентов Товара
Планирование маркетинговых исследований – это непрерывный замкнутый процесс, основными составляющими которого являются: прогнозирование рынков; выбор рынка; проектирование новых товаров и их испытание; управление производством товаров.