- •1. Предмет, сутність та принципи промислового маркетингу.
- •2. Маркетингова концепція управління підприємством, передумови її формування та впровадження.
- •3. Фактори зовнішнього та внутрішнього середовища маркетингової діяльності промислових підприємств.
- •4. Задачі промислового маркетингу.
- •5. Маркетингові концепції та їх вплив на розвиток виробничої та економічної діяльності підприємств.
- •6. Тенденції розвитку проммаркетингу, їх зміст та оцінка.
- •7. Визначення цілей діяльності підприємства – складова стратегічного маркетингу.
- •8. Алгоритм та зміст ведення стратегічних маркетингових дій на підприємстві.
- •9. Маркетингові стратегії інтенсивного розвитку та їх застосування.
- •10. Маркетингові стратегії інтеграційного розвитку та їх застосування.
- •11. Маркетингові стратегії диверсифікації та їх застосування.
- •12. Товари промислового призначення та їх характеристика.
- •13. Класифікація промислових ринків.
- •14. Стратифікація промислових ринків.
- •15. Характеристика та маркетингова оцінка ринку сировини і матеріалів.
- •16. Характеристика та маркетингова оцінка ринку машин та обладнання.
- •17. Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та споживчих товарів.
- •18. Головні задачі маркетингового планування, їх зміст.
- •19. Головні принципи маркетингового планування, їх зміст.
- •20. Формування цілей діяльності підприємства – передумова маркетингового планування.
- •21. Види планів маркетингу.
- •22. Зміст маркетингового стратегічного планування діяльності промислових підприємств.
- •23. Основні етапи стратегічного маркетингового планування.
- •24. Поточне планування маркетингової діяльності підприємств.
- •25. Роль, структура і зміст маркетингових досліджень на підприємстві.
- •26. Види та форми маркетингових досліджень на підприємстві.
- •4. Ділові контакти з представниками інших фірм і покупцями .
- •27. Методи маркетингових досліджень.
- •28. Об’єкти маркетингових досліджень.
- •29. Процес маркетингових досліджень.
- •30. Інформаційне забезпечення маркетингових досліджень.
- •31. Конкуренція на промислових ринках.
- •32. Вплив конкуренції на маркетингову діяльність підприємств.
- •33. Види конкуренції.
- •34. Методи конкуренції..
- •35. Галузева конкуренція.
- •36. Основні типи конкурентних стратегій промислових підприємств.
- •37. Алгоритм оцінювання конкурентоспроможності підприємства.
- •38. Конкурентоспроможність підприємства та методи її оцінювання.
- •39. Конкурентоспроможність промислових товарів та методика її оцінювання.
- •40. Ринкова кон’юнктура та її види.
- •45. Ризик та його критерії.
- •47. Сегментування ринку промислової продукції.
- •48. Ознаки сегментування ринку промислових споживачів.
- •49. Стратегічна господарча зона маркетингової діяльності промислового підприємства.
- •50. Макросегментування та мікро сегментування ринку промислової продукції.
- •51. Вибір цільового сегменту та позиціонування товарів промислового призначення.
- •52. Методи розробки цільового ринку.
- •53. Сегментування ринку та його вплив на стратегічну і оперативну маркетингову діяльність промислового підприємства.
- •54. Закупівельна діяльність промислових підприємства.
- •55. Маркетингова діяльність в процесі сегментування і дослідження ринків постачальників.
- •56. Маркетингова оцінка потенційних постачальників та визначення реальних постачальників.
- •60. Цілі маркетингової товарної політики та умови її розробки і реалізації.
- •57. Зміст та основні задачі матеріально-технічного постачання.
- •58. Маркетингова комунікаційна діяльність з комерційними партнерами по закупівлі товарно-матеріальних ресурсів.
- •59. Зміст та завдання маркетингової товарної політики промислового підприємства.
- •61. Структура маркетингової товарної політики.
- •62. Товарна політика як засіб конкурентної боротьби промислових підприємств.
- •63. Управління розвитком нового продукту.
- •64. Товарний асортимент та алгоритм його формування на промисловому підприємстві.
- •65. Управління асортиментом продукції.
- •66. Управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •67. Маркетингова петля якості на промисловому підприємстві.
- •74. Зовнішні фактори ціноутворення на промпродукцію.
- •68. Ключові фактори успіху нововведень.
- •69. Основні етапи інноваційного процесу промислової продукції.
- •70. Ціни та маркетингова цінова політика промислових підприємств.
- •72. Види цін на промислову продукцію.
- •73. Внутрішні фактори ціноутворення на підприємстві.
- •75. Стратегії ціноутворення.
- •76. Методи ціноутворення.
- •77. Маркетингова стратегія і політика розподілу промислового підприємства.
- •78. Формування каналів розподілу промислових підприємств. Вибір посередників.
- •79. Управління діяльністю в каналах розподілу.
- •80. Зміст і планування збутової діяльності підприємств.
- •81. Організаційна побудова служби збуту промислових підприємств.
- •82. Управління збутовою діяльністю підприємства.
- •83. Аналіз виконання планів збуту.
