Партнеры проекта

Поставщики

Реализаторы заказов

Партнеры по производству

Кредиторы

Большинство предпринимателей предлагают свои товары через посредников. Каждый из них стремится сформировать свой канал распределения.

Канал распределения – это совокупность фирм или физических лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на товар по пути от производителя к потребителю.

Посредники выполняют следующие функции:

Функции посредника

• Сбор информации для реализации функции обмена

• Стимулирование сбыта

• Установление контактов с покупателями

• Приспособление товара под покупателя

• Организация товародвижения

• Финансирование и принятие риска

Торговым маклером является лицо, которое не имеет постоянного поручения способствовать заключению сделок путем сведения партнеров по сделке. Сам он сделок не заключает, а только указывает на возможность их совершения. За успешную деятельность ему полагается вознаграждение, которое выплачивается обеими сторонами в размере, зависящем от суммы заключения сделки.

Комиссионером является лицо, которое от своего имени продает и покупает товары и ценные бумаги в пользу и за счет третьего лица. При успешном завершении сделки ему полагается комиссионное вознаграждение за услуги, размеры которого определяются суммой сделки. Наряду с этим, комиссионер имеет право на возмещение возникших при этом расходов.

Торговым представителем является лицо, которому постоянно, но не исключительно, поручается совершать сделки от имени и за счет владельца предприятия или же только посредничать при совершении сделок. Торговому представителю полагается комиссионное вознаграждение за каждую заключенную сделку. Размер вознаграждения зависит от суммы сделки и от сроков оплаты товара клиентом.

Выпускаемая продукция.

В этом разделе бизнес-плана дается описание тех видов продукции, которые будут предложены на рынок. Здесь можно указать технические и технологические данные продукции, но следует это сделать без профессионального жаргона, четким языком, понятным для неспециалиста. Акцент следует делать на преимуществах, которые продукция несет потенциальным покупателям.

Патенты, авторские права

Описание продукции

Совершенствование продукции

Потребительские характеристики продукта

Жизненный цикл продукта

Потребительские характеристики продукта следует описать в такой последовательности:

1. во-первых, следует указать особые технические и иные преимущества продукта;

2. во-вторых, отметить способность удовлетворить потребителя (в чем, каким путем);

3. в-третьих, изложить конкурентные преимущества продукта и недостатки конкурентоспособных изделий.

Потребительские характеристики продукта

• Особые технические преимущества

• Способность удовлетворить потребителя

• Конкурентные преимущества продукта, недостатки конкурентоспособных изделий

Как известно, жизненный цикл продукта проходит стадии зарождения, роста, зрелости, упадка. При описании жизненного цикла продукта указывают следующее:

Жизненный цикл продукта

• Текущее состояние цикла

• Факторы, влияющие на изменение жизненного цикла

В подразделе "Патенты, авторские права" приводится следующая информация:

Патенты, авторские права

• Зарегистрированные патенты и авторские права

• Заявки на патенты и авторские права

• Ключевые аспекты продуктов, относящиеся к торговым секретам

• Действующие соглашения (о неразглашении, об отказе от конкуренции и т. п.)

В перечне мероприятий по совершенствованию продукции указываются:

Совершенствование продукции

• Текущие работы

• Планируемые работы (с указанием этапов)

• Прогнозируемые результаты работ (включая новые продукты, дополнительные продукты, замена продуктов)

• Исследовательские и конструкторские работы

2.3. Маркетинговая программа

Маркетинг (от английского market – рынок) – это система стратегического управления производственно-сбытовой деятельностью фирмы, направленная на максимизацию прибыли посредством учета и активного воздействия на рыночные условия.

Маркетинг

Типы маркетинга

Функции маркетинга

Стратегия маркетинга

Товарная политика

Типы маркетинга различаются в зависимости от целей, которые он преследует. Различают следующие типы маркетинга:

Типы маркетинга

• Дифференцированный

• Потребительских товаров

• Средств производства

Дифференцированный маркетинг:

Стратегия фирмы ориентирована на модификацию товара и мероприятий по продвижению его на рынок, чтобы удовлетворить как можно большее количество сегментов рынка и специфических потребностей покупателей.

Маркетинг потребительских товаров:

Стратегия фирмы ориентирована на использование последних технологических достижений для создания новой продукции, или же товаров, ориентированных на новые виды потребителей.

Маркетинг средств производства:

Направленность на разработку новых видов средств производства, позволяющих потребителю снизить свои издержки и повысить производительность труда.

Обратите внимание: рыночные факторы не просто учитывают – ими управляют. Основной лозунг маркетинга: