3. Канали реалізації страхових послуг, види страхових посередників

Фінансові інструменти – це різноманітні фінансові документи, які обертаються на ринку, мають грошову вартість і за допомогою яких здій­снюються операції на фінансовому ринку.

Канали реалізації страхових продуктів.

• Офісний метод реалізації.

• Через відокремленні підрозділи та агентську мережу.

• Через об’єднання страховиків.

• Через брокерське посередництво.

За окремими видами фінансових ринків:

Інструменти ринку позичкових капіталів

Інструменти ринку цінних паперів

Інструменти валютного ринку

Інструменти страхового ринку

Ринок золота та дорогоцінного каміння

Інструменти ринку нерухомості

За термінами обігу:

Короткострокові фінансові інструменти (період обігу до 1 року) (операції на ринку грошей)

Довгострокові фінансові інструменти (більше 1 р.) (операції на ринку капіталу)

За характером фінансових зобов’язань

Інструменти без наступних фінансових зобов’язань (валютні цінності, золото).

Боргові фінансові інструменти. ( облігації, векселя, чеки ).

Дольові фінансові інструменти (цінні папери відповідних видів (акції, інвестиційні сертифікати).

Залежно від пріоритетної значимості

Первинні фінансові інструменти (характеризуються їх випуском в обіг первинним емітен­том і підтверджують прямі майнові права або відносини кредиту (акції, облігації, чеки, векселя).

Вторинні фінансові інструменти або деривативи характеризують виключно цінні папери, що підтверджують право або зобов’язання їх власника купити або продати первинні цінні папери, які обертаються, валюту, товари або нематеріальні активи на попередньо визначених умовах у майбутньому періоді.

За гарантованістю рівня дохідності

Фінансові інструменти з фіксованим доходом. харак­теризують фінансові інструменти з гарантованим рівнем дохід­ності при їх погашенні

Фінансові інструменти з невизначеним доходом. харак­теризують фінансові інструменти, рівень дохідності яких може змінюватись залежно від фінансового стану емітента (прості акції, інвестиційні сертифікати) або у зв’язку зі зміною кон’юнктури фінансового ринку (боргові фінансові інструменти)

За рівнем ризику

Безризикові фінансові інструменти.

Фінансові інструменти з низьким рівнем ризику.

Фінансові інструменти з помірним рівнем ризику. Вони характеризують групу фінансових інструментів, рівень ризику за якими приблизно рівний середньоринковому.

Фінансові інструменти з високим рівнем ризику. До них відносяться фінансові інструменти, рівень ризику за якими суттєво перевищує середньоринковий.

Фінансові інструменти з дуже високим рівнем ризику.

Страховий посередник – це будь-яка фізична чи юридична особа, яка здійснює страхове посередництво на платній основі, за винагороду. Страхові посередники поділяються на: страхових агентів (громадяни або юридичні особи, які діють від імені та за дорученням страховика і виконують частину його страхової діяльності) та страхових брокерів (юридичні особи або громадяни, які зареєстровані в установленому порядку як суб’єктів підприємницької діяльності та здійснюють за винагороду посередницьку діяльність у страхуванні від свого імені на підставі брокерської угоди з особою, яка має потребу у страхуванні як страхувальник).

Продаж через посередників:

• через відокремленні підрозділи та агентську мережу;

• через об єднання страховиків;

• через брокерське посередництво.

Переваги:

1.Розширюється коло пошуку потенційних клієнтів.

2.Значно скорочується час ділового спілкування.

3.Знижуються накладні витрати і рівень тарифних ставок.

Недоліки:

1. Обмежуються можливості аргументації з боку страховика.

2. Може бути застосована лише до окремих видів страхування з незначним обсягом відповідальності.