- •84. Основні показники ефективності збутової діяльності.
- •86. Збутові запаси готової продукції в структурі сукупних запасів.
- •85. Сегментування ринку та збутові стратегії підприємства.
- •87. Галузеві фактори формування збутових запасів готової продукції.
- •88. Структура збутових запасів готової продукції.
- •89. Контроль, аналіз та методи регулювання збутових запасів.
- •90. Вплив стану збутових запасів на виконання планів поставки готової продукції та фінансовий стан підприємства.
- •91. Канали розподілу та їхня характеристика.
- •92. Сутність та застосування категорій «інновація» та «інноваційний процес», «базисні нововведення» та «нововведення вдосконалення».
- •93. Принципи інноваційної діяльності підприємства.
- •94. Форми та фази інноваційного процесу.
- •95. Життєвий цикл інновацій.
- •96. Комерціалізація інновацій.
- •97. Моделі інноваційного процесу.
- •98. Модель маркетингового забезпечення інноваційного процесу.
- •111. «Шкала статусу» служби маркетингу в системі управління підприємством.
- •99. Розробка інноваційних стратегій на підприємстві та обґрунтування інноваційних проектів.
- •100. Зміст і складові комунікаційного процесу промислових підприємств.
- •101. Модель процесу промислової комунікації.
- •102. Цілі промислової комунікації.
- •103. Інструменти маркетингових комунікацій промислових підприємств.
- •104. Оцінка стану цільової аудиторії перед співпрацею і купівлею готової продукції підприємства.
- •105. Планування комунікаційної діяльності промислових підприємств.
- •110. Організаційна побудова служби маркетингу підприємства.
- •116. Алгоритм та процес маркетингового контролю.
- •106. Управління комунікаційною діяльністю промислових підприємств та оцінка її ефективності.
- •107. Стимулювання збуту продукції.
- •108. Планування програми ринкового визнання товару.
- •109. Ознаки та етапи формування служби маркетингу на підприємстві.
- •112. Основні задачі і проблеми інформаційного забезпечення маркетингової діяльності підприємства.
- •113. Складові маркетингової інформаційної системи підприємства.
- •114. Ознаки та організаційна побудова маркетингової інформаційної системи підприємства та основні показники оцінки її ефективності.
- •115. Контроль та оцінка маркетингової діяльності – функція управління промисловим підприємством.
- •117. Об’єкти контролю маркетингової діяльності.,
- •118. Системи контролю маркетингової діяльності промислового підприємства.
- •119. Зміст і методи аналізу маркетингової діяльності.
- •120. Стратегічний і тактичний аналіз маркетингової діяльності.
- •121. Система та показники оцінки ефективності стратегічної маркетингової діяльності на промисловому підприємстві.
- •122. Система та показники оцінки ефективності тактичної маркетингової діяльності на промисловому підприємстві.
- •123. Основні показники оцінки ефективності маркетингової інформаційної системи.
- •124. Впровадження концепції маркетингу в діяльність вітчизняних підприємств.
- •125. Управління маркетинговою діяльністю підприємства.
- •130. Управління збутовою діяльністю підприємства в системі маркетингу.
- •126. Стратегічний план маркетингу підприємства.
- •127. Тактичний план маркетингу підприємства.
- •128. Бізнес-план маркетингової діяльності підприємства.
- •129. Планування бюджету маркетингової діяльності підприємства.
- •132. Аналіз виконання планів поставок і реалізації готової продукції.
- •133. Залежні та незалежні посередники в каналах розподілу та їх характеристика.
- •134. Формування портфелю замовлень та асортиментного плану виробництва готової продукції.
- •135. Управління збутовими запасами готової продукції.
- •136. Маркетингова політика та стратегії ціноутворення.
- •137. Стратегії розвитку підприємства та їх континуум.
- •138. Предмет і сутність промислового маркетингу.
- •139. Задачі і функції промислового маркетингу.
- •140. Внутрішнє середовище маркетингової діяльності промислового підприємства.
- •141. Зовнішнє середовище маркетингової діяльності промислового підприємства.
- •142. Сутність та зміст маркетингової концепції управління промисловим підприємством.
- •143. Еволюція концепцій промислового маркетингу.
- •144. Тенденції розвитку промислового маркетингу та їх характеристика.
- •145. Принципи побудови організаційних структур управління маркетингом на підприємстві.
- •147. Основні етапи побудови організаційної структури служби маркетингу на підприємстві.
- •149. Типова структура служби маркетингу промислового підприємства.
- •146. Ознаки побудови організаційних структур управління маркетингом на підприємстві, їх характеристика та застосування.
- •148. Комплекс маркетингу промислового підприємства (7р) та характеристика його складових.
- •150. Основні принципи та завдання промислового маркетингу.
- •151. Напрямки розвитку сучасного промислового маркетингу.
- •152. Переваги та недоліки основних видів організаційних структур служби маркетингу підприємства.
- •153. Ознаки та класифікація нововведень.
- •154. Принципи інноваційної діяльності підприємств.
- •155. Дифузія нововведень.
- •156. Формування стратегії комерціалізації інноваційних процесів.
