- •2.1. Методические рекомендации по разработке бизнес-плана
- •Порядок разработки инвестиционного бизнес-плана
- •Ознакомьтесь, пожалуйста, с содержанием текста-шаблона инвестици-онного бизнес-плана, выполненного по методике "тэо инвест". Его общая схема такова:
- •Исполнительное резюме
- •______________________________________ - Директор,
- •______________________________ - Финансовый директор,
- •___________________________________ - Гл. Бухгалтер.
- •Финансовое резюме
- •План маркетинга
- •Инвестиционная программа
- •Производственные издержки
- •Финансовый план и оценка эффективности проекта
- •Смета прямых материальных затрат
- •1. Универсальный пакет:
- •2. Специализированные пакеты:
- •2.2. Предприятие в рыночных условиях
- •Структура ключевых сведений о предприятии
- •Предприятие
- •Формы предпринимательства
- •Централизованная (функциональная) организация
- •Организация на основе дивизионов
- •Миссия предприятия
- •Модель конкурентных сил Портера
- •Финансово-экономические показатели предприятия.
- •Перечень финансово-экономических показателей предприятия
- •Интегральный показатель устойчивости предприятия
- •Управление корпорацией
- •Партнеры проекта
- •Функции посредника
- •Производить то, что продается, а не продавать то, что производится!
- •Функции маркетинга
- •Разработка стратегии маркетинга
- •Планирование маркетинговых исследований
- •Маркетинговые решения
- •План маркетинга
- •План маркетинга
- •1. Потребители и принципы их сегментации:
- •2. Будущие перспективные покупатели и способы их завоевания фирмой.
- •3. Мотивация потребителей:
- •1. Определяются:
- •2. Составляются:
- •3. Прогнозируется:
2.1. Методические рекомендации по разработке бизнес-плана
Порядок разработки инвестиционного бизнес-плана
Анализ среды Общеэкономический
анализ Отраслевой
анализ Микроэкономический
анализ
Анализ проекта Проверка
данных Маркетинговый
анализ Анализ
организационно-правовой формы Финансово-экономический
анализ
Документирование Текст-шаблон
Реализация
Бизнес-план
Анализ среды.
Нет такого предприятия, которое бы функционировало вне времени и пространства. Стало быть, внешняя и внутренняя среда оказывают воздействие на планы фирмы. Чтобы оценить это воздействие, проводят анализ среды функционирования предприятия. Глубина зондирования среды зависит от целей проекта и от заказчика. Она включает:
Общеэкономический анализ.
Отраслевой анализ.
Микроэкономический анализ.
В ходе общеэкономического анализа рассматриваются:
темпы экономического роста;
уровень социально-политической стабильности;
уровень правовой стабильности;
уровень инфляции;
стабильность национальной валюты;
состояние платежного баланса страны;
уровень процентной ставки за кредит;
размеры и динамика государственных расходов и инвестиций;
развитость рыночной инфраструктуры.
В отраслевой анализ входит рассмотрение следующих вопросов:
темпы и перспективы роста отрасли;
состояние рынков сбыта;
уровень конкуренции;
наличие специальных налоговых режимов и элементов государственного регулирования;
особенность ниши, которую займет объект реализации проекта.
Микроэкономический (локальный) анализ включает в себя анализ всех существующих в настоящий момент сторон деятельности фирмы. Он может быть представлен в виде исходного бизнес-плана, в котором отражены следующие аспекты:
история фирмы;
правовой статус;
состояние контрактов;
состояние производства;
выпускаемая продукция;
структура управления;
финансовое состояние фирмы;
состояние социальной сферы;
маркетинговая политика.
Анализ проекта.
Анализ проекта, собственно, и представляет собой процесс бизнес-планирования. Этот анализ осуществляется на основе принятой модели. Модель должна предусматривать:
Проверку исходных данных.
Маркетинговый анализ.
Анализ организационно-правовой формы.
Финансово-экономический анализ.
Информация, используемая в ходе анализа проекта, должна быть проверена. В первую очередь, проверки требуют следующие данные:
объем инвестиций в проект;
нормы амортизации;
затраты на производство и реализацию продукции;
ставки процентов за кредит;
цены на продукцию, которую предстоит выпускать.
Маркетинговый анализ состоит из следующих этапов:
Оценка конкуренции.
Определение стратегии маркетинга.
Исследование рынка.
Прогноз объема продаж.
В оценку конкуренции входят:
степень конкуренции;
потенциальные конкуренты;
наличие государственного регулирования.
Определение стратегии маркетинга – это
стратегия сбыта;
стратегия ценообразования;
реклама и другие методы продвижения товара;
анализ места размещения предприятия.
При исследовании рынка необходимо обратить внимание на
поиск и анализ первичной информации;
оценку реакции рынка.
Прогноз объема продаж – это
объемы продаж по периодам;
объемы продаж по продуктам и услугам;
объемы продаж по группам потребителей;
доля рынка (в %).
Анализ организационно-правовой формы осуществления проекта зависит от выбранного способа его реализации. Возможны следующие случаи:
Проект реализуется на базе существующего предприятия. Тогда инвестор предоставляет средства
либо путем приобретения им ценных бумаг этого предприятия;
либо путем прямого (стратегического) инвестирования;
либо в форме инвестиционного кредита.
Проект реализуется на базе вновь создаваемого предприятия, в число учредителей которого входит потенциальный инвестор, который вносит в уставный капитал оговоренную сумму. В этом случае определяется организационно-правовая форма предприятия, создаваемого для реализации проекта (например, ООО, ОАО, ЗАО и т.д.).
При построении финансово-экономической модели учитываются следующие элементы:
методы ведения бухгалтерского учета;
порядок начисления амортизаций;
расчёты налоговых платежей;
график погашения долговых обязательств;
стратегия формирования запасов и др.
Документирование.
В ранних методиках по разработке бизнес-планов полагалось, что документирование – это заключительный этап бизнес-планирования, окончательное оформление бизнес-плана. Однако сегодня уже очевидно, что бизнес–планирование не является однонаправленным процессом: бизнес-план периодически уточняется и корректируется. В связи с этим документация также подлежит периодической корректировке. Это как фотопортрет "на сегодня". С той лишь разницей, что корректировка является встроенной. Действительно, если шаблон бизнес-плана сделан в Word, а таблицы, например, в Excel, то такая корректировка происходит автоматически с использованием встроенных функций Microsoft Office.
Текстовая часть бизнес-плана включает следующие разделы:
Титульный лист.
Оглавление.
Резюме (вводная часть).
Анализ положения дел в отрасли.
Существо проекта.
План маркетинга.
Производственный план.
Организационный план.
Оценка рисков и страхование.
Финансовый план.
Стратегия финансирования.
Следует отметить, что вариант текста-шаблона зависит от выбранной методики разработки бизнес-плана. В некоторых методиках отдельные разделы могут отсутствовать или же могут быть объединены в один.
Текст-шаблон обычно изготавливается в текстовом редакторе Word.