- •157. Суб’єкти інноваційного процесу.
- •158. Тенденції розвитку інноваційного процесу.
- •159. Процес прийняття нововведень та характеристик його етапів.
- •160. Модель інноваційного процесу.
- •161. Джерела та фактори інноваційного процесу.
- •162. Етапи ініціювання та впровадження інновацій.
- •167. Місце маркетингу і інноваційному процесі.
- •169. Суб’єкти, функції та принципи маркетингового забезпечення інноваційного процесу.
- •170. Принципи реалізації маркетингового забезпечення інноваційного процесу.
- •171. Фактори, що впливають на ефективність інноваційної діяльності на промислових підприємствах.
- •172. Інноваційний процес як об’єкт маркетингу
- •173. Розробка інноваційних стратегій на підприємствах та обґрунтування інноваційних процесів.
- •174. Алгоритм процесу прийняття рішення про придбання товарів промислового призначення.
- •175. Структура маркетингової товарної політики підприємства.
- •176. Абсолютні та структурні показники ресурсоємності товару.
- •177. Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності промислової продукції.
- •180. Показники монополізації ринку, індекс Харфіндела-Хфршмана та його застосування.
- •178. Основні складові «ціни якості» (концепція а. Фейгенбаума).
- •179. Кон´юнктуроутворюючі фактори та їх характеристики.
- •Предмет, сутність та принципи промислового маркетингу.
- •Маркетингова концепція управління підприємством, передумови її формування та впровадження.
180. Показники монополізації ринку, індекс Харфіндела-Хфршмана та його застосування.
Для монополістичної структури характерною є ситуація, за якої окремий виробник домінує на певному ринку і контролює певний товарний ринок. Серед показників, що характеризують рівень монополізації ринку, найбільше поширення отримав індекс Харфіндела-Хіршмана (ІХХ) — сума квадратів ринкової частки фірм, що діють на ринку:
Індекс може набирати значення від 0 (повна децентралізація виробництва) до 10 000 (абсолютна монополія). Емпірично визначено, що при значенні індексу 1000 і менше ринок є немонополізованим (нормальним для конкуренції), а 1800 і більше — монополізованим (неконкурентним). Монополії, як відомо, дістають можливість підтримувати високий рівень цін на всіх фазах економічного циклу, стримуючи випуск товарів у періоди зниження попиту.
Ринок для підтримання нормальної ринкової конкуренції вважається безпечним, якщо ситуація на певному товарному ринку така:
- на ринку діють 10 і більше фірм;
- одна фірма не займає більше 31% ринку;
- дві фірми не займають більше 44% ринку;
- три фірми не займають більше 54% ринку;
- чотири фірми не займають більше 63% ринку.
178. Основні складові «ціни якості» (концепція а. Фейгенбаума).
На стадії виробництва матеріалізуються найважливіші елементи конкурентоспроможності товарів: якість і витрати. Моделювання “ціни якості” визначило нове відношення до виявлення оптимального рівня якості. Якість, витрати та інші показники організації виробництва розглядаються разом і оцінюються по кінцевому результату – конкурентоспроможності продукції.
“Ціна якості” = Витрати на забезпечення якості продукції (Витрати, пов’язані із запобіганням випуску виробів незадовільної якості: витрати на підготовку персоналу; витрати на вдосконалення технічних засобів управління якістю і
т. ін. + Витрати, пов’язані з контролем якості продукції: витрати на контроль якості готових виробів; витрати на проведення випробувань і т. ін.) + Втрати, пов’язані з незадовільною якістю виробів (Витрати в сфері виробництва: витрати на виправлення міжопераційного браку; витрати на переробку виготовлених виробів і т.ін. + Витрати в сфері споживання: витрати на ремонт виробів і гарантійний період; витрати, пов’язані з рекламаціями споживачів, і т.ін.)
179. Кон´юнктуроутворюючі фактори та їх характеристики.
Далі вивчаються кон'юнктуроутворювальні фактори, які можна поділити на дві групи:
- фактори, які діють постійно, — науково-технічний прогрес, рівень монополізації, державне і міждержавне регулювання, стан інформаційних систем, валютна та кредитно-грошова система, енергетичні та екологічні проблеми;
- фактори, які діють тимчасово, випадково, —сезонність, політичні та соціальні конфлікти, стихійні лиха.
Кожен з названих факторів не є підконтрольним фірмі, але опосередковано може суттєво вплинути на результати її діяльності. Так, науковотехнічний прогрес призво дить до розширення товарних ринків, зміни їхньої структури і водночас до загострен ня конкурентної боротьби. З одного боку, технічні інновації призводять до зростання виробничих можливостей фірми. З іншого, рамки платоспроможного попиту не завжди дають змогу повною мірою скористатися цими можливостями для збільшення обсягів реалізації продукції фірми. Неоднозначні наслідки, як правило, має також вплив інших факторів.
Загальна мета аналізу кон'юнктуроутворювальних факторів — спрогнозувати їх можливий вплив на розвиток конкретного товарного ринку і надалі враховувати під час прийняття відповідних управлінських рішень.
